德尔菲法的特点（德尔菲法的特点有哪些）

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德尔菲法的三个原则是

德尔菲法的原理:(1)吸收专家参与预测，充分利用专家的经验和知识；(2)采用匿名或背靠背的方式，每个专家可以独立自由地做出自己的判断；(3)预测过程中的几轮反馈使得专家的意见逐渐趋同。德尔菲法的这些特点使其成为最有效的判断和预测方法。

群体决策方法

1.头脑风暴:按照一定规则召开创造性思维会议的形式。要求不重复，不质疑，不反驳，没有框架限制，可以补充自己的观点。

2.反头脑风暴法:对前者提出的想法和方案逐一进行反驳和质疑。

3.德尔菲法(专家意见法):意见匿名发表，成员之间没有横向关系，只有与调查者的横向关系。反复填写问卷，汇总专家意见。需要独立思考。(1)匿名；②重复性；③量化；④集体性；⑤准确性。优点:成本低，信息量大；缺点:耗时，互动性差。

4.名义小组法:小组成员先进行个人决策，然后逐一阐述自己的观点，再进行小组讨论，直到所有成员都发表观点，选出最佳方案。优点:让团队成员正式开会，不限制大家独立思考。

5.电子会议法:群体预测与计算机技术相结合的一种预测方法。团队成员将自己对政策问题的解决方案输入电脑终端，然后投射到大屏幕上。优点:匿名，可靠，快速。缺点:打字慢的人没有优势，面对面的口语交流。

6.无领导会议法:让一个没有指定负责人的小组讨论给定的问题并做出决定。可以观察小组成员在组织协调、口头表达、辩论说服等方面的能力和素质，以及自信、进取、情绪稳定、灵活应对等性格特征。

1.头脑风暴:按照一定规则召开创造性思维会议的形式。要求不重复，不质疑，不反驳，没有框架限制，可以补充自己的观点。

2.反头脑风暴法:对前者提出的想法和方案逐一进行反驳和质疑。

3.德尔菲法(专家意见法):意见匿名发表，成员之间没有横向关系，只有与调查者的横向关系。反复填写问卷，汇总专家意见。需要独立思考。(1)匿名；②重复性；③量化；④集体性；⑤准确性。优点:成本低，信息量大；缺点:耗时，互动性差。

4.名义小组法:小组成员先进行个人决策，然后逐一阐述自己的观点，再进行小组讨论，直到所有成员都发表观点，选出最佳方案。优点:让团队成员正式开会，不限制大家独立思考。

5.电子会议法:群体预测与计算机技术相结合的一种预测方法。团队成员将自己对政策问题的解决方案输入电脑终端，然后投射到大屏幕上。优点:匿名，可靠，快速。缺点:打字慢的人没有优势，面对面的口语交流。

6.无领导会议法:让一个没有指定负责人的小组讨论给定的问题并做出决定。可以观察小组成员在组织协调、口头表达、辩论说服等方面的能力和素质，以及自信、进取、情绪稳定、灵活应对等性格特征。

四种常见的定性决策方法

定性决策主要有德尔菲法、头脑风暴法、戈登法和电子会议。

最常用的方法是德尔菲法和头脑风暴法。特别是在长期战略决策中，由于许多条件的不确定性，德尔菲法尤其适用。

定性决策法又称主观决策法，是指主要依靠决策者或相关专家的智慧进行决策的方法，是一种“软技术”。管理决策者运用社会科学原理和个人经验判断能力，采取一些有效的组织形式，发挥自己丰富的经验、知识和能力，从研究决策对象的本质特征入手，把握事物的内在联系和运行规律，对企业管理决策目标、决策方案制定和方案选择与实施做出判断。

该方法适用于受社会、经济、政治等非量化因素影响较大的综合性问题。它包含着复杂的因素，涉及更多的社会和心理因素，很难用准确的量来表达。这种“软技术”方法是企业决策中使用的主要方法，弥补了“硬”方法难以与人为因素和社会因素互动的缺陷。“硬”和“软”技术相互配合，取长补短，使决策更有效。

企业财务决策的实现内容

财务决策主要包括定性决策方法和定量决策方法。财务决策是财务管理的核心，决策的成功与否直接关系到企业的成败。

定性财务决策是通过判断事物的独特因素和属性来做出决策的方法。它以经验判断、逻辑思维和逻辑推理为基础，其主要特点是依靠个人经验和综合分析比较进行决策。定性决策方法包括专家会议法和德尔菲法。定量决策是通过分析事物的原因和属性之间的数量关系进行决策的方法。其主要特点是在决策的变量和目标之间建立数学模型，根据决策条件通过各个地方得到决策结果。

定量财务决策的方法主要有:本量利分析法、线性规划法、差异分析决策法、效用曲线法、创新决策法、马尔可夫法等。用于确定性决策；适用于不确定性决策，如从小取大、大中取大、大中取小、后悔值等。

销售预测的常用方法有哪些？

销售预测一般采用这些方法:1)根据前几年的年增长率，确定下一年的增长率。

比如前两年的年增长率是12%，那么明年可能会增长10%左右，所以按照这个增长率来算。

2)根据大环境和市场趋势确定销售增长。比如市场环境预测明年汽车销量增长8%，那么你这个品牌的汽车销量也可以预测8%的增速。

3)更复杂的预测应该基于新的增长点。

如果是零售行业，要分老店同比增长预测，加上开新店能增加多少销售额；如果有新产品，将新产品销售的净增长加到预测中。根据自己行业的特点做一个预测。

预测的基本方法有哪些？

1.定性预测。也称为经验判断。时间短，成本低，操作简单。

2时间序列分析。是指把原来的销售分解成趋势、周期、时期、不稳定因素四个部分，然后把这些因素结合起来，做出一个销售预测。

3因果联系法。又称回溯法或析因法，是判断事物或现象之间因果关系的一种科学分析方法。

4模拟法。也叫模型法。通过在实验室中设计和制作与自然现象或过程相似的模型(原型)来间接研究原型的形状、特征和规律性的方法。

专科生管理考试大纲

首先，关于管理总结的一些说明。

1.大纲将基本要求分为记忆、理解和应用三个不同维度，记忆要求学生具备记忆知识点的能力；理解要求学生对知识点的领悟能力；应用要求学生有效运用知识点的能力。

2.本课程考试方式为闭卷，答题时间120分钟，试卷150分；考试内容是本大纲规定的知识要求，试题难度按照易、中、难三个等级40: 50: 10。

3.根据课程管理的特点，具体题型及分值如下:

(1)选择题:15×3 =45。

(2)对或错:5×3 =15。

(3)名词解释:4×5分=20分。

(4)简答:5×10分=50分。

(5)案例分析或论述题:1×20分=20分。

4.准备材料:根据陈传明教育部“马列主义工程”的要求。管理[M]。北京:高等教育出版社。第一版，2019年1月”作为教材框架，参考其他管理学书籍。大多选择共同点，请根据自身情况选择。考试内容原则上不得超出考试大纲规定的范围。

二、各章节的考试内容和具体要求

(一)管理学导论

主要探讨管理的内涵、本质、基本原则和方法。

1、识记:

(1)管理的概念；(2)组织和企业的特征；(3)管理活动的基本原则。

2.了解:

(1)管理的主要内容；(2)管理的基本方法和工具；(3)理性分析，直觉判断。3.应用:

(1)管理是对人或人的行为的管理；(2)管理的科学性和艺术性；(3)管理的自然属性和社会属性。

(二)管理理论的历史演变

主要考察古典管理理论和现代管理学派的掌握情况。

1、识记:

(1)科学管理理论；(2)一般管理理论；(3)行政组织理论。

2.了解:

(1)系统和权变管理理论；(2)西蒙的决策理论。

(3)决策

主要评价决策与决策过程、环境分析与理性决策、决策执行与调整。

1、识记:

(1)决策的含义；(2)决策的类型和特点；(3)计划的定义和类型；(4)规划目标和内容。

2.了解:

(1)决策过程和影响因素。(2)害虫的宏观环境分析；(3)头脑风暴；(4)德尔菲法；(4)滚动计划法；(5)甘特图；(6)目标管理；(7)PDCA循环。

3.应用:

(1)波特的五力分析模型；(2)

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