什么是销售（销售到底是卖什么？）

销售是什么(销售到底是为了什么？)只有学习别人的长处，才能比别人强。客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学校。

1.你的选择比你的努力大十倍。

选一个池塘钓一条大鱼，客户质量一定要好。如果你为穷人服务，你会越来越穷；你可以定位自己是珠宝店老板，也可以定位自己是收废金属的小贩；十块垃圾不如一颗钻石。

信任大于力量，有价值的才是最好的。百分之九十七的销售是建立信任，百分之三是结束；

一定要告诉客户一些有含金量的东西，学会创造价值，创造客户需要的价值。

2.销售最大的敌人是谁？

不是提成，不是推广，不是炫耀的资本的增加，不是任务的完成，不是竞争对手，不是价格高，不是你客户的拒绝，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人:你的投诉！你的借口！你的懒惰！

3.天上不会掉馅饼。你得赚钱，找客户拿。

销售人员应该经常问自己的三个问题:

为什么我值得帮助？为什么文佳百科的客户要介绍我？为什么客户加文社会百科会为我付费？

钱不会从天上掉下来，你得赚钱，找客户拿。买与不买从来不是价格的问题，而是价值的问题。不断塑造产品对客户的价值。

4.拒绝是交易的开始。

是拒绝交易的开始。销售是一个存取款的游戏。每次客户拒绝，都是在帮你省钱。

5.六个方面。

从信任、观点、故事、受益、损失、利他六个方面，为客户打造一个不可思议、不可抗拒的营销方案。

当你学会了销售和收钱，你就是销售入门，但更重要的是你会服务！做到这三点，你就很难不成功！

隔壁的货总是比我强，直到把他灌醉了我才知道为什么。其实他在我之前关注了一个叫“销售匠心”的微信官方账号！感觉生活充满了套路。

6.销售是信心的传递。

是销售信心的传递，是情绪的转移，是体力的说服；谈判是决心的较量；是做交易意志力的体现。

一切，都要学会联系。情感关系大于利益关系和合作关系，要和客户进行深入的情感交流。

7.交易之后，服务才刚刚开始。

客户购买的不仅仅是产品本身，还有相应的产品和附加服务。交易之后，服务才刚刚开始！

8.管理您的联系人。

人脉就是钱，人气就是财富，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客留下第一印象。把握好每一个第一次，更容易成功！

销售时传递给客户的第一印象:我是你的朋友，今天和你见面是想和你交朋友。所有的顶级专家都是会把客户当成家人的人。

9.随时随地做好事。

随时随地销售，让销售成为一种习惯。成长永远比成功更重要。你不能在销售中达成交易，但你不能在销售中保持增长。得不到你想要的，就不会得到你想要的；如果你得不到你想要的，你就不会得到你想要的。销售，就要做好事！

10.产品卖不出去怎么办？

看自己的产品就像看自己的孩子。你觉得他们怎么样？爱你自己，爱你的产品，爱你的团队，爱你的客户。

因为熟练，所以专业；因为专业，所以做到极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。没有客户会和外行玩，因为他们知道外行没有好结果。客户永远只信任专家，专家代表权威和信任。

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