销售技巧(10项销售技巧)
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职场:10个销售技巧，祝你少走弯路！
1.想和客户打成一片，不需要花言巧语。你只需要是这方面的半个专家，就可以讲客户专业领域的专业知识。那是一个销售高手的表现。
销售需要“死记硬背”的销售策略。我觉得前期死记硬背销售话术没什么问题。只是为了见不同的客户，说不同的话。灵活使用它们对我们有好处，因为我们心中有一个模板。如果删了，砍了，说出来，也不会差到哪里去。相反，你脑子里没有任何想法，更容易被当场的反应弄得尴尬。
3.销售人员进入别人的办公室，首先要观察(但要表现自如)，看看有没有显示客户个人兴趣或爱好的东西作为“谈资”，可以迅速拉近彼此的距离。
比如墙上挂了一幅画，说明他喜欢书法；如果有鱼缸，说明他可能喜欢风水；如果书桌上有全家福照片，说明他喜欢孩子；如果办公室乱七八糟，说明他性格随性；
如果办公室很整洁，说明他很谨慎；如果桌上有烟灰缸，烟灰缸里有烟头或烟灰，说明他抽烟...诸如此类，你总能从他办公室的布局中找出很多信息。
4.每个人都钦佩杰出和受尊敬的人，你，我和我们的客户都一样。所以，我们要在客户面前把自己伪装成他这个层次或者更高层次的人！只有这样，客户才能尊重你，认可你，和你讨论他们的工作，告诉你真相，而不是愚弄你。
5.只要客户有时间，你可以陪他说废话，有利于掌握更多的内在联系，适当满足他的一些要求，重要的是察言观色。
6.销售越是到达客户的顶端，他们就越需要商业以外的东西。比如一个老板，你跟他谈产品，他不会感兴趣，因为产品是他的员工检查的！但如果你和他聊高尔夫，聊国学，聊收藏，可能会聊得很开心。
7.销售前的准备和策划工作一定不能忽视，有准备才有胜算。准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。你见了客户之后，你会发现一切都在你的掌控之中。
8.销售专家说:对客户不利的交易，必然对销售代表有害。当一个人想有所成就的时候，其实不是你有多强，而是你顺势而为，把命运之石推到了万仞之上。比如你公司的产品质量不是很好，我建议你考虑准备离职，不要再做逆风的事情，浪费时间，没有好结果。
9.销售朋友最常犯的一个错误:见到客户就口若悬河，急于说出自己产品的所有优点，却不知道客户的真实需求。结果就是花了很多时间和口舌，客户却不耐烦的告诉你他不想买你的产品。
10.作为一个销售人员，不管客户有多有名，都不要谦虚。在客户面前，你要保持不卑不亢的态度，至少在心理上和客户平等。
工作只有不同的种类，没有高低贵贱，你也不必表现出怜悯和同情。自信地告诉客户，你是销售员，你是来给他推荐产品的。只有这样，你才能得到客户的尊重，才能从根本上赢得客户。
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