1.什么是系统？什么是系统化？公司的系统化建设是怎样的？
系统是一个科学术语，一般指一定范围或相似事物按照一定顺序和联系的整体。
系统化就是把事物变成一个系统的过程。
公司系统化建设:使公司在无序与有序之间寻求平衡，各部分之间相互协调、相互促进、相互补充、相互加强，产生强大的组织力。
这是我在字典里查到的“系统化”、“系统化”、“公司系统化建设”的确切定义。在人们的社会生活中，制度可以说是无处不在。从国家层面来说，有各级人大、司法系统、各级检察院、法院、各级政府等。，到乡镇、单位、连队一级，都有各级管理部门和机构。
对我们代理来说，成立一个公司就是为了销售产品制造商生产的产品而成立一个机构。为了把公司经营好，我们会设立一些相应的部门。我们设置和构建的能够有效管理公司各项业务的部门，其实就是在构建公司体系。对各个部门的业务、职能、流程、管理进行细化和完善的过程，就是我们代理公司的系统化建设。
第二，代理公司系统化建设的基本架构。
1.销售、财务和物流。
A.基本销售系统；
B.基本财务制度；
C.基本物流系统。
代理公司，这句话已经定义了我们公司是销售产品而不是生产产品，更进一步，我们是经销商品的公司。
公司的性质决定了我们的首要任务，经营公司的目的就是销售我们所代理的产品厂商的“产品”。
所以代理公司首先要构建好产品销售体系。我们的代理商销售产品，我总结的分销方式只有两种:一是通过二级经销商或者代理商，他们采购产品，然后通过他们的销售，最终将产品销售给终端消费者；二是由终端零售商的门店直接销售给终端消费者。要开发好、建设好、管理好这两个终端，我们的首要工作就是在公司内部成立销售部门，把这些销售人员招聘好、培训好、管理好。这是我们代理公司全部工作中的一项重要而重要的工作。
其次，我们要销售产品，就要有资金从产品厂家进货，这就涉及到资金的管理。销售过程中会有资金进出，会产生各种费用，会缴纳各种税费。因此，我们必须建立一个系统来有效地管理它们。
最后，当我们从产品制造商那里购买商品时，会涉及到产品的运输、储存和配送到最终消费者手中。对于这个过程，我们的代理公司也要建立一个制度来有效的管理。
所以在我们代理公司的系统化建设中，首先就是要建设这三个系统，从而实现从资金到产品，再通过销售从产品到资金的循环过程，最终通过每个循环实现产品的增值。
2.旋转放大法轮功。
3.在公司的基本架构确立后，要实现公司的两大主要目标，就必须完善公司制度。
A.如何让法式旋转更快？
B.怎么把法轮做大？
作为一个商业机构，代理公司总是以盈利为目的。要实现这个基本目标，只有两个手段:一是加快公司资金的周转；第二是增加公司的销售额。
以上只是设立代理公司所要搭建的公司基本架构。如何改进和完善这个基本结构是我们最艰巨的任务。
第三，代理公司制度建设应遵循的三个基本要素。
1.服从变化的市场。
2.服从产品制造商的理念和长期经营策略。
3.服从代理公司的理念和长期经营策略。
公司的性质决定了我们公司所有内部制度的建设，都要围绕“销售”二字来进行。要做好销售，首要的是需要建立一个细致完善的销售体系，这个体系必须适应瞬息万变的市场。这是关键。销售围绕市场，这是流通领域永远不变的法则。
我想知道，对吗？我一直认为:产品厂商是“树”，代理公司是“藤”。“树”是根本，“藤”是寄生。两者之间的关系要搞清楚。虽然互利共荣，但也有很多“藤蔓”寄生在树上。没有葡萄树，树也能生长；没有树，葡萄树也不能生长。一棵树能长多高？理论上，葡萄树可以生长。
因为产品厂商和代理公司的这种关系，作为代理公司，需要真正了解产品厂商的理念和经营策略。只有这样，我们公司才能在发展的过程中少走弯路，在合作的过程中避免厂家之间的矛盾，这一点很重要。我代理的品牌也有很多代理商，有些代理商经常和厂家打架。厂家想做品牌，推广高端产品，代理商却总是卖特价机，乱定价，搞低价倾销。双方矛盾很大，最后有些不得不分道扬镳。
在这个问题上，我们代理公司一定要把握好，得到真实准确的认识。我们常说“事不宜迟，事不宜迟”，结果都一样。轻者造成公司资产损失；双方合作结束。但是对于我们的代理人来说，可能失去的是一个很好的机会。
第四，代理公司的系统化建设要软硬兼施。
软要素和硬要素的“系统化”建构。实际上就是用某种东西把分离的、分散的、不协调的组织的各个部分“粘合”起来，形成强大的组织力量，从而实现组织的理念和目标。
硬要素:公司内部各种组织的详细系统化建设。
软元素:
A.公司理念和经营战略的形成；
B.公司各部门的职责形成、分工、考核和流程；
C.公司政策和制度的形成。
这里的硬要素“系统化”建设，指的是为做好产品销售而建立、细化、完善的各级看得见的组织，包括人员的配备。在这一部分中，我将重点介绍文佳社会百科全书代理公司的“软要素”的系统化建设。有句话说得好，“脖子以上决定脖子以下”。脖子以上是什么？头是干什么用的？思考问题。你大脑里的东西决定了你手脚的运动方式。
老子说“万物皆生于道”。道是什么？道是一个哲学范畴，把博大精深、变化莫测的规律称为道。
代理公司的理念和长期经营策略是什么？就是我们现在说的“软要素”。其实就是做代理公司老板的经验，思想，理念，原则。一个公司要长期坚持的东西的总和，叫做“商”。
一个优秀的代理老板一定是一个优秀的开明的人。我们不是哲学家，但是经营公司的人不能没有思想。只有有思想的老板才能让公司有活力，长久，老板的思想高度决定了公司成长的高度。
万卷书要行万里路，行万里路，阅人无数，阅人无数，从高人那里得到指点，得到自我认知。感觉什么？陶！
所以求道不在乎公司大小，在乎的是我们老板的“洞察道，坚持求道，求道艺术，坚持得道”。这里特别强调的是得道的坚持。坚持本身就是一种精神的较量，是一种煎熬。坚持就会胜利。
很多原因，有点抽象。说白了，所谓代理公司制的“软元素”，就是你的公司卖很多企业的产品？还是单个企业产品销售？怎么卖？找大批发还是找经销商？还是自己做终端去大卖场？还是两者都有？你用什么方法和策略来开发这些终端？你如何对待员工和有能力的人？如何确定公司的盈利模式是低价倾销还是品牌溢价模式等。你需要确定，经过深思熟虑，你的公司应该长期坚持的一些方向性的东西，才是你公司的“软元素”。
公司的系统化建设必须从软硬两条线进行，软元素的形成决定了硬元素如何建设。
真正支撑一个公司做强做大的内在因素，一定是公司的软元素。这只看不见的手是公司发展的内在动力。
第五，代理公司的系统化建设是一个循序渐进、逐步完善的过程。
人的要素是公司系统建设的第一要素:人力资源是一切系统建设的核心，是实现公司主要目标的基础。人才的培养和发掘需要时间。
需要很长时间才能知道产品厂商的真实想法和长期策略。
公司的理念和长期经营战略的形成需要时间。
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