蔬菜超市(河南老板开蔬菜超市)

河南新乡有个蔬菜超市，开在小区门口。生意有多好？只要你是这个社区的居民，任何想买菜的人都来这家蔬菜超市。有人疑惑，这个蔬菜超市有什么本事？能吸引这么多居民到他们店里消费！我告诉你，其实老板用了一个简单的方法，就是“买菜送冰箱”！

相信大家看到这个地方都会觉得很奇怪。蔬菜和冰箱显然不是一个档次的。一个只有几块钱，一个几千。这老板搞这样的活动，不就死定了吗？不过，我告诉你，人家不是赔钱，而是一年赚八八万。

[1]案例背景

现在很多朋友都在说，生意难做，钱难赚。诚然，这年头开实体店赚钱真的不是一件简单的事情。最大的原因，除了房租，就是大家经营实体店的方式不对。以前只要我们在店里，就会有源源不断的顾客进店，但是现在呢？产品同质化太严重，门店之间竞争异常激烈。如果你没有特色，顾客很难选择在你店里消费。今天给大家带来一个案例，看看这个蔬菜超市是怎么一年赚88万的。

这家蔬菜超市的老板，就是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。老板是一对80后夫妇，今年35岁左右。老板姓林。林老板的菜店开的时间不长，也就是一年左右。然而就在这短短的一年里，他靠着这个蔬菜店，买了新房子。

说起林老板的蔬菜店，就开在一个新小区外面。当时很多住户还在搞装修，根本没入住。林老板在这里开了个蔬菜超市，显然不会有顾客。毕竟小区里没人住。但是林老板能怎么办呢？他已经开了所有的店，所以他不能搬出去，是吗？那不会是失血吧？为了不赔钱，林老板想尽了办法，但毕竟没有客户就是没有客户。

后来林老板想到了。大家都是搞装修的，肯定想买新家电。如果你买了大量的家电，送给顾客，你就不能想办法让他们来你的超市买菜吗？

在这里，一个朋友说，一台冰箱要少几千块钱。这个林老板发了那么多冰箱出来，哪来那么多钱买冰箱？有了那些钱，为什么还要开店？其实大家的疑问都是有道理的，但是，啊，你会提出这个疑问只是因为你不知道林老板活动的内幕。

[2]方案介绍

顾客只要在店里买菜，就可以获得价值5699元的某名牌冰箱。

这是林老板推出的活动。是不是看起来很简单？把冰箱寄给顾客就行了。然而这个活动看似简单，却看不到任何盈利点。其实这个林老板的盈利方式很简单。这是怎么回事？还是仔细说说吧。

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[3]利润分析

林老板的活动具体是这样的:只要顾客消费5699元成为该店会员，那么不仅可以获赠价值5699元的某名牌冰箱，还可以获得5699元的消费额度。

对于这个小区的客户来说，他们已经在搞装修，有购买新家电的需求。不管是在网上买冰箱，还是在家电卖场买，都要花上几千元。还不如把这几千块做成会员卡。这样他们不仅可以得到冰箱，还可以得到5699美元的消费额度。毕竟，当他们住在社区时，他们将不得不买菜做饭。这些都是客户会办理会员卡的原因。

林老板是怎么盈利的？首先，一台冰箱据说要5699元，但是如果林老板大量购买，成本会更低吗？这批冰箱不是个小数目。林老板可以直接联系经销商，以最低的价格拿货吗？林老板是不是赚了冰箱成本和会员费的差价？

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