工具Swot综合分析

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SWOT分析是战略规划和竞争情报的经典分析工具，常用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

如今，SWOT已经广泛应用于各行各业，甚至人们的日常活动中。

SWOT作为一种有效的评价方法，可以作为了解企业自身的优势、劣势、机会和风险的重要理论工具，可以根据环境的变化调整企业的战略和资源，从而实现企业的发展目标。

SWOT的含义

SWOT的四个英文字母分别代表优势、劣势、机遇和威胁。优势和劣势是内因，机遇和威胁是外因。

实际上，它是对企业的内外部条件进行综合和总结，列出各种主要的内部优势、劣势、机会和威胁等。，它们之间有着密切的联系，并按矩阵形式排列，然后运用系统分析的思想，将各种因素相互匹配并进行分析，从中得出一系列相应的结论。

总的来说，SWOT可以分为两个部分:

第一部分是SW，主要用来分析内部情况；

第二部分是OT，主要用来分析外部条件。

优势和劣势分析(软件)

优劣势分析主要关注企业自身的实力以及与竞争对手的比较。它们是公司自身发展中的积极因素和消极因素，是积极因素。

从企业竞争的角度来说，所谓优势和劣势，就是一个企业与竞争对手或潜在竞争对手(拥有某项技术、产品或服务)的比较结果。

企业的优势是竞争对手的劣势，竞争对手的优势是自身的劣势，所以优势和劣势是内在和外在的。

实力是指一个组织的内在因素，一个企业超越竞争对手的能力，或者一个企业所独有的可以提高竞争力的东西。

竞争优势可以是这几个方面:技术技能、有形资产、无形资产、人力资源、组织体系和竞争能力。

弱点也是一个组织的内部因素。可能导致内部缺陷的因素有:

1.缺乏竞争技能和技术

2.缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源和组织资产。

3.关键领域的竞争力正在丧失。

由于企业的整体性和竞争优势的广泛来源，在分析优势和劣势时，我们必须从整个价值链的每个环节对企业和竞争对手进行详细的比较。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否有竞争力。

机会和威胁分析

在SWOT分析中，机会和威胁是指外部因素，即对公司发展有直接影响的外部环境的优势和劣势。它们是客观因素，一方的机会就是另一方的威胁。机会和威胁的分析侧重于外部环境的变化及其对企业可能产生的影响。

机会是组织的外部因素，市场机会是影响公司战略的主要因素。

管理者应该识别每一个机会，评估每一个机会的增长和利润前景，选择能够匹配公司财务和组织资源的最佳机会，最大限度地发挥公司竞争优势的潜力。

潜在的发展机会可能是:

1.客户群或产品细分的扩大趋势

2.向新产品和新业务转移技能和技术，以服务更大的客户群。

3.向前或向后整合

4.市场进入壁垒降低。

5.获得收购竞争对手的能力

6.市场需求正在强劲增长，并可能迅速扩大。

7.有机会扩展到其他地理区域并扩大市场份额。

威胁也是组织的外部因素。在公司的外部环境中，总有一些因素威胁着公司的盈利能力和市场地位。

公司管理者应及时识别危及公司未来利益的威胁，做出评估，并采取相应的战略行动来抵消或减轻其影响。

公司的外部威胁可能是:

1.强大的新竞争者将进入市场。

2.替代品抢公司销量

3.主要产品市场增长率下降。

4.汇率和外贸政策的不利变化

5.人口特征，社会消费模式的不利变化

6.提高客户或供应商的谈判能力。

7.市场需求减少。

8.易受经济萧条和商业周期的影响

企业的经营是动态的，总是处于不断的矛盾之中，企业的环境也是时刻变化的。这些变化对企业来说可能是机遇，也可能是威胁。

一般来说，一个成熟的企业面临的市场发展机会少，环境威胁少，发展潜力小；企业面临很大的环境威胁，营销机会很少。

理想的企业发展机会多，环境威胁少。然而现实中这样的企业很少存在。风险企业机遇与挑战并存，成功与风险并存。这类企业应尽力抓住机遇，积极寻求对策，避免威胁。

SWOT分析步骤

SWOT分析程序通常与企业战略规划程序相结合，其步骤如下:

步骤1:描述企业环境。

第二步:确认所有影响企业的外部因素。

第三步:预测和评估未来外部因素的变化。

第四步:检查企业内部的优势和劣势。

第五步:根据企业的资源组合，确定企业的关键能力和约束条件。

第六步:通过SWOT分析制定可行的战略。

第七步:在SWOT分析表上找到结果。

第八步:选择策略，制定行动计划。

SWOT组合分析

SWOT组合分析

1.投入资源强化优势能力，争取机会(所以:最大化和最大化策略)

2.投入资源以加强优势和减少威胁(st:最大和最小策略)

3.投入资源提高薄弱能力，争取机会(WO:最小最大策略)

4.投入资源提高薄弱能力，减少威胁(WT:最小化和最小化策略)

上面的SWOT组合分析是基于数学元素的可分性原理，但实际情况非常复杂，机会、威胁、优势和劣势交织在一起，解决问题的方法也是综合平衡，共享利弊，双燕方式，即(S+ W)对O，(S+ W)对T，(S+W)对(O)。

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