如何推广自己的产品(老销售经验总结)
董是个老业务员，闯荡江湖20年了。
他卖电器，钢铁，保险，
最高纪录是年销售额700万，我自己提成40万。
很多人觉得销售是青春饭，年轻就能做好。
但是等你老了，再转行的话，
将面临无技术无能量的尴尬局面。
但是老董有自己的“哲学”！
他说，世界上所有工作的本质，在一定程度上都是销售！
老师卖自己的知识，医生卖自己的医术，
装载机卖自己的实力，企业家卖自己的产品，
讲师推销自己的想法...
所有的职业其实都是用自己的劳动去换取别人的劳动！
只要明白这一点，再加上下面三句话，你就可以把80%的销售工作做好！
第一，销售要不卑不亢！
许多新的销售人员总是看起来很谦虚。
信奉“顾客是上帝”！
这种想法没有错，但是并没有真正把客户当成上帝！
真正把客户当上帝，就是需要客户信任你！
因为只有相信你，你才能侍奉上帝！
太谦虚的形象会让人觉得你是在要求客户做事。
所谓:“无事献殷勤，非奸即盗。”
你过分的谦逊和热情，会让客户自然产生一种防御的心态。
所以不利于交流和接下来的交流。
要谦虚，你要让对方觉得你是在为他提供便利和需求。
这样，更有利于销售！
第二，销售要有腔调！
有一种销售语气有两层意思。
对，就是要有强迫性！让人觉得你的产品与众不同。
要么高大上，要么小清新，要么打卡网络名人产品。
总而言之，一定有一个不仅卖产品，还卖情怀的因素。
让人物质和精神都有收获。
第二，你要营造一个卖房的情境！
让人觉得你的产品有快有慢，买了就能赚。
这方面做得好的有两个经典案例。
第一，当年小米手机的饥饿营销。多少人排队买手机，页面还没打印出来。
他们售完了。你认为你很着急吗？越着急越想买。
当你脑子里只想买的时候，你还会在意这个产品好不好吗？
第二，全国各地的销售部门。不想细说了。相信大家对卖房都会有很深的感触。
其实是他们塑造了基调，基调的本质是我决定游戏规则。
只要遵守我的规则。
第三，销售要有折扣！
这里面也有两层意思。首先，你要让顾客觉得自己在占便宜。
还是真的性价比高。
这就是为什么，各种生意都是假期最喜欢的原因。
通过假期找个理由，然后进行各种产品的大促销。
感觉挺划算的。所以，一定要有节日！
没有节日，创造节日也是必须的！
比如双十一，双十二，六月十八，都是商家创造的节日。
第二，你给别人的折扣要和别人的不一样，要有一定的私密性。
举个简单的例子，一块原价12000元的手表。你的实际价格是8000。
而其他的好像要12000元才能买。你还会犹豫吗？
估计很多人不会，因为转手可能会赚钱！
为什么不买呢？
销售的秘诀首先是有用。你要让客户有这个需求。
第二，有面子，你得让客户有面子。
第三，有好处。
做到这三点，你就能把你的产品卖好！
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