中国劲酒能壮阳吗（你真的了解劲酒吗？）

中华能强阳吗？(你真的了解金九吗？)

作者关注保健酒发展十年，看不起中国保健酒十年，现在却以旁观者的身份看着劲酒不容易！本文通过一些时间空环境的重置，让我们重温这段波澜壮阔的历史。因为有更多的故事，期待更深入的评论和交流。

2012年，白酒行业呈现断崖式的割肉，而保健酒行业的浓香型白酒一枝独秀，业绩飙升。2012年突破56亿销售额，2013年达到66.92亿，2014年75亿，2015年84.99亿元，年均增长15%，成为中国酒业的榜样。

从市场规模来看，中国保健酒市场2001年只有8亿，2006年50亿，2013年200亿。如此辉煌的增长，让老八大名酒纷纷加入保健酒市场。茅台的白金酒，五粮液的黄金酒，泸州老窖股份有限公司的保健酒营销公司，汾酒马尚保健酒园区...一时间，保健酒成了企业的救命稻草，保健酒成了企业的必然。

然而，回过头来看，传统名酒朱的销量还不到二十分之一；椰岛鹿龟酒，曾经风靡一时，成为保健酒快速成长中的绝唱。我们如何理解为什么劲牌可以称霸保健酒市场？

抓住历史之窗空:素描范畴的突破

在正确的时间，走了正确的路，这很重要。不怕路上的荒凉和寂寞，最怕南退北进的喧嚣。

品类增长的空窗口

90年代，劲牌的前身大冶县新建酒厂也在白酒大类上苦苦挣扎，以至于80年代资不抵债。在酒厂濒临倒闭的时候，新建决定放弃白酒，专注发展保健酒。90年代初，第一代金九白酒正式上市，产品主要销往闽、粤、马三地。市场反应良好，供不应求。这一改革起到了力挽狂澜的作用，也使金九成为又一个专注于小品的成功案例。

“宁做小池塘的大鱼，不做大池塘的小鱼。”专注小品类，避开大品类的激烈竞争，无疑是上策。各大品类往往形成了众多品牌的竞争格局。一些领先品牌由于自身的资金、技术、营销等实力占据行业领先地位，往往设置众多行业壁垒阻碍潜在进入者的介入。在这种情况下，即使一些企业勉强进入，也更难获得丰厚的利润。面对已经形成的完全竞争市场，潜在进入者避开其锋芒，放弃大类，进入竞争弱得多的小类，无疑是更好的策略。

进入保健酒行业后，劲牌专注于保健酒，避开了白酒行业的激烈竞争，日益发展成为最大的保健酒生产企业之一，销售额每年增长近30%，可谓大获成功。

市场空窗口期

1998年金九改制后，在1998年亚洲金融危机和国企改革的浪潮下，抓住了空的发展窗口期。当酒业老大汾酒刚刚经历了1997年的假酒危机，酒业之星秦池也在收购小酒厂的基酒勾兑产品，白酒行业进入了上一个周期的深度调整。很多企业都在为生存而挣扎，行业的指挥棒开始从汾酒老板转向毛、吴、简。再加上大规模国企改革浪潮，东三省传统白酒消费陷入下岗潮。当时经济中心由北向南转移，消费开始普及。

金九抓住了白酒行业的调整空窗口期，白酒行业自顾不暇，大家的困惑变成了金九的希望。在整个酒业调整的市场环境下，金九准确把握了小酒的市场份额，抓住了B、C餐饮渠道崛起的发展机遇，抓住了中国经济南北发展的机遇。浙江、广东、福建、江西、河南、湖南、湖北、四川等省区为主要销售地和小众市场，迅速空白小酒和b。

2002年，中国白酒经过四年的脱胎换骨，开始了疯狂的十年黄金发展期，一路飙升的价格让中国白酒走向了历史的巅峰。在白酒企业高价经营团购的时代，白酒企业更加看不起小酒市场。这个连光瓶酒市场都看不上的十年，给金九带来了充足的发展时间，也给老村长带来了充足的发展空空间。

在拼命提高白酒团购价格的情况下，金九扎根具有小酒、保健酒消费氛围的华中、华南、华东市场，避开北方经济不景气和保健酒行业两座大山的阻力——汾酒集团的竹叶青和张裕集团的三鞭酒。从1998年到2008年，珠三角和长三角的经济崛起带动了劳动力在全国的聚集，这使得金九在这些地区如鱼得水。12元的价格成了面子和健康的消费。

创新性和系统性:健康文化始终贯彻始终。

调查公司的数据显示，在中国保健酒市场，消费者最能接受的产品是劲牌。无论产品的质量、味道还是风味，都很受大众欢迎。金酒，虽脱胎于古代皇宫，却倡导新时代新的饮酒文化:“健康饮酒、适度饮酒、文明饮酒”。

健康饮酒深入企业骨髓。

酒自命名以来，从未突出过它的壮阳作用。对于市面上的很多传说来说，它有壮阳的作用，给人强烈的发烧感。酒只是淡淡的一句“酒虽好，不贪一杯”，让人欲罢不能。

定位为健康饮用的金九，从酒体、名称到包装都充分体现了其健康的特点。这种从头到脚的健康理念的传递已经深入到金九公司的管理骨髓。该公司从未提倡酗酒和饮酒的文化。大部分酒厂都以一醉方休，喝倒经销商和合作伙伴为己任。但是，金九公司提倡开车带经销商去玩，做运动，目的是控制饮酒，不鼓励经销商和合作伙伴，以及消费者过量饮酒。因此，所有与金九合作的人都能从内到外感受到金九健康饮酒文化的理念传递和认同。

建立健康饮酒的行业标准

一直以来，保健酒行业缺乏统一标准，鱼龙混杂。保健酒宣传的中药保健功效模糊不清，难以界定，导致了一个直接的问题。无法检测和判断产品的真伪，行业内虚假现象很多，存在夸大保健功能的现象。因此，谁能在原料和工艺流程上制定标准，谁就能在未来的市场竞争中占据优势地位。建立行业标准不仅是金九的核心竞争力之一，也关系到整个行业的未来。

2002年，金九提出了“中医数字化”的概念，试图通过技术创新创造行业标准。金牌公司与北京大学自主研发的“中药提取数字化”专利成果，攻克了“中药检测与定量提取”重大技术难题，达到国际先进水平。他们率先使用了“单味药提取”新技术，改变了“质量由原料决定”的历史，成为“以质量选原料”。保健酒的生产由“传统配制”升级为“标准控制”，精度达到国内领先水平。而且在金九的整个生产过程中，包括原料的采集与储存，单味药的提取与调配，原酒的陈酿与灌装等。，制定严格的标准，实行标准化操作。通过科技创新，劲牌逐步确立了行业巨头的地位，并逐步在行业内推广其指定标准。

通过标准化的技术控制，金九的酒体稳定一致，消费者无论何时何地饮用，口感始终如一。有了这个标准的质量保证，健康就可以量化为一个指标，而传统保健酒企业所倡导的健康仅仅停留在概念和原料的健康上。

健康的饮酒量刚刚好

浓香型酒体采用小曲清香型白酒为基酒进行勾兑，使其口感中保健酒的香气更加突出。而且小曲清香型白酒在南北市场都有很好的市场基础。南方的大米烧酒培养了很多消费群体，北方的汾酒、红星培养了大量市场。更重要的是，小曲清香型白酒酿造成本最低，酿造周期最快，可以快速放大产量，降低成本。

况且，根据联合国卫生组织公布的健康饮酒指标，男性一天不能超过三两38度白酒，女性一天不能超过两两38度白酒。金金推出的125ml两包半，正好是一个人一天健康饮酒量的范畴，男女皆宜。另外，125ml包装的这个规格，当时市场上只有红星酒一款产品算是全国龙头，其他区域品牌也只是九八和邵阳老酒。

因此，今天金九的年销售额可以达到80多亿元，尤其是金九的125ml“小方瓶”。金九目前有中华金九、人参金九、精品金九三大系列，分为125ml和500ml两个规格，根据定位和价格的不同占领不同的细分市场。但125ml是销量最大的单品，占金九系列产品销量的70%。

快速消化市场:3a法则获得市场地位

白酒的快速消化一直是业内争议的问题。自从2013年姜大火之后，大家开始讨论如何快速消化白酒。我不知道，比江早10年，就开始了快速消化的手术。如果没有快速消化作为保障，金九估计只是一个普通的葡萄酒品牌，在市场上有一定的份额，但绝对不会有如此稳定的市场增长。

金九重组后，迅速适应市场经济节奏，采用典型的快消品营销方式，以品牌推广为核心竞争力，在分销渠道上实行厂商整合渠道的深耕模式，从低端切入市场，把握餐饮渠道，逐步培养消费者的品牌忠诚度和饮酒习惯。高空广告+厂家整合+低端餐饮，这是很多快消品饮品成功的秘诀。可口可乐、娃哈哈、王老吉等。，都是从“看得见、卖得出去、买得开心”的3a营销原则开始成功的。

首先，让人们看到

酒结合本地空传播。在空中，以央视电视广告为主要传播媒介，同时加强终端店面与地面的强传播。通过塑造繁荣的市场氛围，与消费者保持近距离的密切沟通。

2008年，全球金融危机开始蔓延。很多企业，尤其是酒企，在电视广告上采取了收缩策略。在这一点上，劲牌反其道而行之。2008年，金九首次全年投入央视招标栏目，金额9000多万元。当时，在经济不景气的情况下，金九选择不断加大对央视的投资，令业界刮目相看。“烈酒虽然好，但不要贪！”危机中的“呐喊”坚定了金九渠道商和消费者的信心，提升了金九的整体品牌认同和美誉度。当年，劲牌实现销售额24.51亿元，同比增长33.4%；上缴税金3.3亿元，同比增长77.4%。

其次，人们可以购买它。

以地级市白酒经销商为主，避开当时流行的省级模式，率先将市场扁平化到地级市，给予经销商较大毛利空同时支付费用，更多依托地级市、县镇核心二批商户作为产品流通的经销主体，采用深度合作营销的渠道模式精耕市场，从B、C餐饮酒店开始，不断搅动多元化的餐饮渠道。与此同时，

金九刚上市的时候也是传统的超市渠道，但是和白酒一起展示的时候，当时的金九完全没有优势，自身的特色体现不出来。而且一直选择低成本运营的金九，面临过高的进场费和条码费，利润空受到极大挤压。迫于无奈，金九尝试了餐饮渠道，将更多的精力投入到即饮消费市场，却得到了意想不到的结果。

为了保证经销商能够更好的配合公司填补空白区，金九派出营销团队为经销商做市场，营销团队承担市场培育和管理的责任。经销商基本上只需要负责赚钱和配货，所以很多经销商最后都要依靠金九的团队来完成销售。制造商之间如此紧密的合作已经把经销商和金九紧紧地绑在了一艘战舰上。只有发挥各自的优势，把市场做扎实，消费者才能随处买到金九的产品。

最后还得高高兴兴的买。

金刚出的时候，酒的零售价定在10-12元/125ml，这还是今天的价格。这是典型的即饮市场，削减了传统低端白酒的份额。是基于对“具有保健功能的酒”的理解，弱化了对保健功能的需求，突出了“酒”的特性。消费者在购买时更倾向于“酒”的口感，这只是对保健功能的额外添加。消费者10块钱买一瓶保健酒，轻松负担，没有任何压力。

一旦体验超出预期，消费者就会重复购买。金鸡125ml可以成为中国小酒的领头羊。得益于其十年不变的价格，很多消费者不仅愿意购买，还愿意反复购买，从而成为金鸡的一批忠实消费者。

智库一票否决制:内外脑合作极致。

很多人不知道哪家公司是金九的外部大脑。可以说大部分人只是看到了热闹。就像成功的男人背后一定有一个优秀的女人一样，企业的成功一定离不开一个紧密团结的外部大脑团队。葡萄酒能走到今天，离不开长城战略咨询这个优秀的“女人”。

长城战略咨询从1995年开始与金九形成战略合作，可以说见证了金九的每一步。虽然前期金九支付给长城战略的费用并不高，但为了让长城战略在公司发挥最大的作用，金九不仅给了长城战略原始股作为定心丸，还给了长城战略一票否决权。长城战略在每一个重大的市场决策中都有一票否决权，并能参与金九高层的决策。

为了让外脑深入了解企业的运作和决策过程，早期金九的董事长秘书都是长城战略安排跟随服务，一直在任。这不仅降低了内脑和外脑之间的沟通时间成本，也将内脑和外脑的有机配合发挥到了极致。在指挥“金九”号航母时，每个人都能保持高度一致。这种“你和我，你和我”的合作模式，让长城战略咨询能够很好地跟随金九，也让金九在前进的道路上有了一盏路灯，不至于在发展中迷失方向。

在这种智库合作机制下，长城战略咨询不仅参与了金九的重组，还参与了金九的品牌战略、员工绩效管理、内部运营软件定制和市场推广。金九领导层对长城战略的尊重也成为了该行业的典范。甚至在公司高管和董事长想法不同时，长城战略咨询也成了中间的缓冲区和润滑剂。有了这种润滑剂，金九很少出现管理层冲突和团队负面消息。

在这种富裕繁荣的模式下，金九不仅创造了自己的财富，也创造了经销商、员工和合作伙伴的财富。

金九集团创造了小品发展的奇迹，成功地把自己打造成了保健酒第一品牌，不仅超越了当时风靡一时的椰岛鹿龟酒、竹叶青酒等著名保健酒品牌，还把这些品牌远远甩在了后面。这种超常规的发展和成功，让金九赢得了业界的尊重，也让金九所在的大冶从一个普通的县城变成了一个地级市，为大冶的发展做出了巨大的贡献。

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