网资能赚钱吗（网上免费的资源也能用来赚钱？）

先说几种常见的实现形式:代理、知识服务、产品、订阅、资源共享、聚集相似特征的受众、转售和租赁。也就是说，我们常见的盈利项目，大部分都来自这几类(类别的详细描述，可以在微信官方账号回复关键词“现金形式”获取)。当然，还有一些其他的，比如理财、投资，这里就不一一列举了，因为大部分人都无法涉足。

这些分类是根据不同类型做的，但并不代表我们做的项目只能满足其中一种或者满足其中一种就能做好。比如我们今天要讲的虚拟资源项目，会涉及到知识服务，资源共享，聚集相似特征的受众，甚至几种类型的转售。接下来需要(什么样的人需要什么样的虚拟资源)-流量(去哪里找这样的人，怎么找)-营销(如何让用户知道产品的价值，如何挖掘和放大需求)-变现(几种变现方式)来分析这个项目。另外，我会在分析的过程中穿插操作方法和可行性。

要求

首先，因为虚拟资源涉及的维度非常大，会有软件下载安装、在线课程资源、在线教程、文案图片资料、视频资料等各种类型的资源。，也没有办法全部列举清楚。所以本文从一个小需求点(pr视频剪辑教程)展示一部分作为切入点。

先说说我是怎么找到这个项目的。20年夏天，因为业务需要，开始学习视频剪辑。当我在哔哩哔哩寻找教程时，我在评论区看到了一条评论。因为是引导注意力的内容，引起了我的兴趣，于是我就搜索并跟踪了他。

关注后发现回复关键词真的可以直接获得pr软件和视频教程，甚至还贴心的附上了软件安装的教程。当时，我在想，文佳社会百科全书中仍然有许多无私奉献的人。提前感谢这位作者。然后我大概看了他所有的文章和功能设置，发现这个作者没那么简单。

作者每天会更新两篇文章，一篇是免费送虚拟资源，种类很多，另一篇推荐给VIP会员。暂且抛开虚拟资源，先来看看这个VIP。

简单看一下，相信你也知道这个VIP是什么意思，也就是说他把自己收集的大量资源做成一个99的产品。购买后，你可以随时获得他们的任何资源，网络成员可以免费使用。

案例演示到此为止，一点一点梳理需求。

首先，因为想学习pr的视频剪辑，所以对学习pr有很强的需求。于是我用自己的方式找到了相应的教程。找到教程后，我发现我没有老师用的同版本软件。这时，我有了再次下载软件的需求。在评论区，正好这样一条评论满足了我下载同版本软件的需求，所以我肯定可以被他转化，于是我找到了他的微信官方账号，可以进入下一步查看他的产品和营销内容。

我们在这里扩展一下要求。比如我想学ps，c4d，java，可以有同样的操作吗？可以，因为我已经验证过了，而且都做过了。而学习这个专业技能，绝对是非常强烈的需求。有多强？

你可以看到百度搜索的结果前面都是付费广告，也可以看到很多教育机构做了各种视频剪辑相关的付费课程，也有很多人在购买。这说明这是一个非常强烈的需求，用户愿意为此付费。那么我们就可以有一定的市场，通过做身边的虚拟资源来满足我们的现金需求。

因为我们是正渠道，所以我肯定不建议你在这里做盗版的网络课程，因为会有法律风险。但是作为一个商业理念的验证，我觉得还是值得一试的。而且，不仅仅是网络课程的资源，还有很多类型的资源。刚才我们围绕自己想做的项目，列出了一个小的需求点，满足他的需求，做出相应的产品。然后我们希望把这个需求变成一个盈利的项目。

下面给你一些小思路和实际操作。首先，我们可以下载软件。我们可以通过收集软件或者编译资源的方式，把软件收集到网络摄像头百科里，然后用同样的方法推广。免费软件付费远程安装服务是一个非常大的市场。不要以为简单的软件安装人人都能轻松完成。比如我们可以做一个学习社区，把想学习的人聚集成小组，满足他们分享经验和求职提问的需求；比如可以做一个自媒体账号，里面有各种操作技巧和各种相关资料，满足用户在学习过程中收集相关信息的需求，等等。

比如我们是做软件安装服务的，可以参照上述广告方式，做一个自媒体账号作为流量的接收点，收集各种软件资源，做一个可以免费下载的汇编。在相册里，可以写软件免费下载。如果遇到安装问题，可以让客服远程安装。xx元，一次失败全额退款。另一笔付款还可以在后续帮助安装其他软件(会员服务)，这样就做成了一个简单的模型，我们可以通过不断优化完善细节，把它变成一个盈利的项目。

交通

需求之后，再来说流量。我们要做什么样的交通项目？稳定的低成本和精准的流量。做流量要尽量满足这些关键点。

持续:也就是说我们的流量来源是一个长期的渠道，不可能天天换，也不可能努力一段时间，最后突然一个问题断了我们的流量来源。所以在选择频道的时候，要详细了解你的用户有什么特点，你的用户经常出现在哪里，你的用户喜欢什么样的内容。

成本低:首先要明白成本不仅仅是钱，还有时间，人力，物力。我们在获取流量的时候，不仅要考虑钱的成本，还要考虑其他方面。流量会直接影响整体业务。成本低意味着你在竞争中有优势，在营销上可以有更多的灵活性。

准确性:相信不言而喻。你在卖苹果(水果)，用户想买iphone。你认为你能卖掉它们吗？有些用户可能想要水果，但是能有几个呢？精准的10个用户可能比1000个用户更有价值。

回到这个项目，我们要根据用户的需求来寻找流量。需要学习的客户会去各种教程体验贴，需要下载软件的客户会去各种求助贴和电商网站找。简而言之，我们要根据需求甚至是产品找到相关的柯加文百科用户。

除此之外，还补充了《赚钱的艺术》创始人伊人的一个观点:引流就是把一个内容(产品)拆分成两部分，一部分直接给他，一部分等着他自己来拿。也可以理解为“钩下”，钩下好的流量不可或缺。

营销

营销应该怎么做？

其实在营销之前，首先要解决的是产品。毕竟我们要把产品卖出去才能做出相应的营销。但是为什么我没有先说产品呢？因为这个产品太容易开发了。你可以直接用网盘做一个产品，产品的营销其实已经给你做好了。你要做的事情可以定义为转售这个产品。

但是，产品有很多种形式。比如我们可以卖软件，卖安装服务，免费送用户，把自己的自媒体做成一个产品。这个其实取决于我们的出发点，以及我们适合做什么。因为我们在需求中已经列举了一些产品的例子，这里就不赘述了。想了解更多，可以在各种平台搜索各种产品，打开思路。

营销可以拆分为运营和销售，那么如何把自己的流量运营成自己的客户，如何把自己的产品销售给用户，就是我们业务的重点，因为你的大部分业务都来自这里。

我还在本文开头加了文章里的客服，付费完整体验了一遍全程。它给我的感觉和我在另一篇文章《Tik Tok可复制的赚钱理念——音乐u盘》中表达的一样。这些小商品中有许多销路很差。

首先，运营和销售要结合起来，以运营策略为辅助，配合销售过程。但是因为项目体量的问题，我们可能没有太多的运营策略，但是销售环节一定要做好。我加的这些微信对我来说并没有太多的销售策略，所以我被纯粹的佛教对待。要知道一个用户可能是通过层层跳转添加到微信的，这可以说是超级用户。如果不认真对待用户，那么我们的销售环节肯定上不去。

这里也简单说一下我做销售的一些经验，供大家参考。首先是关于用户的情况。性别、年龄、工作等基本信息。看微信资料和朋友圈几乎可以直接知道，也可以根据下面的对话推测；下一步是了解需求。对需求的准确理解可以帮助我们更好地了解我们的客户，更好地解释我们的产品。然后就是放大需求。用户自己可能对自己的需求没有清晰的认知。我们要帮助用户对自己的需求方向和强度有一个清晰的认知。最后是销售产品满足需求，以及自身各种营销方案关闭订单。

如果你能做好这里的每一个环节，那么你的转化率就会大大提高，你面前的流量用户就能被你挖掘出更多的价值。

实现

最后说一下变现的方式。

一开始我们讲了几种变现方式。在一个项目中可以同时出现几种方式。比如你在销售一个虚拟资源项目的软件安装服务，是否也能聚集类似的受众？相似受众的主要变现方式有哪些？没错，广告。

还能代理一些软件或者会员服务吗？以公关为例。他会需要相关材料吗？然后我们可以卖一些视频素材网站的会员。而且他在学习中遇到很多困难，觉得自己很难自学。我们也可以代理销售在线课程。

比如我们也在卖一些视频素材资源，那么需要这个素材的人是谁呢？可能会有一些人在从事相关的视频剪辑，那么我们有没有可能推出一个服务来承接视频剪辑制作，和这些从业者达成合作？

只要有需求，我们就能通过需求找到相应的机会，找到机会就有无限的可能。想清楚之后，再行动。行动是检验真理的唯一标准。

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