单车小霸王（单车小霸王漫画）

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迪卡侬的为什么这么便宜？

迪卡侬的产品性价比高，价格便宜，质量好。迪卡侬最初是一个法国品牌。但扩围后，产品的质量检验标准仍按照欧盟标准执行。

欧标是世界上最严格的标准之一，给人很强的安全感，也是很多新手偏爱迪卡侬的原因:在这个价格区间，你知道不会好太多，但你也知道不会差太多。

有了相对的品控，我知道大家开始疑惑为什么迪卡侬的产品价格还能这么低。

简单来说，迪卡侬的产品利润可以说很低。有多低？他们意识到性价比最高的商品几乎无利可图。

高度垂直的供应链和大量自主品牌的发展，保证了它可以将制造过程中的成本控制在最合理的范围内。也就是说，在全球采购原材料后，自己设计、加工、销售，实现“无中间商赚差价”▼

还有一点就是迪卡侬的大部分产品都没有外包装。

很多人觉得这难以忍受，但只要回忆起天价月饼，就不难发现，包装里的东西都是钱。

不仅如此，迪卡侬几乎从不打广告。你看耐克等运动品牌，会请很多知名体育明星为你代言，或者赞助、赞助比赛做广告等等。，从而提升品牌曝光度。而且宣传活动需要很多钱，最终都是从消费者身上提取的。

迪卡侬不打广告的行为，通过削减宣传费用，最终达到了降价的目的。

那么有人会问:不打广告，别人怎么知道他们呢？

很简单！他们的店很大！光一家店就有4000多平米，市中心较小的店也有1500平米。基本上都位于交通便利的商圈或者居民多的郊区。

想象一下，从地铁站出来，看到这么大一家店矗立在面前。谁能抗拒不散步呢？

先说他们的商业模式。

迪卡侬商业模式最重要的两点是口碑营销和深度体验式营销。

口碑营销很好理解。也就是你买了一个产品之后，会忍不住感叹“啊！这东西真好！我想推荐给阿姨！」

你看，这就相当于完成了一次口碑营销。而且说实话，你从认识的人那里听到的信息往往比电视广告更有说服力。

从商家的角度来说，最理想最一厢情愿的状态就是我的好名声可以从你传给你大妈，再传给你七大姑，再传给全人类。

当然这是不可能的:)

所以迪卡侬也有一套深度体验式营销策略来俘获你的心。你什么意思？换句话说，我会把我所有的产品留在那里。买不买不重要，体验一下就好。

如果你周末去迪卡侬逛逛，你会惊讶地发现，店内有很多人在从事休闲活动:跑步跑步机，打球，还有家长骑着自行车带着孩子去踢足球。室内足球场不够，很多迪卡侬商场还配有免费的室外篮球场和轮滑场地▼

它最多能做什么？我曾经在江湾体育场的十项全能比赛中看到他们得到一匹真马来展示他们的马术装备...感觉像是在恍惚中看春节舞龙舞狮。

这种对商场氛围的深入体验也是很多新闻稿直接将迪卡侬称为运动宜家的原因。

那么这种模式有什么好的呢？

第一，这样可以让客户更直观的感受和接触到产品本身；其次，这种直接接触很容易激发你对某项运动的奇妙兴趣；另外，你说我因为天天骑着小霸王自行车，车里还有个孩子，就没有勇气买东西？

而你认为孩子经历过之后，不应该哭着买；)

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