采购谈判技巧（采购谈判技巧和话术）

今天给大家分享一些关于采购谈判技巧(采购谈判技巧和文字)的问题。以下是边肖对这一问题的总结。让我们来看看。

首先，如何进行采购谈判

采购谈价格。这是一个老生常谈的话题。不多说了，直接进入分析阶段:

1。采购时尽可能扩大供应商范围，有助于筛选价格低的厂家。如果公司有预算规定，这也会避免死记硬背的尴尬局面；

2。私下谈判的供应商往往会拖延你，以为还有利润剩下空，所以很难谈判；

私下1V1砍价不可取。

3。公开谈判，邀请相关部门参与评标谈判，会有一种很正式的感觉。然后你告诉供应商，这个报价是最终报价，请报最低价，供应商的报价往往会报出他们期望的最低价；

公开讨价还价可以把价格降到最低。

4。在投标谈判的过程中，我们用一个绝招，就是老生常谈，说我们公司后期会越来越大或者我们的项目会越来越大，想要长期合作共赢的供应商，给厂家长期收益的希望，这样供应商就会乐于合作低回报。【/br/】关于采购其他方面的问题，可以私信或者提问，都可以知道！以上来自从事采购10年的老同志。我希望收养他们。

二。采购谈判的策略和技巧

三、谈判技巧和？

采购谈判技巧
1、角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。
2. 倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段，我们通过详细的倾听，能够获得对方很大量的信息。首先需要有一种空杯的心态，不可在听的过程中演绎，否则你就听不到他真实的表达，然后加以区分，建设性的建议，方向性引导，最终双方逐步取得共识。
3. 报价。首先说报价的顺序，决定了整体的框架的制定，并且可能会影响到我们的谈判地位，先报价使我们成为明处，但一定注意合理性 ; 竞争进入到白热化，发生了很强烈的冲突，或者如果对方不是行家，先报价是很有利的。
充分了解价格的合理性，产品标准成本，详细的研究产品工艺路线、原材料、损耗、质量、批次生产量、其他成本等等，只有做到了这些，才能真正的把控价格。
4. 让步。任何的谈判都是双方不断妥协的过程，只有这样才能最终达到共识，但是，第一种可能是对方对你让步会非常高兴，心里感到很满足，甚至会相应的做一些让步来回报你的诚意;也有对方可能认为你让步后的价格还有水分，甚至认为，只要他继续努力，我们可能还会让步，得尺进寸不断的提出要求，冲击我们的底线;再有就是对方认为我方的让步微不足道，没有任何满意的表示，态度依旧很强硬。
因此，一名精明的谈判人员，就得在你让出第一步的时候，审时度势，努力争取以退为进，不能一退再退，否则会变成了赔了夫人又折兵。
5. 退进。
(1)谈判者要善于把握谈判过程，必须把握谈判全部时间和最后时间的关系;合理估算每个细枝末节所用的时间;把大部分时间都花在外围细节问题上面，拖住对方;将最后 10% 的时间用在实质性问题上面 ; 在了解对方的基层上逼迫对方;准备全身而退。
(2)小块时间谈判，大块时间休会。
(3)善用僵局牵制对方。
6. 通牒。在谈判进入僵持阶段，可以出其不意，提出最后期限(时间一定明确具体)，语气坚定，不容通融;同时用明确的行动表明你的最后期限的真实性，比如： 收拾行李，与旅馆结算，预定车船机票，购买当地土特产等 ; 最后的通牒一定是谈判小组中最高领导发出，因为级别越高，讲出的话越有分量。
7.“托”。可以是人，可以是其他企业，也可以就是几张纸，其目的就是 *** 真正合作达成。
(1)让卖方竞争者同处一室，使他们相互竞价 ;
(2)如果你的卖主有限，大可广发“英雄帖” ，邀请一些原有不在供货系统内的参战，即便不全都是合格供应商 ;
(3)实在没有竞争者，也要编几个写在你的合格供应商名册内，并要让你真正的卖主见到他们 ;
(4)公司新产品、 新材料的应用， 很可能把现有供应商供应原料需求变得不再急需。
8. 垂钓
顾名思义，姜太公钓鱼愿者上钩。谈判过程中，向对方详细描述公司中长期计划，及计划的落地措施，并且根据计划，公司的年度需求量的增长，让我们的采购量能够有足够的吸引力，同供应商签订年度采购协议，实现固定期限分批供货，既让供应商有稳定的产品，又能让他的生产持续有序，也能让产品质量稳定，还可实现我们采购价格的降低。
采购价格及采购量盈亏平衡点的运用
盈亏平衡点是供应商销售价格及销售量的底线，是他最低的需求，因此掌握盈亏平衡点是采购经理非常基础的能力。

第四，采购谈判人员必须知道的七个技巧

以上是边肖关于采购谈判技巧(采购谈判技巧与修辞)及相关问题的回答。希望关于采购谈判技巧(采购谈判技巧和修辞)的问题对你有用！

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