广泛匹配（以下关于广泛匹配）

宽匹配(下面关于宽匹配)

淘宝上很多商家不做直通车赚钱，但还是有很多商家还是要做直通车推广引流。原因是可以增加产品的数据权重积累，实现带动手的搜索流量。

1.直通车应该在什么时候进行广泛匹配和精准匹配？

根据店主的经济实力，有实力广泛匹配关键词来增加产品的曝光机会，从而获得更多订单。如果是经济实力弱，预算小的买家，建议开通精准匹配，可以避免大量垃圾的展示和点击，达到把钱花在刀刃上的效果。比如很多商家日常驾驶预算很少，建议开通精准匹配，因为即使你只投入精准匹配，也不用担心这钱永远花不完。

很多新手在操作时更喜欢打开智能匹配关键词，认为这样操作起来更方便。其实就算是智能，里面也有很大的不准确性。一般只有在你想补充和增加流量的时候才会用到这个，所以如果你想提高准确率，还是需要对产品的关键词进行分析，对关键词进行筛选。

第二，选的词越多越好。

很多商家抱着这样的想法，比如我可以为这个商品找到200个关键词，我要把这200个关键词都用上，才能获得更多的流量。其实运营前期不用加那么多关键词。你能照顾好他们吗？在大多数行业之前选择15个左右的精准关键词就足够了。当然，这个说法并不能指所有品类的产品。我的意思是，如果你选择的词太多，你的精力就会全部分散，可能会导致每一个关键词都做不好。

之前能提出这10多个字就不错了。先做直通车权重再考虑逐步增加更多关键词。在选词的时候，过滤掉那些相关度和分数低的词，优先选择分数高的词。

开车的时候，关键词得分有高有低，关系到我们产品的相关性。如果相关性高的词上来，可能会达到7、8甚至更高。但如果加上相关性低的关键词，可能连6分都达不到。如果你想在这些低质量分数的关键词上显示，你可能要出价高得多。不推荐所有操作分太低的关键词，优先选择10分的关键词进行操作。

还有，如果你的关键词得分很低，看看这个关键词是不是放在你的产品标题里，因为光是这个操作就可能让你的关键词质量得分提高很多。

第三，选择关键词后经过几天的测试，需要根据关键词产生的数据进行优化。

1.首先，对于现金量相对较低但点击率较高的词，说明能看到你产品的买家较少，但看到的人大多还是对你的产品感兴趣。这样的话就得加价来增加文字的曝光度。呈现度低但转化率高的词也是如此。证明更多的人认可你的产品，你出再高的价格也能做到。

2.对于质量分高点击率低的关键词，先对高代表词的相关性打分，再看是否有大量现金是没有问题的。如果有现金但是点击率低，就要考虑产品主图，基础数据，标题。如果连展览量都很小，可能是因为投标价格太低。

3.没有被点击过的词是不显示的，因为如果没有得到显示，先考虑是不是出价太低，涨价后再观察一段时间。

4.展览量挺高，但是点击率很小。第一，你要考虑这个关键词是否是符合自己产品的精准关键词。其次，你要考虑产品的主图，因为买家购物最直观的就是看产品的主图。如果你的图片不好，点击率会受到很大影响。当然也会部分受到(产品价格、销量、评价数量)的影响。

5.点击率挺高，但是转化率不高。考虑到产品本身的竞争力，既然买家点击了你的产品，就说明主产品图的第一步已经成功吸引了买家。但是后来为什么没有形成转化呢？有必要对产品的综合竞争力进行分析。比如，(款式、质量、性价比、价格、评价、产品介绍是否充分、产品本身是否有独特卖点)等等。

6.如果像这样的词添加优化了十天半月还是不显示，可以考虑删除。你也要考虑文字背后是否有一定的客户在搜索。如果选择一些生僻字，没有买家搜索到的字是没有意义的。

第四，质量分数都提高了，权重也积累了一部分。之后该怎么办？

我们在运营前期都有一个过程，就是一定要保证之前能获得足够的展示量，然后考虑如何获得更多的点击再考虑如何获得更多的转化率。上来就把握产品的转化率。结果就是你的流量不多。谈皈依没有意义。

如果产品的改造有问题，就要分析产品的内功是否有问题。最近有没有差评置顶？求大家负面评价？或者产品介绍不够，价格比同行高太多等等。同时要时刻关注竞争对手，看他们最近是否在搞低价促销大甩卖之类的活动。

也可以在地区进行适当的筛查。通过前期产品数据的呈现，找出那些转型不好的区域并关闭，留下那些转型好的区域，也有助于文字和计划的推广。

5.什么时候降低PPC合适？

想要降低PPC的价格，必须保证关键词的点击率高于平均才可以运营，并且质量评分要满，保证运营前几天内数据相对稳定。

当你拖低价格的时候，记得做一些琐碎的事情。如果一下子改太多，会造成数据的大波动。拖价格的工作不可能一蹴而就，一点一点来，一点一点来，直到底线。

6.商店级别对交通量的影响。

先说怎么看你的店铺水平。打开右上角的商业顾问-家庭商店档案，查看您的商店级别，然后单击蓝色小问号，查看每个级别的金额要求。

影响流速的因素:

对所售商品的评价(好评、中评、差评)所对应的累积积分是不同的，好评也会以好坏程度来区分。比如文字长一点，加上图片和视频会更好。中评不会扣分，差评会扣分，所以想要提升店铺等级，评价这一块很重要。

还有就是对门店层面影响最大的产品销售。想要快速提升店铺水平，就要在销售产品上多下功夫。

但是等级对流量的影响很大，因为等级高的店铺的产品会得到更多的展示机会。比如平台要推产品，高级店的产品基本能占到70%左右，中级店的产品能占到25%左右，最低级店只能分到5%左右。也就是说，如果你的店铺等级低，你的产品被系统抓取推送的几率就会低一些。当然和产品数据表有关系。

店铺级别越高，分发的流量越多，卖出的产品也越多。当然并不是说你的店铺级别低了就没有自然流量了，只是机会少了。

这是我们输入关键字搜索产品时显示的产品排名。高等级店铺展示的产品数量会更多，低等级店铺展示的产品概率很小。

另一种情况是，很多商家的店铺属于中层。平时流量还是很稳定的，但是突然流量就呈下降趋势了。这也和店铺的水平有一定的关系。比如你之前是5级店，后来升到了6级。正常的思维应该是我的流量应该更多，但事实并非如此，因为你的店铺的数据在5级之前可能是天花板，但6级之后，你就成了吊车尾的数据。

因为每个等级判断优秀指数不一样，可能是你5级店铺销售额达到3万，但是6级优秀指数是6万，你的店铺数据达不到这个等级的优秀值，所以分配的流量少。

今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店铺有什么问题，欢迎在评论区随时交流。

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