二手房销售技巧（二手房销售技巧和话术）

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如何快速卖出二手房？

二手房经纪人要想快速开单，没有什么实际技能。最重要的是要靠自己的能力来判断买家是否真的想买房。这才是最重要的。然后，要把握购房者想买什么标准的房子，对地段、楼层、面积、周边环境等的要求。并给他看一套符合他要求的房子。只要他满意，就能事半功倍。二手房:新建商品房在第一次交易中是“一手”，在第二次交易中是“二手”。所以“二手房”是相对于开发商手中的商品房而言的。

二手房销售如何与客户沟通

我也是二手房销售的业主。根据几年的经验，我告诉你，首先一定要诚信，尤其是销售方面，不然以后麻烦大了。

当房子变成了一个家庭甚至两代人辛辛苦苦一辈子付首付的房子，你就知道你说的每一句话都可能影响客户的选择方向。所以，面对客户，要表现出自己的专业素养，诚实的说出房子的实际情况，真诚的对待客户。毕竟现在买房的客户不会只找一个人看房。只要你的专业还可以，客户肯定会更多的选择你。

一个合格的二手房销售员应该具备哪些技能？

然后* * *(客户)1。了解客户买房的基本需求；地段、小区、价格、户型、购买目的；自住型投资家庭的情况；你有孩子吗？你和老人住在一起吗？2.了解客户的基本信息。你看过那里的房子吗？有没有公司带去看的喜欢的小区？他们接受什么样的居住区？有楼层要求吗？你在乎什么？3.了解客户的付款方式，是否有其他房产，是否有房贷，这次考虑什么付款方式？1.了解业主卖房置换的原因。哪里改，什么预算等。；无论是投资还是其他目的，我都会考虑以后买房。2号知道房子的信息是不是五年以上，是不是家里唯一的房子，房子有没有抵押，抵押银行3。了解房子的主人有没有户口，有多少人，如果卖了，有没有地方搬，房子的学区房有没有人住。4.知道房价是否属于市场价。业主空目前报价波动有多大，急着卖房遇到了哪些问题？1.业主不认可我们公司在市场上知名度不高，担心风险。其他渠道知道我们公司和物业合作，不是物业自己的部门，可信度有限。其他同行给业主洗脑，或者有很多中介认为我们公司可有可无。2.怕信息泄露，住处太远，不签寄售协议是没有必要的。

刚开始卖二手房。怎样才能尽快上手？

这是上海杨浦的一家二手房中介。

讲一件事，就是这样——二手中介一直把自己的徒弟带得很好，所以成为“叛徒”的几率很大，因为做二手中介的交易流程基本上太容易“复制”了。第二，因为做这个生意太辛苦，所以大多数人做这个生意都是为了“利”，没有忠诚度。

2013年到2019年在这一行干了几年，看了多少人来了又走。有能力的基本都出去自己当老板了。不做事的继续做业务员，积累经验。一旦经验到位，志向积累够了，就有很大的几率有人在帮助下独自走出去。所以，真的很难遇到一个能出手的“高手”。大部分都是在摸索自己的经验，观察别人，学习别人，模仿别人，和客户一起练习做“小白兔”。基本上钱还没花完就可以创业，可以交易奇数，可以继续做，不然大部分人都亏了。有些经理可能会带，但大多数经理更不愿意交。能耐心教导的人，大多是两种管理者。一种是新经理，没有足够的业务员培训，需要培养自己的直属骨干。第二种是他们见过空，会先训练观察，一旦不够聪明，会直接推荐给业务员的经理。

所以，我想提醒你，干这一行，首先要找一个好的“师傅”，而不是经理，或者说经理就是“师傅”(这个经理的标准是业务能力足够强，知道你的优缺点，情商足够高，愿意教你)。第二，你要愿意学习，勤奋，善于交际，忠诚，展现出你能给领导带来好处的前景。

我做业务员的时候，基本都很笨，但是很勤奋，愿意牺牲。经常被同事骗，但是有人愿意教我。花的时间比别人多。做的时间够长，自然会学到更多。有一种说法是司马懿比不上诸葛亮，但是司马懿是最后一个，司马嘉是最后一个。所以，当你进入中间业务的时候，你会学会耐心，勤奋，周到。

2019-10-3由胡大爷原创。

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