很多人会在网上找一些范文应用到自己身上，但是很容易闹出一些笑话。比如有个网友用范文，把自己没做过的工作都总结了一遍，结果当众出丑。另一位网友，初入职场，听说要做年终总结。他在网上找了一个模板，但是没有仔细看懂，就把它拿到台上，应用到自己身上。结果做完后，被其他同事提醒了一下，才知道是自己申请的。

很多人会在网上找一些范文应用到自己身上，但是很容易闹出一些笑话。比如有个网友用范文，把自己没做过的工作都总结了一遍，结果当众出丑。

另一位网友，初入职场，听说要做年终总结。他在网上找了个模板，没认真看懂，就把它搬上舞台，应用到自己身上。结果做完后，被其他同事提醒，才知道自己套用的模板是领导岗位年终总结的模板。说完就让直接领导打脸了。

年度工作总结是一年的收官之战，也是对未来的展望。总结直接反映了你的态度和能力。对于领导来说，是一面判断自己是否努力的镜子。

如果你做得好，领导会赏识你，提拔你。做得不好，很可能会被领导列入黑名单，任何好的机会都不会想到你。

所以，在这里，我给大家一个关于做年度工作总结的思考框架，根据自己的实际工作经验做一个自己的年终总结，以正确的态度向领导和同事展示一个积极进取的职场形象。

一.情况概述

第一部分是情况概述，也可以说是绪论部分。不能一上任就开始回顾工作，那样会太突兀。

在这一部分，你可以用几句简短的话介绍你过去一年的工作成绩，

例如:

2019年，在领导的带领和同事的密切配合下，我完成了销售目标，业绩大幅提升，能力也有所提升，为以后的工作打下了良好的基础。

请注意概述部分的以下几点:

1、发言简洁，不超过100字。

2.聚焦并展示最关键的工作成果。

3.谦虚点，指出领导和同事的帮助。

二。工作回顾

工作回顾是重点，是你一年工作业绩的集中展示，也是展现你能力、赢得领导称赞的关键板块。

写这部分的时候，要把自己过去一年的主要工作列出来，把相似的条目组合起来，把属性相同的工作归类，这样听起来更有逻辑，然后按照重要程度排序。

例如，销售人员的工作评估:

在过去的一年里，我坚决贯彻执行公司的指示，完成了以下工作:

1.抓住重点，增加销量(详细说明，怎么增加销量，有什么数据结果。)

2.拓宽渠道，结合线上(你是如何从线下文佳社会百科到线上销售的，取得了怎样的成绩，用数据对比)

......

请注意工作回顾部分的以下几点:

1.逻辑很清楚。这一点内容会比较多，占全篇总字数的50%以上。所以一定要注意层次分明。工作内容可能会越来越复杂。我们将它分类，形成一个大项，就会清晰很多。

2.数据支撑，对你所有工作内容的回顾，工作成果的呈现，都要有真实的数据支撑，这样领导一听就明白了。

千万不要用“大概”、“还行”、“很好”、“很好”这样模糊的字眼，即使你工作做得再好，也不会表现出来。

3.突出成绩。一年的工作肯定有好有坏。但是在工作回顾部分突出自己的成绩，而不是那些做的很差或者很平庸的，是没有意义的。

三、存在的问题

问题要分为两部分:一是自身工作中需要改进的问题，二是过去工作中哪些方面需要领导的支持。

例如:

虽然在过去的一年里我有了很大的进步和收获，但是在以后的工作中还是有一些问题需要注意和改进。

1、研究力度不够。......

2、创新意识不高。......

3.团队意识不高。......

......

同时，也希望在未来的一年里，领导和部门对我们的工作给予更多的支持，提供一些学习的机会，开阔我们的视野。

请注意“现有问题”部分中的以下几点:

1.你不必深入细节，用非常具体的方式描述问题。

2.态度好，语气诚恳。

第四，改进思路

在改进思路这一节，也可以从两个方面来讲。一个是对自己一年来的问题提出解决方案，对提高工作效率进行思考和规划。

第二，你可以根据部门或公司文佳社会百科给出的重点工作或宏观计划，制定自己新一年的工作计划。

例如:

在新的一年里，我将继续贯彻公司(部门)的工作指示，积极改进自身存在的问题，做好本职工作，把业绩提升到一个新的高度。

1.增加销售额。......

2.拓宽销售渠道。......

3.加强团队合作。.....

4.创新的销售理念。.....

......

(如果你确定，你可以在这里公布你的具体工作计划，包括文佳社会百科全书的数据项。如果不确定，也没必要公布。)

请注意“改进想法”部分的以下几点:

1.不要留下不切实际的规划目标，在侃侃畅谈空。看来你想的不深，态度不端正。同时，你也在给自己挖坑。

动词 （verb的缩写）展示决心

表明决心的部分，也就是最后的结论部分，主要是陈述，表明自己做得更好的决心，也是把前面说的话说完。

可以结合公司的口号，也可以用几句富有激情和表现力的话来点缀，带动整体气氛。

例如:

在新的一年里，我将坚持积极进取的工作态度，扬长避短，在部门领导的带领下，在同事的配合下，继续做好自己的本职工作，扎扎实实地在各项工作中取得实质性的进步。

争取在新的一年里创造新的辉煌记录，为公司的建设和发展做出贡献。不忘初心，勇往直前！

请注意“展示您的决心”部分的以下几点:

1、语言简洁，不要没完没了、长篇大论。

2.语气要坚定，要比前一部分的发言更响亮、更自信，这样才能显示出你的决心。

其实年终工作报告不难，所以，不要再随意套用网上的范文了。根据上述年终工作报告的完整框架，按照这五个步骤，轻松做出自己的年终工作报告。领导欣赏你，同事欣赏你。

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