卖衣服的诀窍（怎样卖衣服有什么技巧）

今天给大家分享一下卖衣服的知识，也讲解一下怎么卖衣服，有哪些技巧。如果你能解决偶然遇到的问题，别忘了关注这个网站。现在就开始吧！

卖衣服的销售技巧有哪些？

开服装店卖衣服的新手，一开始总是很艰难。可能客人进店不知道怎么和她沟通，也不知道怎么卖衣服。面对如此尴尬的局面，我们该怎么办？其实新手卖衣服是有说话技巧的。只要掌握了，就可以卖衣服了。所以今天我们就来看看一个新手卖衣服应该怎么做。

说白了，卖就是把别人的钱换成我们自己的东西。我们想要的理想状态是用更少的东西换取更多的钱。

所以，想要掌握卖衣服的说话技巧，首先要明白自己在做什么，目的是什么。

但是记住，卖东西是自己的事，买东西是买家的事。

所以我们应该尽力帮助客户购买，而不是帮助自己销售。

所以在销售商品的时候，要把握客户的需求。

1.当你遇到款式特别，颜色优雅的衣服，你可以通过满足顾客的美感找到你想要的。

例如

“哇，真少见。很多人喜欢这件衣服，但是没有人能穿上它生活。没想到是在你身上定制的。撞衫的估计没了。”

这种说法适合长相好的年轻女性，可以引起她的优越感，激发她的购买欲。)

2.遇到比较保守的客户。切记提高商品的使用价值。

这类客户更注重实用性。他们不是想多穿点衣服，而是注重经济实用。说话要注意衣服的质量。

比如“纯棉的衣服，无非就是舒服，不走样。”不管洗多少次都不会起球。这样的衣服百搭又实用，但又不可或缺。\"

“这种针织开衫在季节变换的春秋两季是必不可少的。是应对早晚温差的必备单品。无论如何这对你的健康很重要。夏天涂防晒很方便。

这样可以为以现实为主的顾客提高商品价值，让顾客觉得买值得买，不买就是亏。

总有一些顾客只是看看。

购物是购物的一种。如果是新店，没有口碑，没有人会直接去哪个店买衣服。所以总有一些顾客只是看看而已。

把衣服卖给想买东西的顾客不是技巧，把东西卖给只是看看的顾客才是技巧。

比如你可以简单的观察这样的客户。

不要只是上去问你需要什么，因为他们往往什么都不缺或者什么都不缺。

这时候最好根据自己提出建议，让自己知道自己缺什么。

比如“我只买了白裤子。”你穿在身上的版本确实很好看，但是有点单调。要是能搭配草绿色开衫就好了。夏天看起来清爽防晒，一定会提高回头率。\"

当然，在提出这样的建议时，必须避免两点。

第一，不能直接找客户的茬，要在赞美中表达遗憾，否则会引起客户的反感。

第二，最好不要推荐太贵或者随处可见的热门机型。

让顾客多一个不要太多的心态去购买。

卖衣服我们卖的是衣服，不是萝卜白菜宝马汽车。

所以要把握服装本身的特点。

诸如

1.注意搭配方案。如果你能卖出两个，你就永远不会卖出一个。

比如顾客只需要一件牛仔背心。

当她试穿背心时，你可以为她推荐吊带或t恤。如果顾客需要买一条长裙，你可以告诉他配这双波西米亚凉鞋会有多好看，等等。

尤其是天气冷或热的时候，顾客可以尽可能多地购买商品。

比如“这么热的天，难得遇到西装革履的。”反正加在一起也不算太贵。可以一次性买白色，省下钱再去购物。“各种各样的事情。

试想一下，谁在累了的时候去逛街，却找不到想买的商品。在这种累的状态下，卖货其实很轻松，而且是很多货。

2.搞清楚顾客买衣服的目的，对症下药。

有些人买衣服是为了美丽，有些人买衣服是为了保暖。心态不同，所以不同的客户要说不同的话。推荐不同的衣服

说白了就是忽悠，但被忽悠的应该是水平和道德。你说一个袖子上有两件衣服。这次人被骗了，下次不会来了。

所以要引导顾客去发现服装的价值，而不是去弥补。

此外，还有一些提示，如

1.向顾客暗示他有多需要这件衣服；

2.告诉犹豫不决的顾客，这件衣服的数量不多；

3.建议顾客自身条件非常适合这款衣服。

既然已经说了卖衣服的技巧，那就在最后总结一些小技巧吧。

1.对于超重的顾客，告诉他们什么样的衣服比较薄，遮住了肉，等等。大多数人在外表上都有缺陷。如果能用服装解决，顾客自然会乐于购买。

如果顾客觉得衣服太大，你可以告诉他，孩子需要长大。如果你是成年人，你可以告诉他，他们很放松，很舒服，也可以什么都不说，但是会大一点。隔壁的裁缝店两块钱就能买到，胖了还能穿，不然大部分衣服洗了都会缩水。

顾客认为衣服太小了。如果你是女生，你可以告诉她，给自己喜欢的衣服买小一号的，有助于减肥。如果是男的，就让他穿，就宽松了。

(当然，如果有尺寸问题，不太大也可以卖，但是不能跟客户说麻袋装或者包得像粽子一样好看，那就是砸自己的招牌。)

商务人士难免会遇到几个次品。它可以单独出售。注意，这种货是不可能买的，会有多划算，总体影响不大。错过了就要付出很高的代价，等等。

5.快刀斩乱麻，卖掉它。既然顾客衣着光鲜，准备购买，就不要给他犹豫的机会。告诉他买的东西的价值，然后马上打包。如果问包装前是否需要剪标签，也可以降低退货率。

另一个问题是讨价还价。除了专卖店，大多数人在商店买衣服时都会讨价还价。

卖家遇到买家砍价要注意以下几点。

1.当买家说别人更便宜时，告诉他:“我也见过更便宜的。如果利润大于这个，问题是，我不是让你买不舒服的衣服吗？有些东西不能看三四块钱的区别。几乎一样的衣服能学到很多东西，几块钱就能让你感觉很舒服。不管怎么说，改革开放政策已经执行了。谁在乎钱？”

当买家要求店家送小礼物时，你可以告诉他:“你很有眼光。我会报答你给我的礼物。如果真的喜欢，可以两块一起拿。我觉得便宜一点的受欢迎。要送人，做不到。”

嗯，也许我们可以卖出更多的作品。

3.客户对一些小问题吹毛求疵，要求降价。你可以明确的告诉他，线不可避免的会剪皱，因为这件衣服因为没人试穿，刚从柜子里拿出来。如果你觉得扣子不合适，我就剪了给你团聚。如果有，他能不买吗？

4.以放假为由要求降价。明确告诉他“节日打折都是专柜，这里的小生意连一个西瓜都不够。”

值得注意的是，请不要告诉客户你赚不了多少钱，而要用一些常见的、普通的产品来代替。

总之。卖衣服的说话技巧无非就是让客户知道自己需要什么，帮助客户满足需求，仅此而已。另外，注意说话的语气。太强硬会让人不舒服，太谦虚也会让客户挑剔刻薄。至于这个度的具体把握，需要实践经验来获得。

服装行业令人头疼。很多工作了十几年的老板，在这个与时俱进的时代，如果不改变经营策略，可能还是会被淘汰。服装创业者新手就更不用说了，开店都很难。

如果有人教店家干货知识，自然事半功倍。我建议不管你是新手还是服装老手，都可以去看看服装商圈微课龚中豪。服装方面的朋友交流有很多经验，还有一些权威老师教的干货微课。大家在圈子里交流，讲座免费。而且都是真诚交流，内容都是真的，对业务帮助很大，值得学习。

新手卖衣服的窍门有哪些需要了解的？

1.面对游客，先微笑。微笑表示尊重，也能给客户带来亲切感，淡化买卖过程。这是最高的互动。

不要把卖衣服当生意。卖衣服是手段，但你做的是服务。这是顾客购买衣服的一种方式。好看，衬托客户的气质，让客户穿上你的衣服才能得到满意的效果。这就是顾客买衣服的原因。

3.不管是卖高端衣服还是低端衣服，都能满足客户的基本需求——遮体。高端衣服的买家需要使用更专业的演讲技巧，低端衣服的买家不需要标准的演讲技巧，因为买家对衣服的要求不高。

4.面对客户直接的价格问题，“能不能便宜点或者打折？”如果直接回答价格，无论回答多少，客户都会觉得贵，不会再买。我们可以避免回答，比如“你需要什么价位的？”这样你就可以把问题还给客户，问客户，主动。

5.问顾客:“我穿这件衣服好看吗？”，一定要重视。回答不好会直接导致生意失败。我们可以避免直接回答，用问题来回答问题。我们可以回答:“你不觉得你穿会很好看吗？我们这里有一面镜子。你可以试穿一下。”这样的回答会给你主动权。

新手不说话卖衣服的小技巧

如下所示:

1.微笑。微笑服务总是给人一种春风的感觉。不会说话也没关系。笑脸会让你看起来特别亲切。

2.患者推荐。耐心也是服务人员的基本素质。你的耐心可以让顾客放心。

3.不要急功近利。卖衣服的新手不把性能放在第一位。

客户问题

当顾客问“我穿这件衣服好看吗？”，一定要重视。回答不好会直接导致生意失败。我们可以避免直接回答，用问题来回答问题。我们可以回答:“你不觉得穿上它会很好看吗？我们这里有一面镜子。你可以试穿一下。”这样的回答会给你主动权。

当顾客问:“我买了几件衣服，你能给我打折吗？”不打折也不要慌。“听到这样的问题，是客户的心理作用。选那么多衣服，花那么多钱，足以让顾客觉得有价值。这通常是最后的测试。我们可以回答“感谢您对我们衣服的信任和支持，我们衣服的质量不会打折扣。\"

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