炒房技巧（炒房技巧如何快速表现）

今天给大家分享几个关于炒房技巧的问题(如何快速表达炒房技巧)。以下是边肖对这一问题的总结。让我们来看看。

先和业主聊聊房价技巧

一、 谈判的基本原则

谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。

2、软柿子原则

谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。

3、和谐原则

整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！

4、信任原则

以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。

5、次数要大于时长

好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要

时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂了事。而且，你的理由一个就说完了，下个就不好再找理由了，增大了谈判难度。正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的。通过这样每隔20到30分钟的一个，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。一句话，我们要靠次数来让双方让价，而不是单个的时间长短！毕竟，次数打得多了，就能刺激双方的紧感和拱起双方的热度。

6、中立原则

好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道：\"到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了\"！然后客户又对他说：\"你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧\"！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！

原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。

每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说\"客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！\"同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说\"房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来\"！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！

只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！

7、倾听原则

在整个谈判过程中，我们切记不能再中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个了，还不明白房东和客户的不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！

8、敢于要求

在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东\"大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的吧！\"，同样对客户\"大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！\"?

二、个人炒房有什么实用技巧吗？怎么才能赚钱？

其实炒房做好了的话，比任何生意都赚钱，关键就看你会不会做。很多人都想炒房，但是资金不足，可以考虑借鸡下蛋、空手套白狼起步。我以前刚接触炒房的时候，也不是太懂，后来偶然看到了房神大咖的公众号，学到了不少东西。

三、做抵押炒房需要什么技巧？

一，贷款炒房的普遍现象。

其实，这么多年，买房子的人，都是贷款买房。我在2006年买房的时候，也是支付两成首付之后，其余八成的资金都是向银行借款，做的是按揭贷款。我记得当时贷款金额是30万元，分为20年偿还，但是我不是炒房，而是买房子居住，也是自己的第一套房子，属于自住房。

第一套房子，向银行贷款，属于正常的行为，一般情况下还是没有太大的风险。不过，如果是买几套房子的人，则需要注意风险，这是过度使用杠杆的行为。

二，贷款炒房的风险。

过去这些年，房价整体都是上涨，所以很多贷款炒房的人，也是实现投资利润，没有出现风险。这个情况，就如股票市场，如果股价和股市一直上涨，借钱炒股的人也能赚钱。但是，大家要清醒的思考一下，万一房价下跌，借钱炒房的人，就会面临很大的压力，导致房子无法卖出，也无法偿还贷款和利息。贷款炒房的风险还在于，贷款者每个月向银行偿还的利息金额，超出自身的现金流，导致断供的问题。

如果贷款，是向银行借钱，利息成本不高，但是，如果向其它机构借钱，利息成本是非常高的。因此，做投资的第一原则，永远是不要借钱，因为投资本身就是风险，放大风险就是在踩钢丝，随时会掉下来。

四、炒房有哪些技巧和方法？

首先，要求明确购房合同中确定的签约主体，以保障参与者的知情权，明确产权人，充分保障投资者的知情权，加强交易中的信息披露。如果可能的话，让投资者参与决策过程，为投资决策提供参考。

其次，通过众筹买房时，要明确投资的预期年化收益是由市场决定的，预期年化收益风险自担。因为众筹的预期年化收益是由市场决定的，不是固定的预期年化收益。投资者应根据投资的目标情况以及自身的风险承担能力、经验和投资偏好，谨慎决定是否投资。

再次，房产估值难以界定，投资要独立判断。各评估机构对房产估值存在分歧，投资要自主判断房产估值，购买价格是否合理，是否升值空。

扩展数据:

没有固定的技巧和方法。既然是炒房，那肯定不是普通渠道。比如你先买一套房产，然后再卖，那就不是炒房，而是投资。

炒房一般是通过一定的方式拿到低于市场的价格，比如:项目双开，多套房子属于内销。你拿到之后，就把这个指标卖出去。

与手法一不同，温州炒房团此时介入更多的是关注开发商的开发面积。他们要研究市政规划，市里有没有什么大动作，比如造桥修路，重点学校搬迁。

据了解，这类区域的住宅对温州炒房团很有吸引力，相关炒房团会伺机介入。但温州炒房团人数不多，多为房屋和广告策划公司。第二阶段涉足买“实力”“缝鸡蛋”。第一阶段，涉足在地产商的土地上买“脑子”。

参考:炒房_百度百科

以上是边肖对炒房技巧(如何快速表达炒房技巧)及相关问题的回答。希望炒房技巧(如何快速表达炒房技巧)对你有用！

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