我老老实实坐了十年办公室，15年开始做生意。很多人问挑战大还是压力大？是不是要受气，经常陪你吃吃喝喝？我根本不知道怎么回答，但是我很想问，你以为销售就等于三陪吗？!其他地方我就不知道了。在北京这个地方，说实话，你就是想陪你吃吃喝喝，客户也得有这个时间。大家都很忙，好吗？就我一个滴酒不沾的人来说，我可以吃，但不能谈喝酒。
我在办公室老老实实坐了十年，1文佳社会百科5年开始做生意。很多人问挑战大还是压力大，销售要不要受气，经常陪吃陪喝？
我根本不知道怎么回答，但是我很想问，你以为销售就等于三陪吗？!其他地方我就不知道了。在北京这个地方，说实话，你就是想陪你吃吃喝喝，客户也得有这个时间。大家都很忙，好吗？就我一个滴酒不沾的人来说，我可以吃喝。而且我三十多岁了还不会卖，护航好像有点晚了。
虽然我入行时间不长，但是我真的觉得这是一个非常专业的职业，而且真的说起来，我觉得世界上不应该有一个职业叫销售。
“无忌，你还记得太极剑法吗？”
“太老爷，我全忘了。”
“好吧，你要去上学了。”
销售的最高境界是忘记自己是个销售，别人不认为你是销售。你可以是一个顾问，一个朋友，以任何身份，但不是一个推销员...别人来找你是因为他正好需要，而你恰好是文佳社会的百科全书专业。
其实世界上并没有销售这种职业。老板是销售，他要卖的是他的眼光；是销售。他想推销他的想法。父母在推销，是为了教会孩子正确的生活方式；老师在卖，卖的是孩子的知识和世界观；谈恋爱是做销售，商品是自己；找工作也是做销售，货还是自己的；而做的最好的人，不是硬卖，而是分享，传播，更好的展示自己。说白了，大家都在卖，卖自己的技能或者服务或者理念。
一个公司的每一个老板，至少在私企起步阶段，都是公司最大的销售额之一，甚至是当时公司唯一的销售额。马云、史玉柱、杨、潘石屹和，谁没有为公司的生存和发展当过推销员？他们不仅要推销公司的愿景，吸引人才，还要捕捉稍纵即逝的市场机会。文佳社会百科直接拉业务。
很多人认为销售只是嘴上说说，能说的一定会卖出去。呵呵，那看来所有的音箱都得是音箱了。我们举一个很简单的例子。身边的人都见过卖菜的。为什么有的人卖菜很好，收入是别人的两三倍？因为他们专业！
搬家前住在南三环方庄，是北京最早的商品房小区。配套设施很成熟，经常在老王家买菜。后来搬到东二环附近，居然在菜市场看到了老王。我很惊讶。你也换了地方吗？老王说我一直在这里卖菜。原来，老王同时在三个市场卖菜。
A市场是方庄，我之前住的地方。它成立最早，拥有一批忠实的老客户。这些老顾客主要是老年人。老王说，这些客户有三个特点。一是他们买菜早，卖菜高峰是早上6点到8点，下午3点到4点；二是喜欢买新鲜大众化的蔬菜；第三，蔬菜要便宜。于是他决定每天在这两个小时卖菜，其他时间去另外两个市场卖菜。
b，市场，就是我现在住的东二环边上。因为多是政府机关和写字楼，所以买菜的顾客多是收入高的白领。利用午饭时间或者下班时间方便买菜。白领对菜价不敏感。他们追求的是菜贩良好的服务态度和蔬菜的口感、营养、环保。所以老王给顾客提供净菜，切菜，甚至配菜。同时，由于白领买菜多在中午12点至下午1点，下午6点至7点半，时间与其他菜市场卖菜并不冲突。
南四环外的C市场，是新形成的聚集区，因为地理位置的原因，主要客户是外来务工人员。这些人只是对蔬菜价格比较敏感。他们买菜的高峰期主要是下午4点到6点。老王只是把A市场剩下的菜运到C市场低价加工销售。他们家三口人，自带面包车，专门装空保鲜。他和儿子负责市场之间的迁移，妻子主要在根据地的A市场。
老王的解释着实让我大吃一惊。当然，一个项目能不能赚钱有很多因素。如果其他因素差不多，只要客户定位准确，看似不赚钱的项目也能赚钱。很多人都知道，价格昂贵的特色菜在大众菜市场不好卖，但老王将客户定位为高收入白领，并提供多种增值服务，使得这些菜在B市场比普通菜卖得好。
现在老王粲一个月净赚三四万元。
一个简单的卖菜人有这么多知识，你敢说卖菜简单，不是专业性很强的工作吗？
当然销售是有技巧的，任何职业都有技巧。但是销售和所有职业一样，都是为了提供价值。客户不是傻子，骗我一次，是我的错，骗我两次？哈哈！你没听说过天才和白痴的反应时间差只有5秒吗？
其实你能“说服”客户，只是因为你说的对，而不是因为你会说。所以要找到合适的产品和合适的客户。
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