磋商阶段（磋商阶段双方阵容中的个人地位及所承担的角色）

今天给大家介绍一下咨询阶段以及咨询阶段双方承担的角色所对应的个人状态和知识点。希望对你有帮助，也别忘了收藏这个网站。

咨询的四个阶段都有必要吗，哪些是必要的？

你必须拥有一切。

谈判的四个阶段是:准备阶段、初始阶段、磋商阶段和最后阶段。

每个阶段对谈判的结果都非常重要，不能省略。

谈判的谈判阶段是指谈判的开启阶段随着谈判的进展，任务的完成和议题的深化的中心阶段，即谈判双方就实质性事项从谈判开始到结束的整个谈判过程。

谈判中的讨价还价阶段有哪些？

正式谈判过程包括以下六点:(1)介绍阶段，(2)概述阶段，(3)明确阶段，(4)对抗阶段，(5)妥协阶段，(6)协议阶段1。介绍阶段:主要是通过介绍，让谈判者互相认识，互相熟悉，从而营造出有利于谈判的良好氛围。2.概述阶段:谈判双方简要陈述自己的基本想法、意图和目的，以便被对方理解。3.澄清阶段:根据前一阶段各方表达的意见，特别是存在分歧或疑问的地方，谈判各方此时会进一步澄清各自的利益、立场和观点。4.对抗阶段:谈判各方的目的都是为了获得各自的利益，自然会有矛盾，矛盾的激化会导致对立的出现。这时候谈判双方就会针锋相对，互相争论，紧张谈判，讨价还价，逐步确定妥协的范围。5.妥协阶段:对抗的结束是寻求妥协的时刻。妥协阶段是各方互相让步，寻求一致，达成妥协。6.协议阶段:在这个阶段，谈判双方经过对抗和妥协，求同存异或求同存异，基本或在一定程度上达到各自的目的，于是做出决定，签订协议，握手言和，谈判结束。既然谈判技巧放松的环境就是谈判，双方都需要沟通，大家都喜欢轻松的沟通环境，因为人们更容易在轻松和谐的氛围中听取不同的意见。聪明的谈判者往往从中心话题之外开始，逐步引入话题。什么天文地理，奇闻轶事。我们会讨论彼此喜欢什么。让双方放松紧绷的神经。轻松和谐的谈判气氛可以拉近双方的距离。进入正题后，很容易找到共同语言，化解双方的分歧或矛盾。在交友时，聪明的谈判者会随着话题的深入采取挤牙膏的方法，顺利地让对方做出一个又一个承诺，直到满足自己的欲望。冲突解决虽然我们都在追求双赢，但并不是所有的问题都能达到双赢。通常，当谈判陷入僵局时，是因为谈判者采取了基于立场的谈判方法。这时候只有一种情况:一方必须做出一些让步才能达成协议。但这样一来，谈判就变成了意志的较量，看谁最固执，谁最大度。此时谈判会陷入持久的僵局，不利于双方未来的进一步合作。这时候就要淡化立场，追求利益共同点，因为我们很多人往往忽略了，在一个情绪化的情境中，双方对立的立场背后都有利益冲突和共同或兼容的利益。当然，让步谈判不等于失败谈判。谈判中最忌讳的就是随意做出不当让步。有经验的谈判者会把对自己不重要的条款换成与对方无关但自己非常在意的条款。这种谈判可以是双赢的谈判。在商务交流中隐藏自己的感情，可以决定谈判的气氛。如何处理谈判者的情绪表达，尤其是如何处理谈判者的抑郁甚至愤怒，将对双方今后的进一步合作产生深远的影响。当然，我们期待谈判对手感情的泄露有助于谈判的顺利进行。但是个人情绪是会传染的。有时候处理不当，矛盾激化，会导致谈判无法自拔的局面。双方绝不会为了照顾“面子”而互相让步。这样一来，双方很难再合作下去了。因此，对待和把握谈判者的情绪表达也是解决人的问题的一个重要方面。提出最佳选择为了尽快达到谈判的目的，我们需要做好各种准备。比较好的方法是根据实际情况提出各种方案，确定最佳方案作为达成协议的标准。有了多种解决方案，你就会有很大的空间。同时，你的最佳选择越可行、越实际，你就越有可能改变谈判的结果。

商务谈判的流程阶段有哪些？

“商务谈判三部曲”的概念是指谈判步骤应该是三个过程:宣示价值、创造价值、跨越障碍达成协议。

1.申报价格

这个阶段是谈判的初级阶段。双方要充分沟通各自的利益和需求，陈述能满足对方需求的方法和优势。这个阶段的关键步骤是找出对方的真实需求，所以它的主要技巧是多向对方提问，探究对方的实际需求；同时也要根据情况陈述自己的利益。

因为越了解对方的真实需求，越能知道如何满足对方的需求；同时，对方知道你的兴趣在哪里，从而满足你的需求。

2.创造价值

这个阶段是谈判的中间阶段。双方互相沟通，经常陈述利益，了解对方的实际需求。但这样达成的协议不一定是双方利益最大化。换句话说，利益在这里往往得不到有效的平衡。即使达成了平衡，这个协议也不一定是最好的解决方案。

因此，在谈判中，双方都需要尽力找到更好的方案，找到双方的最大利益。这一步就是创造价值。创造价值的阶段往往是商务谈判中最容易被忽视的阶段。

克服障碍

这个阶段往往是谈判的关键阶段。谈判的障碍一般来自两个方面:一是双方的利益冲突；另一个是谈判者本身在决策过程中存在障碍。第一个障碍是需要双方根据公平合理的客观原则协调利益；后者要求无障碍一方主动帮助另一方顺利做出决定。

扩展数据

商务谈判的特点

1、以获取经济利益为目的。

商务谈判很清楚。谈判者的基本目的是在满足经济利益的前提下，获得经济利益，并涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和利用各种因素，各种非经济利益也会影响谈判的结果，但其最终目的仍然是经济利益。

与其他谈判相比，商务谈判更注重谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者更关注谈判中涉及的重量或技术的成本、效率和收益。因此，人们通常以获得经济利益来评价一次商务谈判的成功与否。不注重经济利益的商务谈判将失去其价值和意义。

2.以价值谈判为核心。

商务谈判涉及许多因素。谈判者的需求和利益表现在很多方面，但价值是几乎所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中，价值和价格的表达最直接地反映了双方的利益。很多时候，双方在其他利益上的得失，或多或少都可以转化为某种价格，通过价格波动来体现。

需要指出的是，在商务谈判中，一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面不能局限于价格，要拓宽思路，努力从其他利益中赢得自己应有的利益。因为，与其和对手在价格上争论，不如让对方在其他利益上不自觉地让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。

3.注意合同的严谨性和准确性。

商务谈判的结果是通过双方协商达成的协议或合同来体现的。合同条款本质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性和准确性是保证谈判获得各种利益的重要前提。

有些谈判者在商务谈判中花费大量精力，最后获得对自己有利的结果。为了得到合同，对方必须做出许多让步。此时，投标人看似赢得了谈判，但如果拟定了合同条款，就会掉以轻心，不会注意合同条款的完整性、严谨性、准确性、合理性和合法性。

这样，谈判者就会在措辞和表达技巧上落入陷阱，不仅失去已经获得的全部利益，还会为此付出沉重的代价。这样的例子在商务谈判中很常见。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要注意口头承诺，还要注意合同条款的准确性和严谨性。

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商务谈判的谈判阶段主要有哪些环节？

商务谈判有四个阶段。

1.开场阶段:是双方第一次见面后，互相介绍，互相问候，谈论谈判具体内容以外的话题的阶段。开放的类型:一致开放、坦诚开放、批判性开放、进取性开放和保留性开放。

2.报价阶段:是开启阶段后谈判进入实质性阶段的前期。先报价的好处:为谈判定下框架；先报价会打乱对方的部署和策略，影响远大于后报价。先引用的坏处:会暴露自己的意图，有时会超出对方的预期。

3.谈判阶段:又称讨价还价阶段，是谈判的关键阶段，也是最紧张、最艰巨的阶段。

4.成交阶段:谈判双方已就重要交易条件基本达成一致，预期非常接近，即将签署协议。

扩展信息:

商务谈判的重要性:商务谈判可以帮助企业增加利润。

第一种方法，增加营业额，是最直接的，也是最难的。因为在市场竞争日益激烈的今天，抢占市场份额本身就非常困难；营业额的增加往往会增加成本，比如员工工资、广告费、销售佣金等等。所以，也许企业的营业额增加了很多，但是扣除费用后，利润并没有增加很多。

第二种方法是降低成本。一般来说，企业降低成本的时间是有限的，不能降低到一定程度。而且削减成本还可能降低产品质量，从而损害公司的长远利益。

第三种方法是谈判。通过谈判，尽量低价买入，高价卖出。中间利润就出来了。这是增加你利润最有效最快的方法，因为你谈判的每一分钱都是纯利润！

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协商阶段的主要任务如下

协商阶段的主要任务是:

1.与双方协商调解纠纷。

2.签订协议，形成双方共同的书面意见，确定协商的补偿方案及相关事项。

以上是对双方在咨询阶段和协商阶段的个人地位和角色的介绍。不知道你有没有从中找到你需要的信息？如果你想了解更多这方面的内容，记得收藏并关注这个网站。

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