软件销售技巧（软件销售技巧和话术）

  今天小编给各位分享软件销售技巧（软件销售技巧和话术），如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注小站，我们一起开始吧！

软件卖得好吗？

做销售两年了，感觉走了很多弯路。现在我想把它们写下来以示尊重。误区一:没有口头表达能力就卖不好。刚开始做销售的时候，我觉得技能很重要，所以努力学习技能，学习别人的手势和语气。越学越累，越不自信。以前有些经理会让我们背口语技巧，照他们说的辞职，但我总觉得是在嘴上。我说的不像是我自己说的。学习结束的时候，我不敢说话。“不舒服”是两个字。我认识一个阿里巴巴的销售精英。他结结巴巴地讲了一个笑话，别人不得不跟着他一起笑。但是，这样一个没有销售天赋的人，从来没有跌出销售业绩前三。因为他很勤快，一天能去三个城市。直到其他人都回家了，他才踏上回家的路。他积累了最多的客户信息。误区二:生意只能由高管来做。我们主张寻找决策者和销售中的关键人物。然而，并不是所有的关键人物都是老板。尤其是一些大企业，他们的部门经理有一定的决策权。而且大公司的老板都很忙，一般很难见面。小公司并不总是这样。现在中国有很多家族式企业。老板的爱人，亲戚朋友都可能影响榜单的结果。所以有时候列表不是很顺利，可以考虑从对你有影响力的关键人物身边的人入手，间接达到目的。同时，你要密切关注关键人物周围的这些次关键人物，如果可能的话争取他们的支持。即使你不支持他们，也要让他们保持中立，否则麻烦无穷。有一份名单。它是由一个新的销售人员做的。新人在刚成立不久的小公司上班，拜访一个一天销售额几十亿的公司。一开始，他在这家公司找文员。新人不太明白关键数字的重要性，就硬给她演示了一下。通过这个文员，他了解了公司的组织架构和背景。后来，这个职员被调回总部。然而，他被推荐给了另一位业务经理。这个业务经理其实只是一个普通的销售代表。当时新人对销售了解不多，就想尽办法和业务经理沟通，推荐自己的产品。业务经理同意了这个产品，于是推荐给一个副总。后来他通过副总向总部汇报。总部批准后，把名单给了新人。有些人可能认为这样做需要太长时间。但现实是，即使你直接去找公司决策层，他们也会把事情推到主管部门。一旦决策层拒绝你，你的机会就会变得非常渺茫。其实新人看这个榜单的次数不多，但是这个事情的发展需要一个过程，这很正常。你想想，我们每个月都有更多这样的有前途的单子，效率不会降低。相反，它可以导致更好的结果。误区三:每个客户的问题都有固定的好答案，其实不然。第一，每个客户的脾气和文化背景不同，每次拜访的时间和周边环境也不同。事物是不断变化的，只有在特定的场合，有些话才能更有效。比如有的客户喜欢扛肩。你越说你的产品好，他越说你的产品不好。有些人喜欢你跟他谈生意，把他当笑话，当朋友。有些人喜欢专业修辞。如果你只背一种修辞，不能灵活运用，那你就很被动了。这样你就能知道每个问题的答案。这些东西就像你的武器，你玩哪个都好用。误区四:多赞美你的客户，你就能签下更多的订单。当你喝酒的时候，你可以和你的顾客达成协议。这一招不是所有教材都有的。你甚至可以穿上围裙，帮你的顾客做一顿丰盛的晚餐，达成一笔交易。你甚至可能为了一件事和你的顾客吵架。如果以后你再打电话，他甚至会说，你方便的话，今天过来签合同。所有不可能的事都可能发生。人是有感情的动物，不是机器人，所以如果你觉得这只是赞美，你就能赢得订单。这是错误的。有些人喜欢听你说一些听起来很真实的话，委婉地反映自己在某一点上的不足。他们认为你是一个真正的朋友，你可以交朋友。客户突然觉得这个年轻人和自己脾气一样。很酷很难得！立刻变得友好。两个人开始坐下来交谈。谈了一上午，合同和支票都写好了。一句话:销售是人与人之间的活动。灵活一点！

卖股票交易软件怎么样？你挣钱吗？

独家销售炒股软件不现实。股市有卖的假信号，熊市有买的假信号。更何况熊市长，牛市短。主要看股票交易员的技巧。软件只能起到辅助作用。建议先有一份稳定的工作作为基础，再做软件销售或者其他兼职。

软件工程师的未来是怎样的？

实际上，它是相当可靠的我就是这样来到这里的。如果你做过一段时间的项目经理或者产品经理，可能会比较靠谱。售前工程师，说白了，其实就是一种咨询工作。一个产品好不好，卖点是什么，能不能根据客户的实际情况满足项目要求，都要靠售前工程师一一解答。其实所谓的靠谱不靠谱。我的理解是，你做的好不好，你能不能胜任，你能不能提高自己的能力，然后涨工资。其实机会就在眼前，可以试一试。根据我的经验，我一般比较内向，适合做程序员，写代码。如果你做过项目经理或者产品经理，其实对你的能力有更全面的要求，包括全面的技术和对人性的恰当理解。尽量做售前工程师。售前工程师对技术掌握可能没有那么深的要求，但一定要有广度。其实两种职业能力最大的区别就是与人沟通的能力。程序员(软件开发工程师)对沟通能力的要求基本相对较低，只要能看懂产品经理和项目经理的文档和需求，实现开发即可。售前工程师不仅要理解客户说的话，还要判断客户的产品是否能实现，并向客户说清楚，引导客户避免不切实际的要求。所以当你觉得你的沟通能力还可以的时候，你就可以做到。然而，售前工程师的能力不仅需要沟通技巧，还需要以下能力体系:

1.文档能力:能够结合客户需求和产品特点写出有针对性的解决方案。其实一个成熟的产品和公司一般都有一套成熟的文档体系，但是作为客户，没有人愿意只读标准文档。一般他们喜欢看到自己的各种需求，公司的产品是如何一个个实现的，能提出很多意想不到的地方，也就是有针对性的解决方案，这些都需要售前工程师来完成。

2.表达能力:不能只写得有活力，还应该会说话，说得清楚。你可以一直讲你的产品，也可以一直和一个或几个人，甚至几十个甚至几十个人打交道，在台下听你的解决方案。这时候你需要熟悉自己的产品，随时回答关于产品的各种问题，还要自己制作PPT演示文档，强调针对性。否则，你无法兑现你的价值。任何人都可以用标准文档做到这一点。

3.问答能力:这个比较宽泛。在交流的过程中，客户可能会问各种各样的问题，比如某个技术细节，某个大型厂商(IBM、微软等)的解决方案。).)，其他用户的经验教训等。这就需要平时有很强的积累才能应对自如。这个不是一下子就能学会的。但也是区分售前水平的重要一环。综上所述，有基础的可以试试，而且预售是个轻松的工作，工资也高。当然，好的预售一般不叫预售，叫顾问，哈哈。

我是卖金蝶软件的。怎么才能找到客户？

进领导办公室开除他！！！！！！！！！！看来你刚进入软件行业，主要靠人脉，人脉还得靠自己慢慢积累。怎么能认识人呢？如果不熟，联系方式只有两种:电话联系和上门联系。目前各单位平时对外封闭，在家直接联系非常困难。需要电话联系预约参观！！！！等你积累到一定程度后，可以慢慢通过客户介绍自己。并且形成自己的人脉，那你还是可以放下黄页的。

友情提醒，在过去的100次通话中，曾经有过5%左右的中奖概率。现在，有5%的潜在客户就很不错了。耐心点！慢慢来！

软件的销售增值税税率是多少？

您好，谢谢您的提问。

经过自主研发和国产化改造，国外销售额增长16%，超过3%的实际税负立即返还。

根据税务局关于软件产品增值税政策的通知:

一、软件产品增值税政策

(1)增值税一般纳税人销售自己开发生产的软件产品，按17%的税率征收增值税后，增值税实际负担超过3%的部分即征即退。

(2)增值税一般纳税人将进口的软件产品进行国产化，然后对外销售。其销售的软件产品可以享受本条第一款规定的增值税退税政策。

本地化是指重新设计、改进、改造等。进口软件产品，但不包括简单汉字处理的进口软件产品。

中华人民共和国财政部、国家税务总局发布《关于简并增值税税率政策的通知》。2017年7月1日起，简化增值税税率结构，取消13%的增值税税率，明确11%增值税税率的货物范围和进项税额抵扣规定。

2018年5月1日起，制造业等行业增值税税率由17%降至16%，交通运输、建筑施工、基础电信服务、农产品由11%降至10%。

以上内容就是为大家分享的软件销售技巧（软件销售技巧和话术）相关知识，希望对您有所帮助，如果还想搜索其他问题，请收藏本网站或点击搜索更多问题。

以上就是由优质生活领域创作者 嘉文社百科网小编 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~