新手做保险的销售技巧（新人不会讲保险？）

第一，保险硬件

保险是陪伴你的硬件:不用的时候，是不断增长的提前规划基金；当你急需的时候，是流动资金和高风险保障基金；孩子长大了，是教育、创业、结婚的储备；当你老了，你可以享受高额的养老金。当你离开时，这是一个合理的债务和税收安排的高遗产。

第二，保险是经济补偿的工具。

我们花的钱，有的是愿意的，有的是不愿意的。买保险不是为了拖延你愿意花的钱，而是为了替你花掉不愿意花的钱。比如昂贵的医疗费用等。再有钱的人也不会心甘情愿把钱给医院吧？

小故事:

据新闻报道，2018年7月，广西南宁市武鸣区邓女士在水地发起募捐活动，称女儿因病毒感染住进ICU，但没钱治病。最终，她筹到了25万多元。但事后有网友爆料邓女士在武鸣开了多家粉店和奥迪车，名下还有多处房产，引发人们质疑...

之后，的父亲黄先生解释了网上的大部分不实信息，称其家庭经济状况不好。他对黄啸的行为感到惊讶，并道歉，希望社会能给她一个改过自新的机会。不管这个回应是真是假，网友的爱已经被伤害了。

现在的互助平台很多都是出于好意，但是有些人却让人不开心，消耗大众的爱心，让大家有钱就出钱治疗，保护自己的财产不受损失。

更精彩的是这个故事:

这是一个医生的亲身经历。

之前有个疑似肺癌的病人来找我，建议她检查清楚。她的家人不同意。她只愿意吃止痛药，但劝说无效。她不得不开些止痛药让她走。

一个月后，患者家属意气风发地来到医院，要求入院检查是不是肺癌。

这时看到病人骨瘦如柴，走路不稳，需要帮助，就让我们一住院就来肺癌诊断证明。我跟他说，没有疾病检测结果，不能出诊断证明。

与家人交流文佳社会百科全书对疾病的定义。家人根本不想听，说越快越好，他不在乎什么风险。

我只是好奇。你以前没治疗过吗？现在好动，家里人告诉我需要水滴的诊断证明。

几天前结果出来了。确诊肺癌，家人当天就出院了。我根本没问治疗的问题。

听说他在水滴上发起众筹，目标50万。

如果这种事情发生在你身上，你会有什么感受？是放弃尊严，从事这些消耗大众爱心的事情吗？还是想趁自己现在有些能力的时候给自己做一个保障计划？

三、保险核心四个字

保险的核心就是四个字:爱和责任。

买保险是爱和责任的分期付款。买保险不是资金规划，买保险不是消费，买保险不能简单等同于理财。买保险就是平时撒点芝麻，随时准备换西瓜。就算没买到西瓜，至少也省了不少芝麻。保险就像一个小活佛。通常情况下，你用很少的钱来崇拜他，但关键是他用很大的钱来回报你。

第四，保险是急需的钱。

美国人:50元买保险，10元看病，1元救援。中国:药费10元，看病50元，急诊100元。中国大部分人，在生命的最后1-2年，花光了一生的积蓄，吃下了所有有大量副作用的西药。多开几次，然后离开..生病是人生迟早必须面对的重要事件，是最需要钱的时刻。保险做的就是在客户最需要用钱的时候，给客户提供大量的急用现金。

每次和客户谈保险概念，这是我用的比较多的。一些客户在购买保险时已经开始担心自己的身体状况。他们怕以后住院，负担不起医药费。对于某些疾病，确诊后无法立即赔付保险，但即使需要向别人借钱，也因为保单的保底赔付而能够承担。如果你的密友或亲戚向你借了救命钱，而你又确切地知道用一份保单可以支付多少钱，你会怎么想？没有保险，生活就没那么舒服了。你怎么想呢?

第五，保险就是以小搏大。

让100变成103作为银行，100变成130作为资金规划，100变成10万作为保险！一个人有一技之长一辈子也控制不了的有两件事:意外和疾病。一个人躺在病床上，可能给朋友寄200元，给亲戚寄2000元，给父母兄弟姐妹寄2万元，还有20万、200万甚至2000万元。肯定是保险公司！保险让生活更美好！

第六，保险解决人生三大尴尬

人生最大的三件糗事:一、早退，家人没钱；第二，我走的晚，没钱；第三，在医院，到处借钱！寿险可以解决以下问题:第一，买意外险，早走，留着钱，留着情，留着债！车，房贷，文佳社会百科有能力偿还。第二，买养老保险，去晚了，现金流和生命一样长！只要你每个月都挣到钱，你身边的人就会对你更好。第三，买健康保险，生病住院，享受尊严。人寿保险帮助客户在生命的拐角处继续履行他们的爱和责任！

七。什么时候买保险划算？

总有人问什么时候买保险超划算。只要问自己这些问题:你知道自己什么时候会生病吗？如果知道，算算买保险的时间；你知道你什么时候会感到惊讶吗？如果知道，赶紧告诉我方法！我们都有自己的末日，只是不知道那一天什么时候会到来！如果是60，59买保险超级划算；如果是50，49买保险超级划算；如果是40或者39，在不知道什么时候合适的情况下，现在买超级划算。

小故事:

去年，我的一个朋友想为她快60岁的母亲买份保险。我建议她每年投保一千元左右的医疗保险。虽然它没有退货功能，但是一旦住院，她就不用担心了，可以减轻负担。朋友同意回去和我妈商量一下，但是已经结束了。今年年初因为赌气胃疼，换了几家医院，花了7000 ~ 8000，没什么事。但是我正在考虑买保险。抱歉，没机会了。

八、保险是收益能力的实现。

年薪50万的和年薪5万的有什么本质区别？同样工作10年，前者能创造500万财富，后者只有50万。如果失去赚钱能力，前者损失500万，后者只损失50万。如果失去赚钱能力，我们会损失多少？如何提前实现？只有人寿保险！

九、保险费被挤出。

你的保险费是这样来的:第一年的保费挤出来，第二年的保费存起来，第三年的保费存起来.....现在钱不是钱，但是你现在少花钱，等你老了就有足够的钱了。当你富有时，你是富有的。当你富有时，你有尊严。想给别人添麻烦，就开始挤出点钱买保险吧，这是生活必需品。

小故事:

一对情侣因为没钱买年货发生了争执。妻子责怪丈夫不吸烟。第二年，我妻子准备了一个装钱的罐子，命名为“存钱罐”。老公每天买一包烟的时候，老婆就把一包烟钱放进存钱罐，一直坚持到年底。老婆把存钱罐里的钱都清空了，过了一个热闹的新年。

从此，丈夫下定决心戒烟，妻子也不再往存钱罐里扔钱。到了年底，他们发现年货的钱没了。夫妻俩百思不得其解:他们又不抽烟了。钱去哪了？

其实问题很简单，因为妻子在丈夫戒烟的同时放弃了使用存钱罐。结果一年过去了，她虽然不抽烟，但也没攒下什么钱，甚至都不记得钱去哪了。

我们的生活中有很多这样的事情。有些平时看起来很贵的费用留了下来，却花在了别的事情上。所以光存钱不是理财，还要学会强制储蓄。

X.保险是责任的忠实体现。

我们为什么来到这个世界？我们应该为我们爱的人做些什么？努力和誓言是不够的。因为我们和我们爱的人，无论在不在，都会在彼此的心里留下不可磨灭的印记。而我们的希望是，即使我们不在，他们也能过上高质量的幸福生活！这种欲望是一种责任，是需要保障的。

小故事:

我有一个客户，他的家乡是我们的。我早些时候见过他，然后和爱人出去做生意。它们非常有趣。

不知道怎么回事，突然想给自己买一份大额重疾险。一般我们受经济能力限制，50万保额的需求很少，基本都是10万保额，20万保额。当他突然跟我说想买50万保额的时候，我的第一反应是他可能身体有问题，否则不会有一年花2万多买50万保额的意识。原来现在经济条件好了，我觉得应该买一份保险以备不时之需，但是做了十年生意，我觉得10万、20万的保额解决不了他们家庭的任何问题。主要是他不知道，按照他的年龄，保额50万，每年需要交那么多钱。

我让他抽空和他爱人开车去我那好好聊聊。通过了解，得知是她爱人最近身体不适，但她没有告诉他，而是催他买保险，他觉得应该买，于是之前打电话咨询。

之后我仔细询问了他爱人的情况。根据经验，很可能是甲状腺结节，但他爱人还没有任何保险。之后我建议你之前的想法是不完整的。既然要给自己买保险，那么一年的预算大概在2万左右。一听说要两万块一年，两个人最感兴趣的事情来了。他老婆说，不行就给他买一个。他说不行就先给他老婆买。我不着急。这个充满爱心的节目真的感动了我。

我说没必要。我跟你们两个分摊保额，你们每人给重疾夫妻做25万的互保，每人还要加一次医疗。现在，最重要的是回去带你爱的人去医院检查一下。如果没有问题，就把保险拿出来。如果有，把诊断书给我，我看看能不能找到符合健康告知，可以购买的重疾险。一般有三种情况。如果不严重，可以承保，也可以免责。也有拒保和增加费用的可能，视诊断结果而定。

结果回去后就去了医院。果然是甲状腺结节，还好是1-2级，可以正常投保。

XI。保险是爱的传递。

今天，当你翻开童年日记，你会有什么感受？如果你有一份从出生到死亡的保险，你会有什么感受？每次翻看都能感受到父母甚至爷爷奶奶的祝福和爱。他们一直在看，这份爱比什么都值得记住和拥有。

身边很多朋友在孩子出生的时候就已经买足了保险。为什么？第一，解决父母没有给自己买全险的遗憾。第二，希望我的孩子能够健康快乐的成长，仅此而已。

十二、买保险六要六不要。

买保险要坚持六件事六件事:1。放下我们的偏见，不要偏心。2.比较保险类型，不要盲目购买。3.研究术语，不要只听介绍。4.确定自己的需求，不要心血来潮。5.考虑安全，不考虑人情。6.考虑责任，不只是为了便宜。

十三。保险是一种淡定的人生态度。

贷款买房是一种生活方式，一种负债生活的方式，一种透支未来的方式。他带来的不仅仅是舒适安稳的生活空，还有一种无形的力量。贷款的选择是还款的压力。无忧无虑，做最坏的打算，朝着最好的方向努力，也是一种生活方式。

小故事:

我有一个亲戚，是我的嫂子。我总是在没事的时候想事情。如果我觉得不舒服，我会照顾好自己。如果我不好，我会去医院什么的。你觉得一个人想想自己伤到什么了，怎么办，精神状态能好多少？除了工作，他只是拿自己的身体开玩笑。但最终，他感觉自己有点像久病之后的好医生。因为收入对孩子来说不高，今年孩子考上了硕士，也就意味着手头宽裕，就从我这里买了一份重疾保险。买了之后她说，以前最大的担心就是现在终于有了着落。她不去想，也不用担心治疗费用。

每个人都怕死，但比死更怕的是没钱治！

十四。保险是控制成本的工具。

身家上亿的亿万富翁也会关心员工的福利和薪酬，这与他拥有多少财富无关。因为降低成本是利润增长的重要条件。对于我们大多数人来说，也是如此。每个人都愿意在没有或少拥有自己财产的情况下花钱，对吗？那为什么拒保？保险是在紧急情况下最大限度避免使用自己财产的唯一方法。

小故事:

我们这里有一家面包店。之前，我们与老板沟通，为员工投保责任险。我们没有时间，没有空，大家说说吧。好的，我等你。有一次，一个人工工人不小心把手指放在机器中间，导致手指骨折。好吧，老板，你可以自己出医药费，自己赔偿。这不，3000多块钱花在了医疗上，2万块钱给了工人，他们还得继续雇佣来保证生活。之后他问我上次保险花了多少钱。按你的员工人数，当时一年才1400多块钱。但这种情况下，赔偿不多，还得按伤残赔偿，但大部分医药费可以报销。有了这个教训，我每年都按时交费。

十五。保险是29个字。

其实保险就是29个字:没事，投资；有事，赔钱；老了，拿到钱，欠债，不还！诉讼，不！离婚，不管！遗产税，不用交！“任何一个有家庭责任感和爱心的人，都应该为自己买一份保险。有钱就多买，没钱就少买，就这样！

以上就是由优质生活领域创作者 嘉文社百科网小编 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~