外贸跟单（外贸跟单好做吗）

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外贸跟单是什么意思？

外贸原单也叫剩余单和最后单。指:国外品牌提供面料和图案，找厂家在国内生产。合格的质量才是专卖店里的“正宗”。“原货”是厂家用计划废品偷偷加工的衣服。它和“真货”唯一的区别就是不在原计划内，数量也少。还有一种是“原单货”，因为各种问题，品牌拒绝的“出口转内销”有时候是相当大的。最常见的就是色差，不符合外商的要求，但是质量还是可以保证的。跟单货:“原创”面料，配以若干国产辅料，形成一种原创风格，这就是“跟单货”和“跟单货”。虽然做工马虎，细节相似，但版型和面料都和正品一样。很多想要原单但又止步于价格的朋友可以考虑跟单货，这样不仅省钱，还能摆上自己喜欢的品牌和款式。

什么是外贸跟单？

外贸跟单是指跟随或操作货物加工、装运、保险、检验、报关、结汇等部分或全部环节的外贸业务人员。贸易合同签订后，根据进出口业务合同及相关文件，协助履行贸易合同。

根据业务流程，外贸跟单可分为三类:长期跟单、中期跟单和全额跟单:

(1)远期跟单是指“跟踪”直至出口货物交付到指定的出口仓库；

(2)中程跟单意味着“跟踪”直至货物结关；

(3)跟单跟踪是指“跟踪”货物的到达，直到合同完成。根据业务性质，跟单可分为外贸跟单和订单跟单(生产跟单)。

外贸业务员和跟单员的区别

外贸跟单员和外贸业务员的区别在于，外贸跟单员主要是跟踪，外贸业务员需要掌握整个业务。

外贸跟单负责订舱位，催付款，外贸业务员主要负责找客户，签合同。

外贸跟单面试中的常见问题

外贸跟单工作琐碎复杂，需要细心关注。常见问题如:你懂英语吗？

你能阅读英文的基本文件吗？

另外，你有跟单操作经验吗？

你熟悉进出口流程吗？

第三方认证好吗？

会处理吗？

如产地证、发票认证等。

你能操作单一窗口系统吗？

是否独立操作信用证文件。

成为一名跟单的基本要求。

成为跟单员的基本要求如下:

1.良好的沟通能力:跟单员需要与客户、供应商、物流公司等角色进行良好的沟通，能够清晰地表达自己的观点，倾听和理解他人的意见，并进行有效的协调。

2.逻辑思维能力:跟单员需要对订单、发货、物流等各种流程有深刻的理解和认知。在跟进订单的过程中，他需要根据实际情况做出快速、准确、合理的决策和处理。

3.细致耐心的工作态度:跟单员的工作需要注意很多细节，注意力高度集中，适应频繁的变化和突发事件，耐心处理问题。

4.良好的团队精神:跟单需要与不同岗位的同事合作，如销售、客服、物流等。，体现了团队精神，共同完成任务。

5.语言能力强:跟单必须精通与合作客户沟通所需的语言，包括中文和英文，还应具备一定的口头和书面表达能力。

你说的原单货和跟单货是什么意思？

原单，或者说原仿，是指服装厂商在做正品订单的时候，也选择相似的面料进行仿制。因为每个产品的数量少，所以所有的成本都比较高。

原单，也叫尾单或者剩余订单，就是工厂生产出货的那些多余的衣服。那么这些原货是从哪里来的呢？我们知道，一件衣服最重要的是款式和面料，它决定了一件衣服的质量。外贸服装的很多花型和面料都是国外品牌服装公司直接提供给工厂的。为了保证服装质量，提供的面料和辅料一般都超过订单。例如，一个10，000件衣服的订单，这些面料和辅料可以生产11，000件衣服。外企的质检员把那些扣子歪了或者线头多的衣服挑出来，贴牌的会留一部分，这样订单发货后会有一些剩余，通常称为尾单。这种尾单可能会有一些小瑕疵，比如有些线头或者有些弯扣，不过没关系。

跟单货，跟单货是因为品牌外贸商提供的配件用完了。外企严控纽扣、拉链、吊牌等配件。因为一个萝卜一个坑，配件的数量是可以计算的，不可能计算它们的数量。不像面料，无法精确计算数量，所以辅料往往都没了，原来的面料还在。工厂采购一批国产配件，按照国外品牌公司的版本做原创款式。跟单货除了配件都不是原装的，版型和面料都和正品一样，最关键的两点就在那里。自然不会差，穿起来感觉很棒。

区分这两者的方法

1.结构

一件外贸服装的好坏，归根到底真的取决于面料。面料是服装的基础，也是最重要的部分。面料的质量决定了一件服装的质量和一个品牌的档次。很多高端品牌都有自己的专属面料，甚至申请了专利，独一无二。没人能伪造它们。比如阿迪达斯ClimaLite是一种紧贴皮肤表面的轻质透气面料，可以带走你身上的热量和汗水，让你。还提供紫外线防晒功能，过滤掉太阳中的有害成分。再比如耐克的FLYDRY面料，也是一样的。这种面料科技含量高，不可复制。而且好的面料柔软舒适又不失筋骨。比如高支棉比较厚，洗几次不容易变形；好的大衣面料有淡淡的光泽，摩擦几次也不会起球；羽绒服要有柔软的触手，没有羽梗，还要有防钻层。正宗的面料总是柔软有韧性，质感非常细致。其实感觉很难形容。反正正宗的面料会让你用起来很舒服，这就足以断定是真的。有机会感受一下就好。

2、品牌LOGO刺绣

品牌外贸服装的LOGO刺绣是最可圈可点的功夫，也是很多山寨小厂靠粗糙的手工无法做到的。一般正品品牌LOGO刺绣都相当精致，饱满，不杂乱。比如Nike的挂钩看起来很简单，但实际上这个LOGO的刺绣并没有那么容易，需要严格控制针脚的数量和比例，所以我们看到大部分绣出来的LOGO都会让人感觉不舒服，挂钩很不舒服，但是真正的原单。就像KAPPA的LOGO，两个男女背靠背，比较复杂。这里面有很多细节。首先要看女性的胸部是否突出，女性的臀部是否比男性大，形状是否不同。女性身高低于男性，整个logo为单色刺绣或印刷，线条清晰、工整、精细。同时需要注意的是，出口的KAPPA LOGO和国内专柜KAPPA LOGO是有区别的，就是海外KAPPA LOGO上的小趾不是分叉的，而国内KAPPA LOGO上的小趾是分叉的。很多人用这个区别来区分KAPPA的真伪，其实是错误的。可以去国外官网看看。鞋头没有分叉，所以这个你以为是假的符号，实际上可能是正品外贸服装的符号。其实很多品牌的国外版本和国内版本是不一样的。在中国被奉为金科玉律的辨别真伪的方法，在外贸服装上并不适用，容易闹出笑话。阿迪达斯ADIDAS好像有办法分辨出字母I一定是粘在三根杠上的。其实很多出口的阿迪达斯都没有这个规定。讽刺的是，很多人把这当成了假货，错过了发现好东西的机会。其实如果真的要作弊，把字母放上去很简单，根本不需要什么技术。为什么非要留这么大的破绽让你抓？就像卡帕绣没有刺叉难一样。有时候逆向思考就能看到真相。其实像阿迪、背靠背这些在国内那么贵的品牌，在国外都只是二三流品牌，在超市等大卖场往往只卖几块钱。所以做工粗糙，各方面要求没有国内严格，但是面料还是自己的，和国内专柜的一样。总之仿绣给人的印象就是一种别扭的感觉，看多了大家都会有这种感觉。

3.配件

什么是配饰，也就是纽扣、拉链等配饰？从这些细节可以确认外贸服装的真伪。它就像一个刻有品牌标志的按钮。这个成本比较高。开一个模具要花很多钱，一般的造假者是不会花这个钱的，所以看一个品牌纽扣就能看出真假。比如这个Calcagni纽扣。

按钮上的logo是激光蚀刻的，很有动感。开模要花很多钱。

Calcagni是美国街头品牌，时尚教父，在中国并不出名。伪造者绝对不会花钱费力去做特殊的纽扣，所以根据纽扣的细节可以确定这件衣服是正品外贸服装。还有拉链，像耐克这样的大品牌基本都用YKK拉链。看拉链的做工和精细程度，也能看出点什么。但由于YKK拉链价格较高，国内专柜商品绝对是100%YKK，但大品牌会严控原料进出口，怕“盗版”。如前所述，国外公司下单后，对纽扣、拉链、吊牌等辅料的控制非常严格，因为一个萝卜一个坑就能算出辅料的数量，不可能去任何地方，不像面料，不可能精确算出数量。完成订单后，服装厂通常会有多余的面料，并用完纽扣和拉链。这时候厂家“废物利用”，利用多余的原面料，然后随便找一些辅料按照原款做一批衣服。这些衣服虽然细节粗糙，但面料都是原装的，这也是外贸货中不可多得的“极品”。

4.小细节和配饰

很多正品外贸衣服往往可以从一些小细节和配饰上分辨出来。比如条纹衬衫和大花裙子，是外贸服装厂最有挑战性的工作。手工精致的衣服，颜色条纹的方向，图案的排列都会提前安排好。在衣服的肩部、袖口、腰部的交界处，左右两侧颜色相同的条纹刚好相反，运动方向相同；一朵花的每一片花瓣都被“无缝”嵌入，拼出一朵完整的花。这种做法不仅是提前设计好的，也是对面料的极大浪费。一些高端成衣面料在1米内不会有重复的花纹。可想而知，拼出一朵花要浪费多少材料。也有很多正品衣服上有你想象不到的小玩意，假货绝对不会有。比如我见过一款超市版的KAPPA，做工好像比较粗糙，看起来像是假货，但是标签水洗上也有黑色条纹。这是什么？原来是超市用的防盗条。我们国内的超市一般都会钉一个大钉子，只有国外的超市才会在衣服里放这么一块。仿制品绝对不会装这个东西，所以可以确定是真的外贸礼服。再比如我见过的一条水星冲浪沙滩裤。包里有一个塑料锯齿。这是什么？原来它是所有专业沙滩裤都有的小玩意，在危险的时候使用。我连什么是假货都不知道，更别说假货了。

标签

正品标签上有很多讲究，很多防伪措施主要应用在标签上。比如像阿迪达斯和耐克，大部分功能性面料都是以胶印为主要标签印刷的。只要仔细观察主标签的光滑度和清晰度就可以了。如果是指定区域的版本，上面只会标注指定区域的大小。如果是多国版本，会标注八个国家。还有一些洗标有出厂序列号。可以作为辨别真假的依据。再比如阿迪达斯的国旗。只要看看八面国旗的印刷质量就能辨别真伪。正品颜色鲜艳，假货暗淡，条纹模糊，或者没有八国国旗。还有一些品牌有防伪标签。看防伪标签可以直接确定真伪，比如锐步、菲洛。

6、瑕疵

有的人买外贸衣服喜欢挑衣服仔细检查衣服下摆；或者，对着日光灯照一张毛衣的左图，寻找绘图中漏针的痕迹。一旦发现不对劲，就说老板用“劣质货”忽悠他们。其实并不是。一些有缺陷的“劣质品”可能是专卖店里衣服的“孪生兄弟”。一般来说，中国加工的衣服做好之后，都要先经过外国人的检验。检查员挑出有缺陷的衣服，在缺陷旁边放一个红色小箭头，然后把它们送回工厂。这种外贸回归，虽然有时候会有色差，漏针，拉丝，但都是用最优质的面料和配料做的，做工是顶尖的。一穿上就能感受到“正宗”二字。其实我们的外贸服装主要就是这些边角料，这些多多少少不影响穿着的小瑕疵就是正品的标志。每个人都应该更加小心那些没有任何瑕疵的货物。

7.大小

看衣服的尺码也是辨别真假外贸衣服的一种方法。欧美人的体型和亚洲人不一样，所以他们的衣服和我们的不一样，这就导致了亚洲人体型和欧洲人体型的不同。欧美人的尺码决定了我们亚洲人不适合穿他们的尺码，除非我们特别胖特别高，而仿冒工厂也绝不会仿制欧洲尺码的衣服，因为根本不适合内销。当然，出口欧美的衣服都是欧洲尺码。如果一件衣服出口欧美却标着亚洲码，那一定是假货。只有出口日韩的衣服和我们的尺码一样，所以日韩因为做工和尺码被认为是黄金外贸衣服。

8.剪下标签

一些外贸服装品牌公司为了保护自己店铺的产品，会要求标签剪洗后再卖。一般品牌服装都是由品牌服装的过季产品生产出来的，其服装的面料、做工、质感与真正的品牌服装没有区别，只是因为款式是上季度或者上季度的，才拿出来清仓。但目前笔者发现有这样一种情况，一些服装店老板在服装标签上打一个小洞，剪一个小角，称之为“切货”。其实这都是哄外行的噱头。事实上，为了保证当季产品的销售价格不受影响，一般厂家在拿出来加工之前，都会把商标完全去掉。所以，真正被强行破坏的“切货”绝不会留情。要么剪成月牙形，把商标上的字都剪了；要么是商标被“连根拔起”，只剩下隐约可见的两条商标缝线。反正不能让你认出来。反正不能让你认出来。当然，并不是所有的外贸服装都需要裁剪。许多品牌属于国内外不同的公司。外企不需要考虑你在中国的销售，自然不会剪标签。

袜子外贸跟单流程

1.接单:确认价格、数量、质量标准、最迟交货日期、产品用途、装运港、转运港、目的港、信用证路线和文件代理信息。

审核:信用证是否与合同不符，包括金额、描述、包装信息、港口信息、客户公司信息、开证行资信、所需单据、信用证有效期、有效期和分批装运、信用证号、信用证开证日期。

3.确认价格:订单价格和订单的人民币价格，并区分FOB价格和含税出厂价。

4.确定订货工厂(包括其规模、生产能力、设备、主要品种、跟单员、生产主管和总经理)和大概的交货日期。

5.下订单、退合同:工厂合同制定(合同号描述(自制)、产品规格、等级、包装(LOGO及标志、字号、颜色、位置)、运输、价格、交货期、装船日期、港口截止日期、结算方式、质量要求、质量责任等。)和交货时间的确定。

为客户制定生产计划(中英文)。如有变化，请及时通知我们。

7.纪录片制作时间表:1。制定生产进度计划和每日生产进度质检报告，了解进度执行情况，汇报异常情况，改进包装。

八、订舱、商检协调、运输方式及运输协调(集装箱协调、发货通知)、出厂价含税订单、通知工厂购买造林基金。

九、发货通知单、货代信息、集装箱车牌号和司机联系方式、集装箱封识号、封识号、确定发货时间、集装箱到达时间、启运时间和到达确认。

x填写“发货详情”，并给客户一份提货单复印件。

外贸跟单应该如何入行？

其实外贸单证员是不需要拿证的。

现在很多单位需要有工作经验，也是为了工作方便。

你可以去一些小公司，他们可能会要求更低的价格，这样你可以慢慢积累经验。

同时也可以咨询一些之前做过外贸跟单的朋友，多交流，多积累经验。

其实外贸跟单不难，关键是要细心！

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