商业策略(使用商业策略)

我们经常提到的运营策略的本质是什么？如何通过运营策略指导行动？作者从大经营和小经营的角度阐述了经营战略的实质和运用。

一、运营战略的两层含义

如果从规模化运营的角度来看，运营战略其实是企业经营战略的一部分，属于运营管理层面。是指在企业经营战略的总体框架下，用于支持和完成企业总体战略目标的所有经营层面的方案的集合。

如果从小作战的角度来看，作战战略就是能够实现作战目标的所有方案的集合。

第二，从大运营的角度看运营策略

先说大手术。企业管理是一个大操作，企业管理是战略设计。我觉得谈企业有点复杂。我试着用生活中常见的现象来解读战略设计的全过程。

1.以“打麻将”为例。

如果你先抢到一手牌，你可能会先评价:我现在手里有什么牌，可以组合什么类型的牌，怎么作弊？

比如你手里有很多“一万”的话，你想努力，你要有一个“全合一”或者“全合一”或者“全合一”作为你的战略目标，那么你已经摸过的牌就是现有的资源，你已经有了一套操作策略:看看你摸过的牌能不能满足你的需求，放弃你不想要的牌。

然而，牌桌上并不只有你一个人。另外三个人是你的竞争对手。你不知道对方的战略目标是什么。也许是胡的《对质》或者胡的《十三遗孤》。没关系。你可以弄清楚别人可能想要什么牌，所以你有一个竞争策略:避免打别人想要的牌。

继续下去，你会观察牌桌上的对手有没有改变资源，别人有没有改变战略目标，你也会发现谁能打出你想要的牌。于是你开始等待时机，要么“自己摸”，要么等人“放炮”。

这不是很好理解吗？如果你没打过麻将，也没关系。找个麻将游戏体验一下，你就知道我在说什么了。

你会发现，围绕战略目标，你可以明确现有资源，制定运营策略、竞争策略等各种策略，从而获得竞争优势，不断拉开与竞争对手的差距，最终结束战斗。这是一个非常简化的制定商业战略的过程。

如果我们抽出关于运营战略的部分，我们会看到什么？

看你摸的牌能不能满足你的需求。同时，放弃不想要的牌，避免让竞争对手受益。

这就是大运营下的运营管理。同时需要注意的是，打麻将是有回合数限制的。你需要在桌子上所有的牌都被碰掉之前达到你的目标。

2.实际案例:拼多多。

品多多的人都很熟悉。在拼多多推出“100亿补贴”之前，饱受诟病的是“五环外用户”。这实际上是一种战略选择，而这种战略选择的背后是宏观和微观判断的结果。

宏观上，拼多多成立于2015年。2015年的宏观水平如何？

2015年，中国网络零售市场交易额达到38285亿元，占社会消费品零售总额的12.7%。也就是说，87.3%的市场还有待发掘；2015年网购人数4.6亿，全国上网人口6.9亿。

2016年，中国网络零售市场交易额达到53288亿元，占社会消费品零售总额的14.9%。2016年网购人数5亿，全国网民人口7.3亿。

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