坚持农机营销和服务创新是市场制胜的法宝。从三家企业的实践来看，创新是一个大胆尝试、坚持不懈、不断变革的探索过程，是实实在在的举措。关键在于找到创新的切入点，抓住重点，解决资金等困难。结合企业的实际情况。坚持做下去，一定会收到实实在在的效果，成为推动企业稳步发展的不竭动力。

今年前5个月农机市场的走势，与去年需求旺盛的卖方市场相比，似乎戛然而止。农机市场景气指数再次进入由盛转衰的拐点，农机经销行业似乎又回到了生意越来越难做的尴尬境地。

面对这种情况，在农机管理中，是蛰伏等待市场重拾升势，还是主动迎接挑战，去寻找、改变、移动、跟风？

近日，笔者参与了农机行业营销与服务的典型调研。通过观察这些案例，梳理其成功因素，发现这些企业共同的基本经验都集中在一点上，即无论在农机市场高潮期还是低潮期，始终坚持问题导向，坚定不移地围绕农机管理服务主动创新实践。这是他们走出困境，逆势而上，成为市场赢家的有效招数。也可以说是企业制胜的法宝。在农机营销和服务创新的实践中，他们的做法，特别是他们在创造和积累方面的宝贵经验，值得我们吸收和借鉴。

以辽宁省辽中益发农机公司、吉林省农安县盛丰农机公司和吉林省吉峰金桥公司为例进行观察和分析。

一、根据情况制定方案，精心设计创新方案，积极实践。

为什么，在农机市场连年下滑期，经销作业市场竞争日趋激烈的情况下，一批农机企业却能逆势崛起，脱颖而出，显示出巨大的发展生机和活力，“生活优裕”。静下心来，认真总结梳理，发现每一个案例的主观原因和条件都不一样，但每一家都有相同的、共同的做法，都集中在一个方面，就是思想、行动、目标、措施，坚定不移地展开创新农机营销服务的攻坚战、持久战，不到全胜不退。

统一思想，树立观念。决定出路。过去几年，在农机市场低迷的情况下，这些公司也陷入困境。出路在哪里？路在哪里？一个严重的实际问题摆在我们面前。他们审时度势，科学分析市场，纵横对比公司优劣势，借鉴国内农机流通行业发展经验，形成了发展创新的共识。农机市场长期向好的趋势没有改变，但为了适应市场，企业的短板和突出问题是营销，未来的出路也是营销。只有创新发展营销服务，才有出路和出路，只有大刀阔斧地改变自身的管理和服务机制，才能焕发出新的活力。

盛丰农机提出，市场需求的持续增长不会改变，但应该调整、转型、创新的应该是盛丰公司。如何尽快摆脱小生意生出来的硬痕迹，公司管理层深信不疑，决心坚定不移，大力推进创新发展，繁荣才能脱胎换骨。

亿发公司他们不灰心、不等待、不抱怨，形成了思想上坚定发展、管理上不断创新的共识，把思想统一到只有坚定不移地推进创新发展，企业才能涅槃重生。为了打响、打好基础、打赢农机管理创新这场攻坚战，上上下下在思想认识上做好了充分准备。

在你做梦之前设定目标。也是他们的成功经验树立了标杆，激励他们前进。如吉峰金桥公司确立了打造农机营销服务生态圈的目标，即以火犁网运营载体平台，开展农机网上销售及各项配套服务，信息共享，合作互利共赢。逐步形成了覆盖东北四省区、辐射全国的生态圈，网络营销走在了全国农机经销企业的前列。在以“六个现代化”为主线的农机经销创新发展思路下，盛丰公司确立了规划，提出要依靠不断的转型创新，以一流的规模、一流的管理、一流的营销、一流的服务、一流的业绩为标杆，奋力前行。未来五年农机营销将以每年10%的速度增长，成为吉林省领先的、优秀的全程机械化机械设备经销商。亿公司计划用三年左右的时间，构建全新的、充满活力和竞争力的管理和服务机制，再次赢得市场，提高经营业绩，重振公司雄风，进入辽宁省农机流通行业的排头兵方阵。

采取强硬措施。农机营销服务创新无疑是一场硬仗。为了打赢这场战役，易发农机董事长亲自挂帅，制定了《易发公司管理服务机制创新发展再造工程》详细实施方案，落实具体人员承担各项任务，细化项目阶段进度，多方筹集几百万元用于管理服务设施建设，尽管公司资金相当紧张。金桥公司特别邀请了国内农机行业的专业团队来帮忙搭建，在火犁网络平台的搭建过程中投入了数十万的真金白银，保证了这一创新项目的顺利进行。同时，在尽一切努力保证创新成功以及创新所需的资金和人员方面采取的对策和措施也很有启发。

补短板，建团队。公司创新发展的方向和重点确定后，团队是决定性因素。公司狠抓一件大事，不断优化队伍结构，分解创新发展任务指标，落实具体工作责任，使他们在农机经销创新中担当重任，成为冲锋的中坚力量。

第二，因势利导，找准农机营销服务创新的切入点。

农机营销服务创新的切入点选得很重要，创新发力点找得对不对，直接关系到创新能否取得实效。关键在于以企业的问题和短板为导向，一企一策，因地制宜，聚焦痛点。

盛丰农机公司以市场环境为导向，结合发展过程中遇到的实际问题，具体务实地梳理了管理创新、营销创新和组织创新。确定了一是农机配送全过程突出创新；二是服务设施创新和规模化；第三，网络营销模式突出创新；第四，以“保姆式”创新提升售后服务；五是创新业务流程运作，实现数字化电子化；再次，产品展示和仓储管理的创新需要标准化。以“六个转变”为主要内容和落脚点的管理和营销创新、关键环节创新和板块完成创新的路线图和施工图，从这六个方面全方位发力，合力落实，保障条件，进一步推进，实现突破。

根据市场分析和我公司实际情况，易发公司决定以农机营销服务模式创新为抓手，提出了以“六个转变”为核心的公司管理服务机制“创新再造工程”方案。一是营销农机品牌从过去的二三线向创新升级的一二线转变；二是营销条件从过去的市场门店风格转变为独栋设施的创新；三是营销服务领域从过去的农田全程机械化，向服务农村综合机械化的创新转变；第四，营销方式从过去的坐在家里招待客人转变为线上线下商家相结合；五是营销服务业务由过去单一的农机销售向集农机及配件销售、维修、培训、技术指导、融资为一体的多元化服务创新转变；六是产品销售区域由过去的以县为主转变为面向全省市场的特色产品。正是通过以“六个转变”为核心的创新，公司

吉峰金桥，依托微信小程序，打造了以Huoli.com为注册商标和域名的农机营销服务全方位线上运营平台，是对传统常规农机营销的挑战，紧紧抓住四个方面作为创新突破点。第一，突破用户购买农机，线下找农机服务的习惯。二是突破农机经销企业固有的经营范围；三是突破，四是突破传统常规农机营销手段。

正是具有自身特色的农机营销服务创新，成为引领和带动企业实现新发展、提升综合竞争力的动能，给所在企业带来了实实在在的新变化，农机管理服务呈现出全面蓬勃的发展势头。

当然，农机营销和服务的创新不会一蹴而就，是一个永远完成不了的工程。

结论:

农机营销的成功案例表明，无论面对现在还是未来的农机营销，行业的深层次变化和市场的激烈竞争都是不可逆转的。没有一种分销模式能永远在市场上立于不败之地，能否迭代创新进化决定了它能否在市场上脱胎换骨，能走多远。莎士比亚在戏剧《暴风雨》中写道，“过去的一切都是序言”。无论是农机市场大放异彩的时候，还是经营惨淡的时期，只有不思过去，顺应时代，坚持不断创新，才能赢得市场，行稳致远。

农机信息(农机营销服务创新)

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