销售人员薪酬设计（销售薪酬方案的设计）

今天给大家分享一个关于销售人员薪酬设计的问题(销售薪酬方案设计)。以下是边肖对这个问题的总结。让我们来看看。

1。销售人员的薪酬如何设计？

在公司的人员构成中，销售的比重肯定是最大的，公司所有的利润都是销售创造的，但是销售并不是一个好工作，会经常加班。销售方式可能是* * *，也可能是推，会稍微辛苦一点，而且很多公司对销售有任务要求，导致销售压力很大。销售也是公司里最不稳定的群体。经常有人入职，有人离职。做过公司人事的人都知道，招聘一个公司的销售真的不容易。所以如何为公司吸引和留住更多的销售是很多hr的问题。在我看来，留住销售最重要的是薪酬的设定。薪酬设置合理，就没有留人的后顾之忧。

销售一定可考虑有底薪的设置

有没有底薪，要看生意好不好。如果业务很难推广，很难出单，那么就要有底薪设置。基本工资是为了保障员工的基本生活。当然基本工资没必要那么高。工资低了高了，员工就容易得过且过。市场上有很多公司很难推广，没有底薪，销售的工作也不是一下子就能见效的。所以刚开始的时候，销售赚不到钱，连基本生活都保障不了，很容易离职。所以我个人认为底薪的设置可以更好的留住销售人员。

销售人员的薪酬要有提成+奖金

很多人选择销售这份工作，是因为销售赚钱多，来钱快。那个公司也应该给员工应得的提成，就像中介卖房子一样。卖房子不是一件容易的事。开一单可能要几个月，如果佣金低一点，销售人员肯定留不住。所以公司给的提成要尽量高，也要有*单*激励的设置，这样才能鼓励销售人员多开单，多挣钱。

不同的公司对销售人员的工资有不同的规定，但另一个目的是让销售人员有钱赚，让公司赚更多的钱。

二、销售人员的工资如何制定

　　制定销售人员的薪酬可以从三方面着手：　　一、合理设计薪酬水平；　　1.1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：　　1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平；　　1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况；　　1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况；　　1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；　　1.1.5了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用预算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；　　1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况，及对未来薪酬制度改革的期望值。　　1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。　　1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；　　1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。　　二、合理设计薪酬结构；　　2.1制定薪酬结构的策略。　　销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。　　2.2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。　　三、制定考核与激励机制。　　3.1优化绩效考核制度：　　3.1.1以业绩和结果为导向，严格绩效考核制度，做到公平公正；　　3.1.2科学制定考核目标，量化与细分目标；　　3.1.3合理分配KPI指标的权重，所有的KPI指标中业务指标应占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；　　3.1.4让绩效考核与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动力源，探索出成熟的赢利模式，再用绩效考核去督导销售人员把销售计划有效执行；　　3.1.5改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁，在实际运用中不断完善绩效考核的作用。　　3.2 善用薪酬激励：　　3.2.1做好外部激励，提升薪酬水平；　　3.2.3做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发展进步。

三、公司销售人员的薪酬如何设定

关键点：
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

四、销售人员的薪酬模式如何设计？

以上是边肖对销售人员薪酬设计(销售薪酬方案设计)问题及相关问题的回答。希望销售人员薪酬设计(销售薪酬方案设计)这个问题对你有用！

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