事不宜迟，直接进入案例-

前两天和HR面试谈薪资。面试结束后，我很不开心，甚至对公司产生了不好的印象。整个过程大概是这样的:

JD的薪资范围是15-25。面试后对方提出的15是这个职位预算的上限。招聘网站是随机目标，最多能从领导那应聘16个，而我的预期是18-20个。然后游戏开始了...

我当场拆穿了HR:

目前工资15 0.5补贴，社保公积金足额。HR 16没有补贴，公积金社保最低标准。其实这是一种降薪的状态。那我就不指望18了，17也行。至少我不会降薪。希望HR可以去应聘。

HR很厉害:

1.我们有一个很好的平台，大部分人来都是平薪或者降薪；2.即使降薪不到几十万，对你的生活也不会有太大影响；3.你在上一个公司只干了一年，跳槽没必要涨工资(他们就是喜欢我上一个公司的经历)；4.给你16我还得额外申请，别说17了，肯定是不会来的。

整个过程中，HR咄咄逼人，我解释建议的涨幅整体不到5%。我上一家公司虽然只有一年，但就算不是跳槽，工作一年后公司内部的调薪能达到这个标准也不算多。

HR:那你为什么不继续留在那里？你们前公司应该有的涨薪，不应该加到我们这边！因为部门架构调整到外地了，所以打算离职。这个HR很清楚...

我有点生气。我直接说了，沟通就是说明期望薪资。这是我的自由。你能给我一个答复吗？

突然她说，你考17就一定能入职，还是要考虑？我说可以入职，但是要三天内给答复，因为别人在等我的答复，然后我就结束了谈话。目前为止，还没有反馈。

谈判过程中我有什么问题吗？为什么面试后我会这么生气？面试的时候应该怎么和HR谈薪资？

我亲爱的兄弟，我亲爱的兄弟-

薪资面试是一场游戏。

在游戏的过程中，生气是没有意义的。重要的是最后谁会赢。为了赢，中间会有很多套路和演技。我们来分析一下这个事情。

分析人力资源的策略

关于人力资源的工作有一句话:生于招聘，死于绩效。对于HR来说，招聘是一项大工程。我只能评论五个字:我相信你是鬼...这都是计划好的。怎么能随便呢？说白了，如果工资不高，我怎么骗你？

人与人之间可以更真诚吗？

别说了，大人只权衡利弊，孩子在乎对错...

此外，工资类别标记为15-25。很多时候，关于品类，不要想着最高值或者中间值。最大的可能是给你最低的价值，这是招聘中的普遍现象。

至于最高值，这个HR就相当于承认自己是24K纯骗子，其他HR都是计算出来的理论值。理论值是多少？理论上是存在的，但实际上，至少你够不到。比如这个职位你可以拿25，前提是你一个月能成交200单(几乎不可能的任务)…

报价策略是失败的。

你的工资预期是18-20，招聘公司最多满足你的愿望:18，不聪明。你永远也找不到20个。为什么HR会问“你到17岁还能入职吗，还是要考虑一下？”因为她发现即使达不到最低值你也能接受！你是一个无法评估自己价值的人。

谈薪资并不代表你的报价越低就越有诚意。相反，说明你可能很软弱，越是这样，越是没希望。

你可以准确的提高你的薪资预期，也可以说一个年薪，如果你想离职空，但最重要的是，你提高的时候，比你的真实预期略高，你坚持最低预期永远不会降。比如我预计18，我提20，HR减2，谈18。她开心，你开心，大家开心，天下太平，是个美好的世界。

谈工资不是谈心情，而是谈技能。

谈判中最重要的是什么？

就是要主动！

不要胡说八道什么“我要走了，因为我被调离了”。太真诚了。没必要让HR知道被动辞职的事。你要给HR一种感觉:我只是骑驴找马，看看有没有更好的机会。如果有好的，我就跳。如果没有好的，我就留下。拿着筹码还不如砍价！

从战略上讲，还有另外两家公司提供了这种服务。(虽然你在谈判的最后说了，但是时机太差了。不是傻子的HR都知道你只是气话)。你让HR抓辫子，她肯定已经开始展现演技了。摆出一副咄咄逼人的架势来压低价格，你把主动权给了她。

跟HR谈你的心情，“这样的工资我接受不了”，或者跟HR做算术，“你看，这相当于不加钱”，都是没有意义的。说到工资，第一原则就是跟着市场走，也就是我现在在市场上值多少钱。心里要有数，不能拍着脑袋想事情。实力是硬道理，是打破常规，展现演技的基础。

确保你能找到17的工作，HR强你就比她强！演员的修养书谁不会买？“哦，可惜我不能申请17。希望以后能合作。”她装25.8万，你不用硬争就能回去。说四两就够了。

你一直在和她分手。分手越久，她越认定你没有别的选择，她就越会坚持自己的价格！

谈工资的时候，不要总是做真实的自己。有多少HR的口号是:像猎头一样招聘。这里面有太多的猫腻和诡计。就像她说的“我们有一个很好的平台，大部分人来都是平薪或者降薪。”这纯粹是胡说八道...

当她跟你玩恶霸的时候，你就跟她玩欲擒故纵。说实话，谈判桌上的中国人演技比电视屏幕上的要好得多。

如果你有能力，你就有价值，但是你能不能谈你的价值，甚至溢价，就看你的本事了。

另外，不要在歪脖子树上吊死。不管你有多喜欢这个公司，当你表现得好像只有你一个人的时候，你就会像砧板上的肉一样被宰掉。

在谈判结果出来之前，准确的说，在你拿到报价之前，一切都是虚幻的。继续找工作，不要放弃任何机会。就算HR跟你说话的时候笑得像桃花一样，也不代表什么。也许，她只是出于礼貌。

桃花潭深千尺，不如明哥求职！

明哥，职场老兵，在职场十八年，是《明哥谈求职》的作者。想看幽默犀利的职场观点，明歌讲求职，陪你一路到职场！

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