「已解决」销售如何客户管理

作为一个销售人员需要合理管理自己客户。才能做好销售。怎样管理好自己的客户呢。我给大家归纳下

工具/原料

笔记本。电脑

方法/步骤

1

客户资料档案。随时掌故客户的资料和跟进情况。进行归纳分类。建档。分别管理

2

销售额成长率、销售额统计、销售比率、经费比率。了解这几项有利于分析市场占有率。销售成长状况。产品经营状况。分析完更好做调整。

3

客户的销售项目、陈列状况、库存情况、促销是否参与。了解清楚这些。才知道目前客户对本公司产品的销售现状。及时配合客户做调整。提升销售额

4

信息传达：销售人员应当及时。正确地传达促销活动或其他活动的信息。并追踪客户是否遵循或积极销售

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