营销策划能力(如何从零开始学习营销策划?)
1.学习营销策划的逻辑:学习一套营销策划的方法。
2.训练商业敏感度:多阅读商业时事和案例。
3.培养战略思维能力:学习后要能运用,运用学到的营销策划逻辑分析判断商业案例。
4.培养写方案的能力:你的策略也要形成落地的可执行文字。
大部分上班族都是通过自学和业余学习进入营销领域的。从你的角度来看,我感觉你不太可能选择这条深造的道路。
就自学而言,刀叔不建议刚开始的时候读太多的书。许多新人喜欢看起来新鲜。他们一下子买了一大堆书,然后左翻右翻,都是囫囵吞枣。最终,他们学到了所有零碎的知识。
关于营销的书太多会导致一个问题,就是营销行业有很多流派,每个流派对营销的定义都不一样,不同的流派有不同的营销框架和营销侧重点。
那些中国的营销咨询大佬都写过书,每一本书都有自己的一套所谓方法论,有的是舶来品,有的是赝品,有的是不知所云,有的是象征性的,有的是定位性的,有的是学术性的,有的是草根性的,有的是直复营销性的...新手看得眼花缭乱,很快就被看多了看瞎了。
所以,我建议你去疯狂啃一本700页的传统营销教材《营销管理》。这本书是关于营销概念最全面、最系统的一本书。目前市面上各派其实已经说得很直白了,要么是这本书的精华版,要么是它的缩减版,要么就是它只是截取了一些概念的延伸或者自身的演变。
不管其他营销书怎么说,都离不开营销管理的框架。只要你对这本书有很好的理解,可以说是理论基础上的入门。你已经有了比较扎实的基础,后面看到的任何知识都只是锦上添花,不容易被一些虚假的概念引入歧途。
这就是学习正统营销方法的好处,可以建立正确的营销策划逻辑和架构,不容易被拥有。
另外,在基本概念牢固确立之后,你要多读一些商业时事和案例。
建议先看大量的财经新闻和商业杂志,以培养商业敏感度,加强对这些营销概念的认知,让自己有商业思维,或者说商业感。
因为理论归理论,心法归心法,你只有结合真实案例才能融会贯通。
最后,你还得会用,所以要学会用营销策划逻辑来分析判断商业案例。
你可以浏览一些相关的行业网站,看看他们是如何分析这些案例的,然后试着从你所学的角度自己去分析,试着去解读和评价这些营销案例。
相关知名行业网站包括:Meihua.com、Waaaat?、广告门、SocialBeta、梅花网、界面、数字英语网...
当然,你的营销思维和策略还是要落地的,所以你也要学会用正确的方式写营销方案。
没有太多捷径可走。只看优秀同行的案例,然后多写多练。逻辑写多了会越来越清晰,会逐渐形成自己的格局。
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