「已解决」项目销售如何拜访客户

项目销售。就是把自身的资源整合。用来适应客户的需求。拜访客户。有这么几个步骤。简单说下

工具/原料

良好的心态

方法/步骤

1

在拜访之前做好准备。没有对接思路就过去。那就既浪费时间。又空耗机会。至少要明确谁是这个项目的决定者。

2

找机会和客户公司的一些人员保持联系。可以给你提供一些实时信息。

3

用各种方式。见到这个拍板的人员。没有这个层级的确认。成单会没有保证。

4

确认能见到时。不要空手去。最好带上一些其同行的案例

5

见面后。不要闲聊。简单开场。就要直接进入主题。围绕客户痛点。把经济帐算一算。

6

后期要随时跟进。直到成单。要持续的联系。保持好的关系。为下一单！

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