如何在国外推广品牌（品牌大卖谈海外推广三个关键点）

如何在国外推广品牌(品牌销售和海外推广三大要点)近日，脸书联手国际知名咨询公司毕马威发布了《2019中国海品牌报告》，其中包括部分跨境电商企业。但是，很多卖家向雨果举报。com说他们在品牌出海的路上花了不少钱，却毫无效果，这让他们望而却步。但有一位大品牌卖家用亲身经历证明，跨境电商品牌出海并不难，只要掌握好本地化、知识产权备案、营销推广三个关键点。

拿下文佳社会百科，是跨境电商品牌本土化的关键。

中国的跨境电商卖家往往只是为了卖货而卖货，很少考虑什么产品符合市场需求，品牌如何长期生存发展。归根结底，品牌出海必须能够为客户提供本地化服务。

1.本地化渠道:

“中国目前的电商卖家缺乏拓展本地渠道的能力。”深圳市迈仕空科技有限公司负责人王睿以美国户外运动行业为例。如果把美国几个垂直网站的户外品类销售额加起来，应该是亚马逊的5倍以上。换句话说，卖家不要把自己的品牌渠道锁定在亚马逊等几个跨境电商平台出海。目标国家的一些本地垂直电商网站可能是进入当地市场的更好选择。其实实现品牌出海的卖家都在做本地化渠道。

2.本地品牌名称:

本土化的品牌名称对品牌出海也很重要。“比如我们在美国市场的时候，花了一个多月的时间才找到现在的PHOCOENA这个品牌名称，它象征着海豚的含义。不仅美国人喜欢，而且很容易发音。”

王睿建议卖家，品牌出海的所有事宜都必须基于当地文化、设计、受众喜好等。中国的大部分品牌经常会犯这样的错误，把一起看起来很好看的名字作为自己的品牌名称，但是对于目标国家的消费者来说，在不知道读音的情况下，这种商标很难接受。

3.本地化操作:

事实上，目前一些跨界销售已经本地化的很好了，比如Anker。一些跨境销售甚至在目标国家成立当地团队，从事客服、市场调研、售后服务等工作。，这些都是品牌出海需要的要素。当然，卖家也可以聘请一些当地的客服、设计师等。，和他们电话沟通，请他们做一些当地的品牌运营。

4.本地化设计:

有一次，一个做插拔产品的朋友向王睿吐露:“我们公司也很有创新，每年投资几百万做20多个模具，我们的产品在国内一直很畅销，但是在美国卖不出去。”王瑞邦分析了原因，说到底是因为中国文化和美国文化的差异——中国的颜色更多，而美国人更喜欢黑色；另外，美国人喜欢大的东西，这意味着如果他们的手更大，他们也会喜欢更大的。所以设计一定要基于当地文化和市场需求，否则没人买单。

每个设计都应该在海外申请知识产权。

品牌备案是出海卖家的另一个重点。

王睿表示，为了避免侵权问题，他们的每一项产品设计都已经在美国备案。“其实在美国，任何设计都是备案的，这样不仅可以知道自己的产品是否和大牌冲突，还能让人一眼就知道这个产品符合当季流行的风格。”

然而，当中国卖家在国外注册品牌时，他们可能会遇到各种各样的陷阱。举个例子，比如美国魔术围巾品牌SA，会把所有行业常用的关键词提前注册为自己的商标，比如“面具”这个词。SA自成立之日起就将其注册为商标专利，以至于其他使用这个词的人都被认为侵权。对此，他已经联合多个品牌呼吁推翻这一“无效”的商标专利。好在按照美国的规定，如果三个以上的品牌投诉一个专利无效，一般都会宣布专利无效，但这个周期需要一两年。

值得一提的是，美国有相关的备案网站。只要卖家是第一个产品，备案网站上有图片，就不用担心侵权。备案网站会通过人工智能自动抓取识别图片，只要卖家发这张图之前没有类似的图片。如果你的品牌被侵权，备案网站会警告他们，然后提起诉讼。诉讼成功后，赔偿金减半支付给卖家。\"

品牌营销至关重要。

酒香也怕巷子深，所以推动中国企业品牌的营销非常重要。

在王睿看来，如果是魔法头巾行业，按照美国市场的估算，文佳社会百科可以有500多万消费者，这样也算是一个小品牌的雏形了。满足500万以上观众的每一个喜好，需要3-5年的时间。因此，品牌的推广必须依靠相关渠道，如电子商务平台、垂直网站和流行的社交媒体。

目前，王睿正在寻找一些户外网络名人在Youtube、脸书和美国的一些第三方垂直网站上进行直播。其产品在美国一些垂直第三方网站表现良好；同时在美国亚马逊上也有测试。

他对比了一些数据后发现，亚马逊的爆发滞后于美国的第三方垂直网站，这个时间点其实是两到三年。意味着目前在美国垂直第三方网站销售的产品，三年后才有可能在亚马逊爆发，就像他当年预测的泳衣一样；同时，一些垂直网站的类别大得惊人。比如，作为美国主要的户外运动，相关垂直网站在当地的销售额要比亚马逊大很多。

“在跨境电商品牌的道路上走了这么多年，我们吃了很多苦，面对多平台、这么多产品的选择...但这些选择其实是一个学习和雕琢的过程。我们掉进了全球速卖通和易贝的陷阱，在电子产品的买卖过程中失去了我们的品牌梦想。后来我们发现，跨境电商走的是品牌出海、本土化、品牌备案、营销推广的道路。王睿惊呼道。

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