最近和很多互联网运营聊天的时候，提到最多的就是KOL。一开始我以为KOL只是找个大咖做个宣传，后来发现没那么简单！
KOL是什么？KOL是营销概念，是英文Key Opinion Leader的缩写。中文意思是“关键意见领袖”，通常定义为拥有越来越准确的产品信息，被相关群体接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响的人。
上面的解释可能写得太过了。总的来说，贾文社百科是在某些特定领域有影响力的人物。比如罗永浩，曾经是意见领袖。虽然他的手机不成功，但他有一批忠实的粉丝。例如，李佳琪是美容行业的领导者，可以带动整个行业。据说现在广告费已经120万了；当然，这样的人也不少，比如为知识付费的罗振宇，主要解读书籍的樊登，主要教育母婴的年糕妈妈。
KOL有一个简单的特点，就是拥有大量的粉丝，能够影响粉丝的行为；如果以此为标准，很明显“嘉士杰”和西楼老师也是kol。至少在消费电子零售行业，他们可以影响更多的零售商。姑且称之为TB端KOL吧。先夸夸吧！所以我们不会轻易推荐产品，因为我们非常在意自己的行为价格，保证产品的原创性和权威性。(我们有一次直播40分钟，卖了200多台快醒文佳社会百科酒器)
KOL和流量明星有什么区别？其实是有的，就是KOL不一定是大明星，流量明星也不一定都能够成为KOL，因为KOL还有一个关键指标，就是有很强的带货能力，比如口红哥李佳琪和马云的PK，就是一个经典案例。2018年双11，也是5分钟。李佳琪卖了1000支口红，马云只卖了10支。这是因为马云虽然是流量明星，但是在口红。
KOL需要在特定行业具有专业影响力，能够在特定媒体进行内容制作和传播，吸引更多持续的粉丝关注，从而带动强大的实际销售能力；这里有一个很关键的指标，就是带货能力，这也是和网络名人最基本的区别，就是网络名人不一定是KOL，因为不是每个网络名人都有带货能力！
因为KOL本身就有流量，也就是传播效果明显，还能给品牌带来直接销售，所以现在很多品牌热衷于寻求KOL，而不是明星代言或者网络名人推广，其实也可以理解。毕竟品牌推广有三个维度，知名度，美誉度，忠诚度。单纯的明星代言只能带来人气，没有办法带来口碑和忠诚度，而KOL就不一样了。他不仅能给企业带来名气，还能带来专业的讲解和推广，从而给产品带来口碑，甚至让用户产生忠诚度。这就是KOL的魅力所在，因为KOL需要更了解产品，使用产品，甚至向品牌方提出更具体的建议和意见，寻求产品改进，更符合用户需求。所以KOL本质上是一种用户思维的品牌推广机制！
当然现在kol越来越多，出现了鱼龙混杂的现象。因此，作为品牌方，一定要注意识别:
1.品牌方需要专业的品牌推广岗位。
目前绝大多数初创企业都是没有品牌推广的专业岗位，这是违背商业发展规律的。一般来说，初创团队要有技术、营销、品牌、资金四个方面的专业人士，一般企业更看重技术和营销。VC投资也是比较注重资金的，但是品牌往往关注在心里，但是在行动上并没有过多的付出，或者说并没有系统的付出！
没有专业的人员，很难有系统的品牌推广计划，所以会出现东一套西一套，品牌成长缓慢，跟不上公司发展节奏！
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