渠道战略(渠道部门如何进行战略规划)

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渠道部2018年战略规划

1.渠道部门的愿景

2.渠道部的使命

3.渠道部门的整体运营阶段目标。

4.渠道品牌化运营。

5.渠道部门的角色定位

6.渠道策略

7.频道设计

8.渠道管理

1.渠道部门的愿景

我们的使命

提高全方位渠道消费的购买力。

多元化的线上线下品牌活动

加强渠道品牌组合和商店组合。

我们希望达到的目标。

规范和创新渠道展示

扩大和加强视觉冲击力。

吸引并留住目标人群

促进和最大化产品销售。

2.渠道部的使命

品牌使命:

以市场为导向，以客户为中心，通过培育品牌优势和销售管理优势，提高客户满意度，实现利润最大化。

该部的任务:

1)根据公司的营销策略和年度品牌计划，分析消费者的使用和购买过程；

2)制定主要渠道的产品结构和发展战略；

3)开发和完善渠道开发模型，开发渠道工具；

4)通过渠道模式的推广和不断完善，不断提升品牌溢价。

3.渠道部整体运营阶段的目标:

第一阶段:建立基于消费者购买调研的渠道终端运营执行系统。

在终端取胜——取胜之道:

–最了解消费者的购买行为

–购买驱动因素(客户、生动、互动的体验)

–战略、方法和执行系统

–频道导频

–加强渠道的品牌组合

–优化商场入口组合。

–基本包装

与竞争产品相比

第二阶段:渠道领导者

–渠道的突破

–渠道指标(市场份额)

–根据试点结果，全国推广经验

——建立评价和激励机制，实施标准化管理。

–渠道模式的推广、评估和改进

第三阶段:成为行业高级渠道专家。

品牌价值管理

–销售收入增长管理(RGM):

价格、利润率、价值链竞争力、产品组合

–渠道价值管理:

渠道任务和任务模型

–渠道任务与品牌任务相结合

4.渠道品牌化运营。

推动渠道品牌的营销组合方案(详见PPT)

5.渠道部门的角色定位(详见PPT)

渠道/客户运营模式

6.渠道策略

渠道目标:

做渠道份额和利润的领导品牌，形成产品优势格局；

继续占领品类市场，快速提升品类领导者地位。

扩大渠道市场份额，完善产品线，建立高、中、低端产品。

渠道策略(深度分销、深度和彻底):

a、产品策略:制定高、中、低渠道的产品进入优先级组合。

B.品牌战略:加强品牌在渠道中的影响力，巩固和提升品牌份额(渠道行业推广)

c、推广策略:

–节日主题宣传品，营造终端氛围，刺激消费；

–大型活动的主题推广等。；

–为高、中、低三校设计不同的活动礼物；

–渠道主题推广；

–结合渠道组合推广(套餐)。

d、形象战略:

–策划产品素材、渠道氛围素材、节日素材、主题素材。

–充分利用生动的材料(根据消费者的洞察力和动线设定材料)

E.展示策略:

–主要销售点显示屏

–多点展示，提高产品曝光率。

7.频道设计

2018渠道战略

1.建立年度品牌形象执行标准，实现全国整合营销。

2.注重社会热点话题的推广，借力宣传炒作，刺激产品销售。

3.营造节日气氛，炒作节日话题，引爆节日消费。

2018年渠道计划

制作品牌形象手册，执行标准和评估机制。

主题活动标准的统一实施

主题活动、渠道展示推广

线上线下活动，推广

品类活动推广

平台活动推广

主题推广

中秋/国庆主题推广

春节主题推广

8.渠道管理:建立了渠道营销体系、评估体系和协调机制。

1)营销系统:根据公司综合管理要求

建立品牌形象的标准管理流程。

新产品开发和营销管理手册

完善全国产品上市管理流程。

改进产品列表管理流程

2)评价体系:评价机制的四个方面。

渠道目标和效果衡量

渠道服务评估

渠道的预算控制状态

渠道区域实施效果评估

渠道区域执行时间评估

渠道区域实施效果评估

区域实施跟踪反馈的及时性评价

3)协调机制

渠道经理根据新产品和区域改进产品的项目计划，及时与总部和区域沟通，帮助解决产品服务问题。

渠道设置专人供客户经理对接。

每周和每月的渠道报告(根据自然月份)应按时提交。

有渠道的月会制度。双方的会议沟通由客户经理进行记录和整理，并将会议纪要和决议发送给相关领导。

与渠道建立项目工作时间表。一旦沟通确认，将严格遵守时间表。

具体源文件PPT:

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