「已解决」市场定位的步骤

市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：

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1.识别潜在竞争优势。需要明确竞争对手产品定位和目标市场上顾客欲望满足程度。针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业采取的措施。

2.核心竞争优势定位。竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的。也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。借此选出最适合本企业的优势项目。以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3.战略制定。首先应使目标顾客了解、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位。在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。

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