开服装店流程(成都服装批发市场在哪)

1展示店方案

1.1展示店规划

扩展计划

根据我们的发展规划，确定到2000年将有1500家连锁店，这为拓展部门的工作指明了方向。

时间

扩大面积和规模

周边扩大了，有350家店。

以城市群为重点，向经济发达的城市群重点区域拓展，门店总数达到600家。

全国范围内全方位扩张整合，门店总数达到1000家左右。

全国拓展优化、加强管理、提升门店绩效，门店总数达到1500家左右。

1.1.2店面展示模式

方法1:直接扩展

1.直接链

所有连锁店由公司总部直接投资、经营和管理，所有权和经营权集中统一在公司总部。

1)适用条件

区域市场容量大，战略意义强，开直营店很有必要。

店面位置好，店面形象好，广告效果好。

店面转让费和租金高，加盟商没有足够的能力承担。

商场、超市和购物中心的店中店

在新的地区开发试点商店。

暂时没有合适的加盟商。

2)必要条件

充足的资金

充足的人力资源

充足的社会资源

3)股份比例

控制100%的股份

4)特点

直营连锁有利于品牌的稳定发展和更多的利润。

直营连锁经营需要大量资金，未来收益不确定，风险大。

5)注意事项

直营连锁店必须高度重视选址的战略控制，具有战略意义的门店地址优先作为公司直营店。同时，对门店选址要做详细的市场调研和评估。具体步骤和方法请参考《选址评估手册》。

2.兼并和收购

对于目前盈利能力较差的区域零售商，现有门店的选址符合公司的选址要求，公司可以通过收购或兼并扩大市场份额，增加实力，形成规模效应。

1)适用条件

合作伙伴的现有店面盈利能力很差，他们愿意出售。他们希望将所有店面套现，他们不拥有任何股份。

商店的销售条件符合公司的经营要求。

合作方给出的股份合作条款比较苛刻，而全资收购的条件相对宽松。

2)必要条件

充足的资金

收购可以有效利用店主的社会资源和人力资源。

3)股份比例

控制100%的股份

4)特点

全资收购控制力强，有利于品牌的稳定发展，利润更多。

全资收购需要大量资金，谈判难度大。

扩张很快。

5)注意事项

全资收购前，需要对店铺进行详细的调查和了解，尤其是店铺的经营和财务状况。同时，也需要对未来可持续发展的可能性进行充分的调研，主要涉及政府的相关规划、政策环境、当地商圈的变化、常住人口的变化等。

两种方式:托管和加盟

1.投资加盟

加盟商全资投资，但通过合同取得对加盟店的直接控制权，并派出经营者直接管理店铺的日常经营。加盟商获得的收入有店铺运营收入、品牌使用费和超额收入。

1)适用条件

加盟商有充足的投资资金，对投资、风险和收益有理性的态度。

加盟商看好品牌发展，愿意加盟体系。

被特许人完全接受和认可的管理能力和特许经营模式。

加盟商在门店运营方面有局限性或者没有经验，或者没有时间和精力去运营门店。

2)必要条件

多年的运营经验和成熟的商业模式

具有强大的品牌影响力和公信力。

连锁经营、培训、监管体系建立后，具备快速、精准复制的能力。

充足的人力资源，尤其是店长级别的管理人才。

有很强的门店选址和拓展能力。

较强的管理能力和市场竞争力。

拥有成熟的单店盈利模式。

3)股份比例

不占用加盟店的股份。

4)特点

合同中明确规定了双方的权利和责任。

零风险，经营风险由公司承担，特许经营合同正常履行后，被特许人零风险。

零库存。合同到期后，公司将按约定收回全部库存商品。

连锁店的日常经营管理由加盟商授权，终端控制性强，也能在一定程度上保证管理模式输出的有效性。

能够迅速扩大市场份额，获得品牌影响力和规模效益。

5)注意事项

加盟商必须有一定的投资实力。在加盟之前，他们必须对加盟商的财务状况、社会背景、经营状况有深入细致的了解。不是所有自愿加盟商都可以成为加盟商，但要有选择性地选择加盟商。否则，不恰当的加盟商行为会对品牌产生负面影响。

2.加盟店。

如果目标店条件符合公司要求，目标店经营者认同经营能力和品牌，同意加盟，可以成为目标店的加盟商。总部将提供目标店的所有相关指导和支持，并参与未来的日常经营管理。公司保证目标店铺在合同期内零风险。

1)适用条件

认同加盟商的管理能力和品牌，同意加盟。

有充足的资金，对投资、风险、收益有理性的态度。

拟建店面商圈在扩建范围内

符合门店公司的选址标准。

对未来有信心。

当地市场前景良好。

同意把商店转租给公司

其他评估标准

2)必要条件

拥有强大的品牌影响力。

具有规范的连锁经营体系、培训体系和监管体系

充足的人力资源，尤其是店长级别的管理人才。

对于有门店的加盟商，有完善良好的加盟政策。

对有门店的加盟商有完善的评价机制。

3)股份比例

不占用加盟店的股份。

4)特点

连锁店的日常经营管理由总部全权负责，因此终端控制性强，也能在一定程度上保证管理模式输出的有效性。

店铺的主要收入由加盟商获得，获得较大的经营规模。

能够迅速扩大市场份额，获得品牌影响力和规模效益。

5)注意事项

对有加盟商的门店进行详细的调查和了解，尤其是门店的前期经营状况和加盟商的财务状况。同时对未来可持续发展的可能性做充分的调研，主要涉及相关政府规划、政策环境、当地商圈变化、常住人口变化等。

商场选址标准包含在选址评估手册中。

1.1.3店铺比例

根据的战略规划，为平衡门店快速发展和稳健经营的要求，要求各类门店的扩张数量达到以下比例:

(1)直营扩张门店数量占门店总数的20%；

(2)管理门店数量占门店总数的80%；

以上比例不是一成不变的。每年结束后，财务必须根据实际发展过程中的资金情况、门店经营情况、加盟商沟通情况进行调整。发展部负责人会收集相关信息，汇总分析，然后上报公司总经理审批。

1.2接合的优势

零库存，100%退货。

各连锁店均通过网络和软件技术实现了公司商品部门对商品的实时监控和调配，最大限度地控制商品库存，确保合同结束后店内零库存。

零风险，低投入高回报。

加盟商可以放心，在合同到期的前提下，店铺会收回全部投资。

全托管，轻松加盟

根据公司现有的成功经验，进行从店铺选址、统一装修、招聘培训、新店开业、物流配送到店铺运营、客户管理、财务控制的全方位专业化管理，无需加盟商自行管理。

会员资源的巨大共享。

公司实行会员制销售，可以共享20多万会员资源，90%以上的销售额来自会员消费。随着每年会员数量的逐渐增加，销售额稳步增长。

品牌优势

加盟商享有公司统一的广告策划和各种媒体宣传品牌知名度。

作为零售商品牌，公司对企业的商誉非常重视和投入，在质量上为顾客提供了厂家质量和企业信誉的双重保障，进一步增强了消费者的购物安全感。

管理优势

根据公司多年的成功经验，提供从店铺选址、装修搭建、招聘培训、新店开业、店铺运营、营销策划、店铺监管、客户管理到财务控制的全方位管理和指导，降低经营风险。

商品优势

每个品牌或厂商都有自己的优势产品，公司可以灵活选择其他很多的长处进行优化组合。商品的品种齐全，商品的款式、样式、档次的多样化，构成了商品的强大竞争力。

价格优势

公司采用集团化发展，直接向厂家订购生产，省去了不必要的中间环节，从而获得更低的采购价格。

把握市场需求优势

作为零售终端企业，直接与消费者打交道，了解顾客的心理需求，能够及时准确地把握瞬息万变的市场，有利于开发和推出适销对路的商品，在竞争中占据主动地位。

促销优势

公司作为发展会员制的零售企业，拥有终端客户的相关信息和资料，客户群体目标明确，区域集中，因此宣传推广有针对性，推广费用既经济又有效。

1.3加入申请的条件

n .申请人身体健康，心智健全，无严重犯罪行为；

n加盟商有一定的文化素养，有门店的加盟商在当地人脉关系好，社交能力强；

n必须有良好的诚信和信誉；

n认可托管和加盟的商业模式，对市场有一定了解；

n同意授权公司进行日常经营管理，不干预管理；

n公认的经营理念和发展模式，有志于从事服装零售，愿意共同发展；

n店加盟商位于当地符合公司选址要求的门店，地点由公司确认；

有足够的投资能力。

1.4加盟商招聘

1.4.1制定招聘计划

发展中心根据公司连锁发展规划，制定并实施各发展区域的发展规划，制定加盟商招募数量计划，配合完成公司整体战略发展。

1.4.2加盟、招募和拓展的方式

1.4.2.1先锋或其他类型的口头招聘。

对于准加盟商或者位置好的加盟商，总部加盟商可以根据公司整体的加盟扩张计划主动面试，提高准加盟商的意向。公司要鼓励员工和现有加盟商进行推荐和口碑传播，并给予一定的奖励。因为内部员工和加盟商对企业和加盟条件比较熟悉，可以虚拟筛选合适的加盟商，加盟商可以给出自己的意见，妥善回答有兴趣的加盟商的问题。

1.4.2.2店面推广招聘

通过公司终端连锁店进行品牌加盟招募和展示，利用店内广告位、宣传灯箱、海报等向有意加盟者介绍信息。

加入1.4.2.3直接邮件促销。

根据加盟和招募的目标，将加盟的宣传资料通过邮件送达有意向的加盟商，根据目标加盟商的沟通情况确定其意向。然后针对意向性强、符合条件的意向加盟商，派拓展人员与之洽谈，邀请其参加品牌推广说明会等。

1.4.2.4的投资促进活动

招商活动针对的是有意向的投资加盟商和有店铺的加盟商。通过讲解公司的战略规划体系和管理体系，准加盟商可以深入了解公司的战略规划目标、管理水平和市场价值。同时可以引导准加盟商参观样板店和形象店，通过终端门店形象和服务的展示，体验其成熟规范的运营体系，并安排相应的拓展人员和管理人员进行面对面交流，提高对公司管理体系的了解，达到了解和理解公司成熟运营体系的优势。

招商活动运作过程中，首先会向有意向的加盟商发送邀请函，参加在拓展区域中心直营店或加盟样板店附近酒店举办的品牌推广说明会；招商是与有意向加盟商的沟通会。目的是通过推广说明会全面提升其品牌知名度和认知度，确定其加盟意向。

招商是招募加盟商的重要渠道之一，也是有门店的公司招募加盟商的重要渠道。

对象n:潜在投资加盟商和经过资格审查确认后有意向拿店的加盟商。

地点:区域旗舰店或加盟样板店附近的酒店内。

人数:30 ~ 50人

目的:

1)公司的战略发展目标和实施计划

2)加入操作模式描述

3)加入政策说明

4)加入的优势和益处的描述

5)对愿意加盟的加盟商进行详细说明，打消加盟商的疑虑，最终签订加盟合同；

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