学会放弃（要学会放弃）

学会放弃(学会放弃)

最近小吴在考虑买电脑，要求比较简单:电脑要好看；电脑应该运行顺畅；计算机应该轻便易携带；电脑屏幕需要高清晰度；价格需要合理。我自己也找了很多策略，做了很多研究，就是找不到一个最优的选择。后来小吴重新调整了需求，做了一些权衡，决定以价格、操作、便携性为主要需求。其他方面当然更好，他也没有坚持。最后，他选择了他最喜欢的电脑。这就是放弃和获得。为了得到某样东西，你必须放弃。你不能什么都拿，但你必须有所选择。

孙子《孙子兵法》也讲了这样一个道理，“所以，有备则寡；有准备就守寡；有准备就守寡；如果你有所准备，你将拥有一切。”想要在某个方向取得优势，就必须在某些方向上弱于对手。如果你不想做这个取舍，你可能在任何方向都比对手弱。

一个

经济型酒店的故事

世界上没有经济型酒店。人们一提到酒店，就会想到几个方面:房间是否够大，床有多舒服，有多安静，卫生条件好不好，客房服务怎么样，饭菜怎么样。这些是人们评价酒店的标准。都能达到一星标准，就是一星。如果都能达到三星级标准，那就是三星级。

后来一家酒店开始做改变，老板想，一个选择一星级酒店的人，最核心的诉求是什么？经过分析，主要有三点:床的舒适度，房间的安静度，卫生条件。至于房间大小，客房服务，还有食物，他一点都不在乎。于是，这个老板进行了自己的价值重构，直接抛弃了客房服务、食物、房间大小，把这些投入成本全部放在了床的舒适度和卫生条件上，导致了现在经济型快捷酒店的出现。

这家酒店通过合理的权衡，让顾客用一星级酒店的钱享受三星级酒店的床位和卫生。因此，它的发展壮大是必然的。不可能占尽优势，自己的优势换来的是自己的劣势。

2

离开竞争谈竞争

陈春花教授在谈到战略竞争时说

只有离开竞争，才能谈竞争。

很多公司会盯着竞争对手，看到对方进了什么项目，自己就赶紧进一个，抄一个。能算抄商人的生意吗？其实你可能忽略了一个本质上的问题。你们两家公司面对的客户可能是不同的人群，你们两家公司提供的客户价值可能是不一样的。盲目攀比只能导致行业的“内卷化”，并不会促进行业的发展。

我们更应该做的是专注于自己的客户价值，这是很多劣势所在，或者干脆放弃。不要总想着去挖别人的客户，要针对不同的人群，建立自己的优势。就像经济型酒店，如果只针对竞争对手，那就只能不断完善各方面的成本控制，压缩再压缩，最终“滚出”天空。

所以想放弃，什么都想要，就什么都得不到。想做什么都做不好。

学会放弃，不是让你彻底放弃，而是学会放弃一些目标，这样你才能把所有的精力和成本都投入进去，让自己的优势凸显出来。要知道，所有的优势都是用其他方面的劣势换来的。

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