三八节活动总结（幼儿园三八节活动总结）

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参观的八个步骤

为一次奇怪的拜访做准备:

首先，做好心理准备。时刻激励自己，消除恐惧。第二，做好客户导向。选择一个熟悉或者相对熟悉的行业作为突破口，找到交流的共同话题。做好专业的准备。比如衣着大方，举止得体，准备好相关的咨询和展示工具，包括保险申请、计划书、小礼物、客户调查和抽奖问卷、计算器等必备物品、会见客户时使用的词语、对公司产品的熟练程度等。最后要做的是制定一个计划:

(1)做好时间规划。合理有效的利用时间，从出发到参观；

(2)做好路线规划。选择前一天要去的地方，这样就不会在路上浪费时间。

(3)做好目标规划。做访问量，持之以恒；

(4)做好演讲技巧的规划。对所选对象使用声音技能。

两个。收集客户信息:

收集客户信息是为客户设计保险方案的基础，因此收集客户信息非常重要。如何收集客户信息可以很容易地做到以下几点:

(1)善于表扬和提问。你妹妹很受欢迎。就在楼下，他们说你心地善良，经常帮助他们。你觉得这里还有其他经济条件好一点的家庭没有参保吗？

(2)幽默。你真的很难进这个“大庙门高台阶”。要不是我前几次拜访门神，拜访你真的不容易。

(3)专业赢得信任。赢得真诚的善意；数字准确有力；思路清晰，语言流畅。条款中规定的客户权益要专业、不含糊，公司收入要有数字证明；

(4)主管帮助监督执行:在支付电话回访监督的同时，主管会处理客户的拒绝，更好的了解客户的咨询，方便客户的选择。

三个。参观后要做的事情:

(1)复习。勤奋使人明智，总结使人成长；写日记之前，一定要回顾一下今天拜访的客户。

(2)善于总结。写拜访日记，记录今天拜访重点客户的过程，谈话的内容，客户的表情等。记录今天的收获，记录今天的参观经历，自我激励等。

(3)分析每个客户，寻找潜在客户；

(4)列出回访计划，预约客户。三天之内，一定要回电，拉近距离，预约再来拜访；

(5)周末短信管理(祝福、问候、健康、财务信息必须独家，发件人签名)；

(6)长期运营，节日问候，节点卡派送(3月8日，儿童节，中秋节，春节)，特殊日子祝贺(生日，结婚纪念日等)。).);

(7)反复随访后筛选客户(三本:包括初级客户记录、整理好的随访客户档案、筛选后建立准客户档案)。

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