促销员的销售技巧要注意以下几点

1.站在主要客流方向拦截更多客户。

2、根据客户的特点确定决策者，制定不同的用词。

3.通过介绍产品来引起顾客的兴趣。

4.挖掘客户需求，提供购买理由。

5.确定客户的购买意向，适时将产品放入购物车。

6.帮助顾客结账，方便顾客购买。

下面是我们的详细介绍。

1.站在主要客流方向拦截更多客户。

在商场或者超市，促销员站的位置很重要。通过观察主要客流的走向，可以拦截更多的客户，提高销售概率。

2、根据客户的特点确定决策者，制定不同的词语。

判断决策者很重要。找出决定购买的人是谁。比如情侣中的女孩是决策者，三口之家的孩子是决策者，有老人的家庭中老人是决策者。根据决策者，可以制定不同的措辞。

3.通过介绍产品来引起顾客的兴趣。

通过介绍商品的特点和促销信息，引起顾客的兴趣，注意向决策者解释重点，判断顾客对商品的感兴趣程度。

4.挖掘客户需求，提供购买理由。

通过提问，可以发现顾客的需求，为顾客提供购买商品的理由，如商品性能好或价格优惠等。

5.确定购买意向，适时将产品放入购物车。

在这个环节中，你要判断客户的购买意愿，因为到了客户做决定的时候，你需要为购买意愿强的客户付出更多的努力，在合适的时机放过购买意愿差的客户。对于犹豫不决的，可以把产品放到购物车里，让客户再考虑一下。如果你不想在收银台买，你可以不付帐就把它们带出去。

6.帮助顾客结账，方便顾客购买。

对于一些购买量大的客户，我们需要帮他们把货送到收银台，方便也是客户的一个需求。

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