网络营销参考文献（网络营销参考文献近三年）

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信息时代企业如何改变营销策略和方式？

大家好。我是今日头条的作者，创业者分享联盟，很荣幸回答这个问题。

经济全球化和信息时代的发展对企业营销战略的转变提出了新的要求。在网络经济的背景下，市场营销的体系、理念和方法都发生了巨大的变化。这对企业的生产经营既是机遇也是挑战。因此，企业必须顺应时代潮流，抓住变革的机遇，进行营销模式的改革和创新，以获得经济发展的最大效益。面对网络经济时代的市场需求，如何改变营销策略是现阶段企业发展的重要目标。本文就网络经济时代营销策略的转变做如下探讨。

1.网络经济时代的营销

1.市场环境的变化。1.1消费者需求多样化，市场细分明显。随着经济的快速发展，消费者的收入在增加，消费水平也会进一步提高。同时，他们正在经历一个从数量型消费到品质型消费的过程。随着网络经济时代的到来，市场经济多样化、个性化的需求得到了满足，市场呈现出精细化、小型化的特点。因此，企业需要采取合理的市场精细化策略，满足消费者对个性化产品和服务的需求。1.2营销工具层出不穷。在互联网的帮助下，消费者可以查询自己需要的产品和服务，并经历购买原材料和产销一体化的过程，这表明传统的营销模式被彻底颠覆。利用网上交易可以减少中间环节，提高产品流通效率，为双方节省更多时间。目前，市场的传统交易模式已经不能适应时代发展的需要。基于网络市场的不断发展，企业要进一步开展生产经营活动，就必须创新原有的销售渠道和手段。1.3市场竞争的地域限制被打破，趋向全球化和无形化。网络经济时代的竞争不仅是有形产品的竞争，更是品牌形象、信息资源、技术和管理服务的竞争。过去市场营销的地域限制被打破，市场经济的全球化使世界各地的企业面临共同竞争的局面。对于企业自身的发展和经营，必须顺应时代潮流，调整营销策略，在全球范围内进行市场运作。

2.营销观念的转变。2.1企业非常重视顾客的需求。目前，消费者有很多选择。他们通过产品网站获取自己感兴趣的信息，在产品和服务需求方面突出自己的特色。在网络经济时代到来的今天，企业必须抓住消费者的需求，为他们提供个性化服务。随着社会经济的发展，“虚拟企业”的出现满足了消费者的个性化需求。“虚拟企业”没有实体资源，但可以借助网络资源创造自己的产品，因此非常重视消费者的个性化需求。2.2价值增长是企业的新目标。在现代社会，营销理论强调企业必须实现深层次价值的提升。从表面上看，这可能与传统观念中市场份额的扩大和利润的增加相冲突。但本质上，提升深度价值也是扩大市场份额、增加利润的重要举措。在现代市场经济体制下，企业要想拥有长期的盈利能力，就必须提升自身的价值和内涵。2.3同步客户跟踪。在网络经济时代，消费者可以摆脱传统的消费模式，以多种形式参与营销活动，有利于消费者个性化需求的表达。同时，市场上的产品种类层出不穷，消费者的选择性也相应扩大，对产品的要求也会越来越高。越来越多的消费者将通过互联网购买产品。企业需要进一步改变营销机制，同步跟踪消费者的购买行为，真正根据消费者的具体需求提供产品和服务。

第二，营销策略的改变。

1.改变营销观念。传统模式下，营销主要根据市场反馈的信息制定经济发展战略，往往缺乏一定的预见性。一般的营销策略很难满足市场发展的特定需求，而且会在人力、物力和财力上浪费资源。随着网络经济时代的到来，企业可以利用电子信息系统及时、准确地获取市场相关信息，同时对获取的海量信息进行科学分析，可以更好地预测市场需求的变化。根据预测结果，制定合理的营销策略，在市场中处于领先地位，通过市场发展方向的引导，为消费者提供所需的产品和服务，有利于营销活动的健康发展。

2.优化营销方式。测试企业产品定价是提高其市场接受度的重要方法。产品的价格不仅取决于产品本身的价值，还取决于企业的营销效果。因此，测试产品价格，保证产品适销对路，可以有效提高营销效果。企业可以以互联网为桥梁，与消费者沟通，讨论产品定价，兼顾产品生产成本和消费者的购买力，权衡各方都能接受的价格，从而提高产品销量，降低生产成本，获得更多的利益和利润。此外，企业需要收集消费者需求信息，以便尽可能满足消费者的多样化需求。消费者是市场的主体。主动收集关于消费者需求的信息，并在此基础上设计产品和服务，可以使产品和服务最大程度地匹配消费者的需求。这种方式可以扩大市场，提高经济效益，有助于企业的可持续发展。

3.创新的营销策略和技术。在网络经济时代，企业要实现营销的良性发展，必须创新营销策略和技术，增强市场竞争力。网络经济时代，企业提供多种产品和服务，消费者的消费体验更加多样化。新产品往往意味着新技术。随着社会经济的发展，技术的更新换代为新产品的生产提供了更多的基础。企业可以利用这些技术控制生产成本，提高生产效率，进一步扩大利润空空；同时，与其他企业形成战略合作伙伴，共同开发新技术和新产品，可以保证消费群体的稳定。企业可以通过一系列手段创新营销策略和技术，满足消费者的不同需求，从而不断提高自身的社会效益和经济效益。4.加强网络平台建设。随着社会信息化的发展，网络经济时代为企业营销活动提供了更多的机遇和挑战。不仅产品的推广方式在不断丰富，线上推广的生命力也在不断增强。基于网络交流的实现，消费者可以与企业进行对话，更多地了解产品的生产和销售过程。在此基础上，加强网络平台建设，将待销售的产品和服务以广告的形式投放，让消费者及时准确地了解产品的相关信息，从而识别产品和服务所能满足的具体需求，进而通过网络平台购买相关产品，保证产品和服务的顺利流通，最终获得最大的营销利益。

三个。结论。

网络经济是以网络和数据为基础，依托市场体系为消费者提供服务，实现盈利目标的新型营销模式。网络经济的出现打破了传统的迂回经济，随之而来的是信息时代的市场经济。网络经济与传统

经济本质上是不同的。作为一种新的经济模式，它给企业的生产经营带来了巨大的冲击。当然，机遇和挑战并存。我们要想在网络经济的浪潮中站稳脚跟，就必须改变营销策略，创新生产经营方式，从而在市场竞争中占据有利地位。因此，企业应改进管理环节以适应网络经济时代的市场需求，从而促进其生产经营的可持续发展。

参考资料:

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