pop是什么意思（京东自营和POP有什么区别？）

JD.COM商城入驻有两种模式，一种是JD。COM的自营营销模式，另一种是POP模式。今天，我们来谈谈JD.COM的个体户和pop以及JD.COM的个体户和pop的区别。在JD.COM，个体户和普通人有什么区别？请听我解释。销售模式是JD.COM买卖自己的商品。商人要做的就是供应JD.COM。POP模式，即商家自行经营，JD.COM提供类似天猫的。

JD.COM商城入驻有两种模式，一种是JD。COM的自营营销模式，另一种是POP模式。今天，我们来谈谈JD.COM的个体户和pop以及JD.COM的个体户和pop的区别。在JD.COM，个体户和普通人有什么区别？请听我解释。

销售模式是JD.COM买卖自己的商品。商人要做的就是供应JD.COM。POP模式是商家自己经营，JD.COM提供类似天猫的平台。在流行模式下，有四种模式:SOP，SOPL，LBP，FBP。下面，我将对每种模式进行分析。

JD。COM的自营挖掘和营销模式

这种模式适合传统的线下商家。由商家提供货物并送到JD.COM的七个仓库(沈阳、北京、Xi、上海、武汉、成都、广州文佳社会百科)就可以了。商品最后卖什么价格，参加什么活动，基本都是由JD.COM决定的，商家没有操作权。在这种模式下，要想做得好，就必须完全依靠JD.COM营销经理的支持。如果营销经理不支持你，你就准备喝西北风吧。如何获得销售经理的支持？比如你的货真的好卖，你的供货价格够低，还是别的？每个人都想。

Ersa流行模式

为什么POP模式下JD.COM有四种入驻模式？这就涉及到仓储、物流、发票的不同，当然也就导致了成本和运营方式的不同。

1 SOP模式

SOP模式，其实就是天猫模式，商家拥有最大自主权。货物不需要进入JD.COM的仓库。当客户下单后，商家会通过第三方物流直接将货物发送给客户。如果顾客想要发票，你就给顾客。客服和售后运营和天猫差不多。这种模式是目前JD.COM的主流模式，特别适合中小卖家。这种模式下的运营成本是最小的，主要是扣款和推广费用。

SOP模式的缺点是，除了一些大城市，商家无法做到货到付款。JD.COM不能用支付宝，JD.COM大概70%的客户会选择货到付款，所以在这种模式下，转化比较低，你会发现很多客户无法支付或者放弃购买。所以SOP买广告不划算。目前很难做大。

当然，随着网银、信用卡等其他支付方式越来越被客户接受，这个短板也会逐渐变小。

2、LBP模式

LBP模式，商家也有非常大的经营权。它和SOP模式最大的区别就是物流和发票。在LBP模式下，当客户下单时，商家首先要把订单送到离客户较近的JD.COM仓库，也就是前面提到的JD.COM的七个仓库。然后JD.COM用自己的物流把它寄给顾客。此外，顾客先返回JD.COM的仓库，然后JD.COM将货物返还给商家。

LBP模式下，所有商品发货，包括退货，运费由商家承担。商家承担的运费包括发往JD.COM仓库的运费、发往JD.COM的运费(我开店时每笔13元)、客户退回的运费(我开店时每笔13元)。LBP模式下，70%的件都是货到付款，退货率比较高，进一步推高了物流成本。所以，如果你的客单价低于100元，尽量不要采用这种模式。

在LBP模式下，您必须在付款时向JD.COM开具增值税发票。增值税发票17%，也很贵。不要给顾客开发票，JD.COM会给顾客开发票。

LBP模式最大的优势是可以货到付款，所以转化率高。运营的时候可以买JD.COM首页硬广，参加JD.COM团购也方便。

LBP模式，适合客单价高想做大的商家。最大的缺点就是成本高。

3 SOPL模式

SOPL模式、物流模式和LBP模式是完全一样的。不同的是，你不必开具增值税发票到JD.COM付款。但是，如果客户要求，必须向客户开具发票。

SOPL模式比LBP模式成本低。缺点是会增加给商家开发票的人的工作量。

你清楚JD.COM自营和pop与JD.COM自营和pop的区别吗？

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