如何做女装销售-如何做好女装销售技巧

今天来给大家分享一下关于如何做女装销售-如何做好女装销售技巧的问题，以下是对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

怎样做好女装销售技巧

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服装销售技巧

　　1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。

　　2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。

　　3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。

　　4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。

　　5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务02

推广服装订单的八大技巧！

●假设准客户已经同意购买:当准客户一次次出现购买信号，但又犹豫不决时，可以采用“二选一”的技巧。比如，销售员可以指着顾客说:“你想要浅灰色的车还是银白色的车？”或者“周二还是周三送到你家？”这种“另类”的提问技巧，只要准客户选一个，其实就是你帮他下定决心，下定决心买。

●帮助准客户选择:很多准客户即使有意向购买，也不喜欢快速签单。他们总是要挑挑拣拣，不停地在产品颜色、规格、款式、交货期上打转。这时，聪明的业务员会改变策略，暂时不谈订单，而是热情地帮对方选择颜色、规格、款式、交货期等。一旦上述问题得到解决，您的订单将得到执行。

利用“怕买不到”的心理，人们往往想得到某样东西，越是得不到，就越想买。销售人员可以利用这种“怕买不到”的心理来推销订单。比如，一个推销员可以瞄准一个顾客说:“只剩一种产品了。不买就没了。”或者说:“今天是优惠价的截止日期，请抓住机会，明天你就买不到这个优惠价了。”

●先买一点试用:当准客户想买你的产品，但对它没有信心时，可以建议对方先买一点试用。只要你对产品有信心，虽然一开始订单量有限，但是对方试用满意后，就有可能给你一个大单。这种“试试看”的技巧也可以帮助潜在客户下定决心购买。

欲擒故纵:有些准客户天生优柔寡断。虽然他对你的产品感兴趣，但他拖拖拉拉，不做决定。这个时候，你还不如故意收拾好自己的东西，做出要走的样子。这种假装离开的行为有时会促使对方下定决心。

●所谓修辞性回答，就是当潜在客户询问某个产品，但不幸没有发生时，他不得不使用修辞性提问来促进订单。例如，潜在客户问:“你有银色冰箱吗？”这时候业务员不能回答没有，而应该问“对不起！我们不生产它们，但是我们有白色、棕色和粉红色的。这些颜色你更喜欢哪个？”

●快刀斩乱麻:当你尝试了以上技巧都无法打动对方时，就只好用杀手锏来快刀斩乱麻，直接让准客户签单。比如把笔拿出来放到他手里，然后直接对他说:“想赚钱就赶紧签！”\"

●向老师学习，谦虚一点:当你已经尽力了，那是没有用的。当你看到这个生意做不下去的时候，不妨试试这个方法。比如“X经理，虽然我知道我们的产品绝对适合你，但是我能力太差，说服不了你，所以我放弃。但是，在离开之前，请你指出我的不足，给我一个改进的机会好吗？“像这样谦逊的话语，不仅能轻易满足对方的虚荣心，还能消除对方的对立情绪。他会给你建议和鼓励，有时会给你一个意想不到的命令让你振作起来。女装销售技巧

很多导购认为顾客对他们来说是一种金钱利益关系，而这也会导致顾客对导购的不信任，仿佛在中间加了一道屏障，会让双方的关系更加冷漠，你的销售结果会以失败告终。那么卖女装有什么技巧呢？怎样才能留住客户，让客户买单？今天女装网的边肖就给大家讲讲这些知识，大家可以充分了解一下！

卖女装的销售技巧1。正确的联系技巧

每一个导购都知道，靠近顾客，就意味着可能给自己带来卖货的机会。掌握“5米注意力，3米凝视，1米交谈”的技巧。当顾客进店开始看产品的时候，就开始关注他们的动向。

虽然导购员不一定能确定顾客当时是否有购买自己产品的需求，但是他要珍惜每一次与顾客搭讪的机会，拉近与顾客的距离，这样一旦顾客靠近他，导购员就能热情随意地“拦截”顾客！

结论:不要放弃任何接触客户的机会！

卖女装的销售技巧2。主动缩小范围。

导购员为了减少自己盲目向顾客介绍产品，在介绍产品的同时，随机、主动地询问顾客想买什么，挖掘他们的心思。

结论:一定要主动缩小客户的购买范围，帮助自己集中销售行为，避免介绍的盲目性！

卖女装的销售技巧3。帮助客户选择合适的产品。

当导购确定了顾客想买的东西，思维就开始转变，顾客不准备再浪费时间了，自然就要把顾客带到更好的适合顾客的商品上。

总结:很多客户在选择产品的时候没有太多的意见，就看我们怎么引导了！

卖女装的销售技巧4。说产品是卖点。

导购员不仅要指出自己推荐的这款产品的独特之处，还要抓住顾客心理，强调产品的价值和优点。而且为了突出优点，可以适当和其他款式对比！

总结:一定要把握好衬托的度！你不能因为想卖掉一个就把另一个贬值。

销售女装的销售技巧5。抓住客户最关心的问题。

如果很难说自己的产品对竞品有太大的优势，那么导购可以专注于一个独特的优势(顾客最需要、最期待的卖点)，这也是导购在销售过程中的杀手锏。

向客户证明(某一方面)是大家都有的普遍现象，但是(这一方面)具有排他性！达到“人有我，人有我”的销售技巧。

总结:一定要强调，在客户最关心的问题上，客户需要的是自己的优势和与别人的不同。

销售女装的销售技巧。让客户感受并提出异议。

在销售的过程中，要注意引导客户去感受产品，一定要让他们体验不同产品的使用感受。这也是为进一步向客户介绍产品的优势做一个过渡和铺垫，让客户主动关注卖点细节，主动参与，发现一些问题。

结论:千万不要唱独角戏！只有让客户充分参与，才能有效沟通，详细分析，给客户留下深刻印象！

卖女装的销售技巧七。适当扮演专家的角色。

从专业人士的角度分析产品！关键部分是强调客户需要的东西和竞争品牌的卖点之间的差异，给客户留下深刻的思考和记忆。人是最先打动你的东西，也是最容易产生好感的。避免客户去竞争品牌贬低我们产品的差异性。

结论:先下手为强，哪怕是缺点，也要转化为优点，先说出来。

销售女装的销售技巧。要不要把卖点都讲出来？

说出产品的所有卖点，这样做合适还是不合适？客户听这个听腻了吗？

这取决于客户的兴趣和参与程度。如果客户仍然很认真，能够跟随你的行动，那么继续陈述。如果客户心不在焉，想要离开，就必须迅速改变策略。.......

总结:盲目介绍产品的时候，一定要注意客户的表现！

销售女装的销售技巧。诱导顾客下定决心购买。

及时询问客户的感受，介绍现在购买的好处，暗示客户要不要，帮助他下定决心。

当客户反复关心售后问题、赠品、价格问题的时候，基本上已经看中了产品，但还是有点担心。这时候客户对于买不买的回答，直接通过赠品、VIP、售后服务的优势来交换。

总结:客户的购买决心是外力推动的！

卖女装的销售技巧十、店长的巧妙运用和默契配合。

谈礼品和价格，感觉客户稍有不满或者很难让客户眼前一亮！这时候你可以借助店长的力量。约见主管，帮助客户在表面上和店长讨价还价，进一步加强客户对你的信任。

即使利润空间有限，客户也会觉得你在尽最大努力放弃讨价还价，达成交易。这时候特别需要注意的是，导购要配合主管。

总结:适当的时候记得借外力！

销售XI女装的销售技巧。“粘住”客户，别忘了“停下来”

顾客看完产品后，要看看其他品牌的产品。这时候就要用“是，但是”的方法了。先同意:“当然，你的想法是对的。货比三家也无妨，不过再找找……”。

重新提出新的卖点或者通过一个“但是”引导他们看到其他礼物，再次吸引顾客的注意力。

这时候一定要注意技巧，不要引起客户的反感。如果实在留不住客户，不妨试探性地问他还有什么不满意的地方，是礼品还是产品本身。最后，别忘了说一句“没有合适的，请再来。”相应地留出空间，给他一个再次光顾你的商店的有力理由。

总结:当顾客离开时，一定要想办法阻止他，或者给他留一个第二次回店的悬念或理由。

以上就是女装网今天分享的卖女装的销售技巧，希望能帮到你。

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