合理化烟幕（合理化烟幕 经济学）

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从《女人的骄傲》中可以学到哪些商业秘密？

合理化烟幕:零售业常见案例:麦体爽向餐厅老板建议，以“合理化烟幕”作为促销手段，“一碗面三个菜18元，四个菜加2元”。因此生意兴隆，甚至严重影响了林家面馆。专家点评:合理化烟幕属于零售业。商家通过打折等优惠手段吸引顾客。事实上，卖家通过大规模销售获得的利润比以前多得多。基本上是零售行业的常用手段。葡萄藤销售法:关键是简单复制案例:武士集团收购林家“七面馆”时，木莲代表林家提出1.8亿元的收购价格。为什么云吞面里的店只卖十几元就值那么多钱？慕联解释说，美国同类型的连锁店通过藤蔓营销开了很多分店，把公司做大做强，以后也可以这样做。木莲背后的战略家是麦提双。专家点评:所谓藤蔓销售法，就是像藤蔓一样延伸，也就是口碑销售，也就是我介绍你买，你介绍你朋友买。如果一家面馆开价1.8亿，作为风险投资人，我们不会因为它有开分店的打算就相信。我们需要进行“尽职调查”，这是一项谨慎和多方面的调查。首先，开分公司不是好事，但一定是对公司有价值的。每个分支机构是否有正增长，是否有能力管理分支机构，是否处于特殊领域等等。这种模式从商业运作模式来看，是一种低成本的扩张模式。国美、苏宁基本都是这样的商业模式。这种商业模式的关键在于盈利模式是否可以简单复制。

《绝世商业豪情》中把雾霾合理化是什么意思？

案例一:大爆米花和小爆米花的差价只有2元，但是怎么看卖大爆米花的毛利比卖小爆米花的高？但是消费者感受不到最大的优惠。这里有个道理:固定成本不变，销售越多，平均成本越少，这也是薄利多销的原则~

案例二:今天看的电视剧情节，新开的车仔面馆，菜品一般用的都是普通的材料和口味。为什么要抢面馆生意30年？原因在于烟幕的合理化——24元买了四菜三菜和2元的促销价后，可以再得到一个菜。结果人家凑合着追求最大优惠，搞得车脸如云~！价格这么低，多卖一点平均成本就会降低，毛利就会增加。

大胆使用合理化烟幕，是企业在成本不变的情况下，提高销售额，分摊企业平均成本的好方法之一。合理化是给顾客看的，顾客觉得商品的价格和质量都是合理的，烟幕就是商家给消费者做的烟幕。

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《绝世商业豪情》中的合理化烟幕、二八定律、等价交换、长尾理论、鲶鱼效应出自哪本书？

80/20法则是由意大利统计学家和经济学家维尔弗雷多·帕累托在20世纪初提出的。他指出，在任何特定的群体中，重要的因素通常是少数，而不重要的因素是多数。所以只要能控制几个重要因素，就能控制全局。经过多年的演变，这个原则成为了“二八法则”，即公司80%的利润来自20%的重要客户，剩下的20%来自80%的普通客户。

长尾的概念由《连线》杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)于2004年10月在《长尾》一文中首次提出，用来描述亚马逊和网飞等网站的商业和经济模式。

什么是合理化烟幕？

合理化烟幕这个词的来源一直有争议，笔者也没有仔细研究过它的来源，但实际上合理化烟幕是一种很常见的营销手法。

合理化是给顾客看的，顾客觉得商品的价格和质量都是合理的，烟幕就是商家给消费者做的烟幕。

我简单说一下合理化烟幕的理论。

原来100块的衣服升级到200块，然后上架了“七折出售”的广告语。

消费者一般没有足够的经验来衡量衣服的质量是否与销售价格成正比，但人们对于商家的价格一般都处于一种合理的状态，七折的口号更是让消费者兴奋，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。但100元的衣服140元就能买到(200元打7折后)，对消费者来说是“障眼法”。这个烟幕是用来模糊消费商品价格合理性的，所以这就是合理使用烟幕。

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