营销模式(这套营销模式)

大家好，我是姜老师。今天给大家分享一个冷门行业的营销案例。我的实习生秦将军在安从事净水器业务。由于缺乏系统的营销知识，这几年净水器卖的不是很好。通过朋友介绍，我找到了姜老师，请我给他指点迷津。所以我简单地问了阿沁将军几个问题:

姜老师:“秦老师，你们现在有几个分部？”

秦总:“一共6家店，都在安。\"

蒋老师:“你的年营业额是多少？”

秦总:“去年我们做了600多万的销售，但是利润不到60万。”

算算，除去所有开销，秦总去年几乎没赚到什么钱。

经过简单的了解，我分析发现秦总经理的业务流程存在三个方面的问题:

1.如果不持续锁定客户，也就是客户从你这里买了净水器，就不会花。

2.我不懂客户口碑的裂变，所以生意做不了多少。

3.缺乏营销思维，只知道卖产品，不知道如何实现会员和股权。

事实上，这是大多数实体店经营者存在的三个问题。如何解决它们？今天姜老师就和大家分享一下我的计划。这个计划帮助秦先生在一个月内卖出了2万台净水器，在当地市场引起了口碑传播。这个计划的设计思路是:礼物引流+惊喜+后端盈利+会员裂变。

第一步是把礼物榨干。

我问你，开店过程中最痛苦的事情是什么？

不是你租的店，装修花了10万，进货花了5万。结果每天人流稀少，没有顾客进店。结果你的产品卖不出去，剩下一堆库存。

所以，一定要改变“坐商”思维，把自己变成一个“吸客”神器，才会有源源不断的人进入你的店铺。如果多一个人进店，是否会再次增加销售机会？

怎样才能吸引顾客进店？

我们推出了一个活动，凡进店者均可获赠99元清洁大礼包一套。这个礼包抵得上38元的饮水机清洁器和60元的洗衣机自动清洁器。

这吸引了大量的人进入我们店，然后有人展示了净水器的清洗方法，以及污染带来的一些危害。呼吁人类保护水资源，相当于教育科普用户。

第二步，推销会员，制造惊喜。

我们的智能环保净水器，正常价格是2980元，但是现在我们有会员计划，你可以把这个净水器带回家，不用花钱。

会员方案本来是按照和秦总商量的698元来设计的，但是这个方案后来被我否决了，因为不够吸引人。现在，姜老师把方案改成99元成为我们的会员，送你一套价值2980元的装备和价值698元的大礼包。

当我们设计会员方案时，我们必须让客户感到惊讶，这样才会有效。现在99元可以买价值2980元的净水器和价值698元的大礼包。

礼包包括:

价值168元的净水壶一个

98元的水质检测笔价值一。

价值198元的滤芯一套。

价值135元空可调清洁服务一次。

洗衣机清洗服务的价值在99元一次。

会员限购，每天只提供110个名额。

所以这个活动一推出，每天早上都会有大量的人排队购买我们的会员。你可以把自己放在另一个位置。如果是你，你肯定会排队，因为这个会员计划太吸引人了。那么问题来了，商家这样做怎么盈利？

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