汽车营销策划案（汽车营销策划案例分析）

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汽车销售的八大流程是什么？

汽车销售八大流程:接待、需求咨询、车型介绍、试驾、报价谈判、合同签订、交付、售后跟踪。

汽车销售是消费支出的重要组成部分，可以很好地反映消费者对经济前景的信心。汽车销售为后面公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预测，占零售额的25%，占总消费的8%。

如果汽车销量增加，一般意味着该国经济稳步增长，消费者的消费意愿增强，对该国货币有利。同时可能伴随着该国利率的上升，该国货币的汇率会上升。

汽车营销人员是指从事汽车市场调研、分析和竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，能够进行汽车产品营销策划、汽车营销策划、汽车品牌营销推广、汽车营销推广策划的专业人员。这个职业资格分为助理汽车销售员、汽车销售员(中级)和高级汽车销售员三个级别。

汽车行业发展缓慢是否意味着汽车销售行业也会跌跌撞撞的向前发展？分析显示，2011年后，各大经销商集团开始进入转型轨道，涌入资本和服务市场，挖掘新的增长点，通过不同方式壮大自身实力。此外，随着2011年底汽车流通行业“十二五”规划的颁布，重点汽车经销商在“十二五”期间取得了长足的发展。

汽车规划是做什么的？

汽车策划通常指的是汽车营销。

作为市场营销的一种，它是在不断变化的市场环境中，以满足消费者需求和实现企业目标为目的的经营活动过程，包括市场调研、目标市场选择、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储运销售、提供询价服务等。一个企业的所有营销活动，从产品设计、产品开发版本、产品生产、产品推广、产品销售、售后服务，都要以客户需求为中心，所以营销的核心就是满足客户需求。

汽车销售如何开发客户？

汽车销售发展客户时，善用名片。名片是汽车销售员身份的象征。用名片可以很好的宣传自己，为自己带来客户。顾客可以在他们的名片上读到你是谁，你做什么。乔·吉拉德(Joe girard)说，他扔出一张名片后，给他带来了很多客户。作为一名汽车销售员，你不必像乔·吉拉德那样摊开名片，但你也应该好好利用它们。这是汽车销售发展客户的方式之一。汽车销售开发客户的第二种方法是利用现有客户开发新客户。在开发客户的过程中，手头的现有客户是非常好的新客户来源，汽车销售人员要有效利用。汽车销售人员可以请客户帮他们寻找新客户。发展客户的秘诀要求汽车销售人员能与客户建立良好的关系，让现有客户为汽车销售人员带来新客户。与其他汽车销售人员交换不成功的客户。开发失败的客户不一定是发展不起来的，这也和汽车销售人员的个人因素有关。汽车销售人员在开发客户的时候，难免会有一部分客户没有被开发。这时候他们还不如把自己发展不起来的客户和其他汽车销售人员手里发展失败的客户交换。这样双方都增加了发展客户的房间数量。这是很少有汽车销售人员在汽车销售中用来发展客户的。发展客户的方法很多，每个汽车销售在日常工作中都有自己的一套秘诀。但是对于汽车销售人员来说，多掌握一些开发客户的秘诀是非常好的。详情请参考/arts/1358.html。

汽车销售如何开发客户？

汽车销售人员前景很好，但是如果不努力，只能停留在销售的底层。以下是一线汽车销售人员应该具备的一些知识体系和素质要求。

知识背景:汽车市场环境，汽车产品知识，汽车销售知识，汽车销售，汽车服务流程。

专业能力:客户开发能力、客户服务能力、沟通谈判能力、销售推广能力、客户管理能力。

个人素质:端正的职业态度，良好的职业道德，乐观进取的态度，对团队文化的适应能力，扎实的基本功。

随着对汽车销售员要求的提高，相应的汽车销售员资格认证也出台了，分为汽车销售员、助理汽车销售员、汽车销售员、高级汽车销售员四个级别。在不同层次，收入差距可达5倍以上。

如何成为一名优秀的汽车销售员？

首先，作为一名汽车销售员，我必须喜欢这份工作。只有这样，我才能有一个好的态度，全身心投入到工作中去。

其次，汽车销售人员要掌握正确的技能，即参加培训，并有适当的指导；

第三，汽车销售员要注重人品修养和专业知识积累，培养自己真诚正直的职业品质。

同时，汽车销售人员要借鉴资深销售的经验，少走弯路，省时省钱。也是新手卖车需要注意的。

汽车销售人员的销售技巧——如何寻找目标客户

增加潜在客户的渠道:

1.朋友介绍车展上举办的各种试驾活动，如驾校、汽车俱乐部、汽车修理厂等汽车潜在客户集中的单位或场所。老客户介绍售后服务人员和电商，还有汽车相关的网站论坛。电子邮件直邮(DM)直邮(DM)也是帮助你接触大量客户的好方法。

2.销售信函* * *编号

* * *可以突破时间和空，是联系客户最经济高效的工具。如果你能给自己设定一个每天至少给新客户打5次电话的时间，你一年就能增加1500次接触潜在客户的机会。

3.展览

扩大自己的人际关系(尤其是在群体或目标客户集中的地方)，参加各种社团活动，参加一个公益活动，参加同学聚会。

4.建立客户档案:多了解客户。

如果客户对你有好印象，你成交的机会就会增加。要让客户相信你喜欢他，在乎他，你必须了解他们，收集他们的各种相关信息。所有这些材料都可以帮助你接近客户，并让你有效地与客户讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题。有了这些材料，你就知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你就能让他们说话，开朗，跳舞...只要你能让客户感到舒服，他们就不会让你失望。\"

本文来自:销售* * * an.com。

中国的汽车营销模式有哪些？

在信息化时代的今天,网络营销已经成为汽车行业一种主要的营销模式。

尤其是近几年，汽车电商平台层出不穷，很多汽车企业纷纷推出O2O这种全新的网络营销模式，寻找新的出路。介绍了国内外汽车行业网上营销的现状，重点分析了我国汽车行业网上营销存在的问题。在此基础上，结合汽车市场潜在消费者对线上到线下的需求，构建了基于O2O平台的汽车行业线上营销模式。为了保证汽车市场线上到线下的顺利推广和运营，本文提出了一些有针对性的对策和建议。

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