KOL是什么？

KOL是Key Opinion Leader的缩写，意为关键意见领袖。KOL作为一种比较新的营销手段，充分发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝粘性很强，在价值观各方面都认同他们，所以KOL的推荐有光环，粉丝真的会认真看，会赞。

怎么找KOL？

KOL和网络名人是有一些区别的。简单来说，KOL就是一个在所在领域有号召力、影响力和相当公信力的账号。这种账号可以是真正的三维名人，可以是二次元形象，甚至可以是兴趣爱好。有三个标准:

1、圈子专业知识

2.稳定而有见地的内容

3.兴趣还是天赋

如何成为一个KOL？

1.它有自己鲜明的特点。

要么是你开了微信官方账号，要么是KOL。微信官方账号运营的好不一定真的是圈子KOL。真正的圈子KOL，微信官方账号一定是质量好的。

个性化和低俗意味着个性鲜明，这也是为什么很多官媒转型后，总是做不了一些所谓的野kol。

被很好人格化的KOL，有着相当清晰的经营者形象，他们的叙事风格或者说《文佳社会百科全书》的写作基调有着非常独特的一面。比如《男人秀》里的美女徐老师，半夜被人打了。比如利维坦，一个喜欢陌生知识的极客。例如，古野甚至为自己画了一幅肖像。他的口头禅是:广告完了，我就死得远远的。Yangfanjame更是极端，每次开打都有一种“和那些时尚圈斗到底”的气势。

人格化一旦形成，传播就出现了，它就回归了社交媒体的本质。KOL和读者都会有一个身份，比如关巴的小老婆们，比如一个特立独行广告的圆粉。

2.爱是起点

但如果你的心态是:我就是喜欢写这个，别人看了无所谓。然后你很快就会发现，创作的自由空来了，灵感来了，你的写作动力也就饱满了。

很多时候，KOL号甚至会延迟三四天。你以为是团队写的，其实可能只是一个人或者兼职。改号的次数多了，文章质量也不好。其实背后可能有很多工薪阶层。那么为什么大部分品牌都有烂账呢？他们做了100多年的汽车，做了几代人的披萨，但还是成不了KOL，因为运营人员并不是真的爱他们，只是干活而已。

把事业升级为爱好，你就有机会成为像手艺人一样的KOL。

3.找到自己的天赋

你爱唱歌，也许你比王菲努力一万倍，但你还是一个酒吧的歌手，出不去。不是努力不努力的问题，而是努力方向错了。我曾经说过一句话:上帝给了每个人一份礼物。你要做的就是找到它。

大多数人花了半辈子寻找自己，也许只是找到了自己的天赋。我认识一个女孩，她家世代卖小面。她父母的小面馆每天都要排队。她从未学过烹饪，但在北京的第一天，她亲手做了四道菜。同一个房间的女生突然觉得好吃到爆。就像捡了宝一样，一年没出去吃饭，每天下班都眼巴巴的等着她做饭。但是她不喜欢做饭。她喜欢在娱乐圈混，喜欢和明星呆在一起，喜欢做化妆师，喜欢做服装道具。但说实话，她打扮演员的水平不能说丑，但也没什么特点。我估计几年后，她还是得变回小面条。

你又高又帅，可以当模特。如果你喜欢打扮，擅长剪裁，你可以做裁缝。如果你有很好的逻辑思维，缺乏想象力，那就去做财务工作，而不是创意。放大自己擅长的，舍弃自己不擅长的。这是判断天赋最简单的方法。不要违抗自己的初心设定，也不要试图全面发展，那样只会全面平庸。

大多数人可能一辈子都很难发现自己的才华，但发现才华的人，可能生不逢时，也可能被挥霍掉。总之，只有善用才能，天时地利人和的人才能成功。

4.学会运用你的力量。

英语单词“Key”已经被翻译成了钥匙。既然是关键，那就意味着当一个事件节点或者重大行业新闻来袭的时候，你要站出来说话！

关键是要发出声音，和追热点不一样。现在的一个热点就是，这一行什么都追而不追，从而形成了追卖快餐的文佳社会百科、追卖避孕套的奥斯卡、追卖家具的两会的引力波。这不叫关键时刻发出声音，这叫风吹就吹。

一些平时闹得沸沸扬扬的圈内网络名人，在一个热点事件面前突然火了。比如前段时间携程百度出事，互联网圈只有极少数kol跳出来说话。不用说，大家都明白:利益相关。

我觉得毒舌电影做的比较好，有发行商让他看了一些电影。他觉得不好，但还是写不好，也不会说特别好看。作为一个圈子KOL，这是最起码的底线。但这个底线，大部分kol经常会掉。原因是广告模式。如果你想为一个圈子的人说话，你必须代表绝大多数人的利益，而不是私利。

KOL营销是什么？

KOL营销就是把你的品牌和产品与受众联系起来，通过那些在特定领域有影响力的人保持互动。如果效果好，这种营销可以为推广计划带来可信度，提升品牌属性，获得潜在客户。但如果出了问题，KOL营销会让受众觉得被逼，不协调，甚至得不偿失。贾赦百科全书

KOL营销怎么做？

1.建立营销目标和评估标准。

阐明营销计划的目的以及如何衡量其成功。一些有影响力的人的营销计划都有非常准确的指标与销售收入挂钩。比如卖出的产品数量，某个手机应用的注册用户数量，某些信息的转发次数。

此外，品牌厂商可能还需要衡量营销覆盖面和受众对营销信息的态度。

2.KOL定位和粉丝定位。

KOL的线上粉丝规模至关重要，品牌需要对其粉丝结构进行分析判断。

如果一个平时不习惯向粉丝介绍产品的人，突然在付费的背景下介绍产品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下降。所以，只有协同才能达到营销效果。

3.与品牌大使一起定制营销计划。

不要把既定的营销方案复制给不同的有影响力的人，而是和每个合作伙伴一起做有创意的营销方案。

如果营销方案看起来更可信、更真诚，在社交网络上会获得更好的传播效果。

4.遵守规则。

对于不同国家的KOL营销，你可能需要遵循相应的规章制度。

比如最近食品公司奥利奥通过YouTube进行了一次视频营销，但是被英国广告标准局屏蔽了。主要原因是不清楚视频博主播放的哪些视频属于这种付费营销计划。

监管方称，视频博主为营销策划制作的视频与普通非营销视频非常相似(网友可能会误认为普通视频)。监管机构要求奥利奥明确告知网民哪些视频是出于营销目的。

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