销售策略（销售策略有哪些）

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销售策略是什么？

①网络营销更适合中小企业。通过网络推广，可以提高业绩，增强企业竞争力，对企业网站进行新的利用，增加企业流量。网站宣传也可以推广企业，增加潜在客户。

②连锁营销是指在市场上形成一定范围内的同行效应，产生固定的连锁行业营销模式，使销售策略更加规范、精简、高效，也节省了广告费用和流通费用。业务划分原则是统一管理、统一采购、统一核算、统一库存、统一定价、统一服务标准等。在管理中贯彻3S原则，即专业化、标准化、简单化；物流上实行集中配送，信息上实现网络化。

③广告营销的主要优势是可以锁定客户，锁定受众，降低成本；同时减少价格竞争，针对特定消费群体做广告。

营销推广策略

情感营销是指以消费者的个人情感差异和需求为企业品牌营销策略的核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等策略实现企业的经营目标。情感消费时代，消费者看重的不是商品的数量、质量和价格，而是一种情感上的满足和心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，激发和唤起消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣，将情感融入营销，让情感营销赢得无情的竞争。

情感营销策略的数字营销策略第三阶段是“提高用户粘度”。比如百事可乐之前在微博热播的“把音乐带回家”微电影，以情感俘获用户，常用于节日推广。

有哪些推广策略？

促销策略是:

促销方式包括:降价促销、有奖促销、打折促销、竞争促销、免费商品试用促销、焦点礼品促销、赠品促销、展会联合促销、纪念促销、组合促销。

折扣

打折促销:季节性商品大甩卖，新店开业，节假日、纪念日大幅度降价，都是打折销售商品的好机会。

降价促销

有奖促销:“抽奖”是一种非常有效的促销活动。

折扣:节日、季节等的折扣。以低于正常价格出售商品。

竞赛推广:竞赛推广是一种动态的、参与式的推广活动。突出比赛主题或介绍商品。

焦点促销:焦点促销是吸引顾客持续购买，提高品牌忠诚度的理想方式。

白酒营销模式与策略

1.总生成模式。也称为买断分销模式，酒厂与经销商签订供货协议。价格确定后，授予经销商全权经营。

2.区域代理模式。每个地区都有独家经销。白酒的成本价和销售费用打包给区域经销商，以口子窖为代表。经销商全权负责开发当地市场，甚至在当地市场拥有定价权。

3.“代理+直销”的混合模式。以金世元和惠今葡萄酒为代表，针对重点市场，酒厂设立直营分公司，组建销售团队，开展促销活动，促进产品销售。

4.深度分销模式。深度分销模式是高端名酒的主要模式。具体来说，厂家派出销售人员，投入销售费用，与经销商共同开发当地市场，经销商主要负责仓储物流、产品配送和资金周转。

有哪些分销策略？

考虑分销渠道的长度，分销渠道可分为长渠道策略(通过批发商)、短渠道策略(通过零售商)和最短渠道策略(自产自销)。

考虑分销渠道的宽度，分销渠道可分为集约分销(广泛分销)策略、选择性分销策略和独家分销策略。

营销策略的分类和特征

1.与竞争对手直接竞争；这种策略主要适用于竞争实力较强的企业。当行业内企业实力相当或者略胜一筹时，对企业的要求当然是非常高的。

2.让竞争对手难以还手；也就是说，如果采取一些措施和手段，竞争对手就会处于失败、被动和劣势的地位，然后才能做出反应。对企业的战略、创新、技术要求很高，需要考虑现实中的可行性。

3.不战而胜的竞争战略；主要采取一些战术迫使对方投降、让步，采取一些竞争手段迫使对方退出领域或行业，视行业特点和具体情况而定；

4.与竞争对手合作的策略。这种方法是可行的，对于实力相当、共同发展的企业来说是一剂良药。既能实现双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

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