太极童瑶丸(太极东方制药医学指南)

绍兴一直以“水乡乡村”享誉海内外，四季分明，气候温和。乌篷船，黑色毡帽；社戏、绍剧、越剧；兰花、水、桥、酒、书法、名人，都是绍兴古城的文化元素。

卧龙路，绍兴城东的一条小路，交通便利，位置显赫。虽然是连接主干道和城市东西的主干道，但与其说是喧闹，不如说是安静。走进其中，道路两旁高大的绿树，有粗有细，都在舒展着枝叶，拥挤而熙熙攘攘，竞相生长。阳光透过层层绿叶照在路上，一切都是那么美好。这条路仿佛是都市钢铁丛林中的绿洲。

太极浙江东方药业股份有限公司(以下简称“东方药业”)，一家历史悠久的老字号企业，就坐落在这片美丽的绿洲上。东方制药，位于卧龙路108号，始建于1752年(清乾隆十七年)。1958年成立为绍兴中药厂，2000年改组为太极集团控股子公司。

历经265年的风雨兼程，近年来，东方药业正在经历着“转身、蓄势、腾飞”的过程，这一切都与“东医人”和“东医梦”息息相关。

对于有着265年历史的东方药业来说，董事长同安兵是个“新人”，因为他是2013年8月才被任命到绍兴的，至今也不过4年。

本期药导走进东方药业，为您讲述“东方药人”追逐“东方药梦”的故事。

太极浙江东方制药有限公司厂区环境优美，风景宜人。

同安冰:“东方巨龙”打造“东方医学梦”

其实同安兵本来叫唐家彬，但是他觉得这个名字不好听。“一个人怎么可能一辈子天天都是客人？上初中的时候，受韩信带兵故事的启发，所以改名为‘加兵’，告诫自己要低调。”童安笑着说道。

“东方巨龙”的太极端

同安人生中的第一个奖励是一句话，也正是这句话决定了他对太极的忠诚。

“当时太极集团在四川成都中医药大学有个面试，通知里招聘销售人员。但我到了就说只招制作，和负责人事的人争执起来。就在白董事长听到我的时候，他把我请了进去，问我:‘你是什么人？’我说，‘我是一条蛇。’你不是蛇，你是小龙。你被录取了！这是我人生中第一个把我定义为蛇和成龙的人。白将军的话给了我很大的鼓舞，奠定了我对太极的忠诚。\"

就这样，四川省成都中医药大学中药学、中药药剂学专业的大学生童安兵于1999年加入太极集团四川恒生制药有限公司，成为一名一线生产工人。在接下来的工作中，因为工作能力突出，学习意愿强，先后在品控部的QC、QA、技术部、管理部等岗位工作。

从总工办到生产科副科长，再从GMP办公室副主任到营销经理，同安兵从最基层做起，逐渐成为太极集团四川绵阳制药有限公司总经理助理、副总经理、常务副总经理，直至2013年出任东方药业董事长。

于是，被称为“一条小龙”的同安兵与太极结下了不解之缘，这条“小龙”在太极家族中迅速成长。

太极浙江东方药业股份有限公司董事长童邦兵

“兵”法胜，“东”日出

由于在各个岗位“练兵”，同安兵对毒品生产销售的各个环节都有了深入的了解。所以2013年8月来到东方药业后，他做的第一件重要的事就是在2014年初通过了企业的GMP认证，这在当时几乎所有人都认为是不可能的。

“我是8月底到东方制药的。由于一些客观原因，当时员工有情绪，对工作基本没有激情，80%的人持观望态度。”从同安兵三言两语的描述中，我们可以想象当时东方制药的处境，以及他当时的工作要承受多大的阻力。

刚上任时，同安兵面临一个严峻的问题:年底企业GMP认证即将到期，却没有任何准备。连改造方案都没确定，也没有申请审批。但是，他毅然决定全面启动GMP认证工作。短短四个月，让人心有灵犀的东方药业完成了GMP认证。每个人都认为这是一个幻想。许多人私下建议汤加士兵放慢脚步，推迟认证。但同安兵说:“在这种形势下，需要有一个共同参与、共同努力的事件来凝聚人心，激发员工的积极性。GMP认证是目前最好的机会。”在他的认知里，只要他尽力去做，没有什么是不可能的。

于是，汇报、开会、安排工作、加班成了那段时间同安战士的主旋律。在他的带领下，领导班子成员和员工都动了起来，忘记了之前的工作困惑，为了共同的目标一起努力。过程是艰辛的，但收获是美好的。最终，东方药业一次性通过10个剂型的GMP认证，也是浙江省首家一次性通过10个剂型认证的企业。“抛开其他公司一次只通过2、3个剂型不谈，一些和东方药业同时开始GMP认证的公司去年才拿到，用了3年时间。”说起这个，汤加士兵很欣慰。“所有的辛苦都是值得的。通过GMP认证后，员工对工作有了希望和激情。”

“当时东方制药有三个问题。首先，它的收入很低；第二，大家都看不到企业未来的出路；第三，这是由于对企业缺乏希望而导致的思想分散。”童安兵说，“我在2013年底的年会上正式提出了‘太极东医梦’。东医梦分为三个阶段，每个阶段通过三年实现。第一阶段是:经过三年的努力，企业在三年内实现销售额和税收翻番，实现职工收入的快速增长。在绍兴很有名气，在全国也享有盛誉。第二阶段是打造绍兴第一家真正意义上的小康工业企业，打造成为具有高度社会责任感的绍兴本土化企业。第三阶段的目标是打造绍兴中成药龙头企业。我让全厂员工找到了工作的方向和奋斗的目标。\"

从事销售工作多年的同安兵深知销售对于一个企业的重要性。只有销售额上去了，企业才能发展，员工的收入才能有保障，人心才能凝聚，“太极东药梦”才能实现。因此，同安兵“搞”东方药业的第二件大事就是提出了“太极东方药业营销联盟战略”，要求每个省份只选择一家客户作为联盟战略成员，重点培育，其他客户为补充，变批发营销为以连锁店、医院、个体药店为核心的会员制营销。他的做法在当地引起了轩然大波。

“我当时开始调整营销策略的时候，全厂大部分人都反对我。最大的困难是营销系统的阻力，但我顶着压力坚持了下来。另外，东方药业从批发模式转为终端模式，在浙江省阻力最大。一个是来自公司内部销售人员的阻力，一个是来自各个地方药企的阻力。当时我直接取消了1000多万元的批发销量，马上有企业跑到食品药品监督管理局给我施压。但是我利用他们和我谈话的机会，向这些领导汇报了调整的意义，说明我不是做生意的，我是在转型，我在寻找一条大家都能继续发展，合理盈利的道路。我亲自上门向他们解释了调整后营销模式的优势和批发性质的弊端，描绘了调整后的美好蓝图，得到了药企的理解。而且通过这件事，浙江省和绍兴美国食品药品监督管理局都知道我要做什么，都知道我在维护市场价格，外界对东方药业的好感也上升了。通过调整，销售不减反增，我们产品的商业库存变小了，销售人员的收入也增加了。关键是调整后的市场虽然不会出现爆发式增长(其实也是批发压货)，但营销可以长期稳定增长。这不正是东方制药所缺乏的吗？”汤加感慨地说。现在，调整的好处体现出来了。工厂、商家、终端、消费者的互利模式已经形成，市场更加规范。

此外，为了激励营销兵，同安兵还在营销会上为营销写了一首《满江红》。

满江红东方

善待世界，正直，培养过去。

挂牌匾，祖宗还在，有什么痛苦？

陈东方卧龙在胃里，今天我们有伟大的计划。

不要游手好闲，昏了头，无处可去。

钗，子情楚，赋，报效国家。驾长车，乌恰乌苏服。

一直盼着去旅游，可落井下石吞吴。

凯旋而归，兵丁捧灯，你捧壶。

注:挂匾:指同安兵府的挂匾，“仁义济世”。

陈赓:东方药业于2000年加入太极集团。

恰乌苏:乌恰是中国最西端的县，乌苏是中国最东端的县，泛指中国所有营销市场。

凯旋归来:指年底营销人员带着好成绩回到公司开总结会。

君持壶:意为汤加士兵自己为营销士兵倒庆功酒。

看了这篇演讲，印象非常深刻！

同安军人绘制的企业蓝图，历经三年，已在“太极东药梦”第一阶段实现。企业产值和销售额翻番，税收增长1.5倍，职工收入增长92%。谈及公司取得的成绩，童安兵激动地说，“近年来，集团公司对东方药业给予了很大的帮助，从政策支持到人力、物力、财力的帮助，从管理体系建设到质量、技术、设备自动化的提升。不然公司也不会发展这么快。大海的水只能用勺子喝，我们东方药业必须进一步加快发展。‘太极东方医学梦’第二阶段已经开始，目标明确。我们的任务更重了，但我有信心！”

在同安军人眼里，东方制药的未来是光明的。

一个“军人”的医学情怀

“太极东医梦”在他心中也是一个中医梦，因为他有一种坚定的医学情怀。在同安兵的办公室里，挂着一副“仁心济世”的书法作品。这些话是他的人生信条。对内，他帮助企业所有员工提高生活水平。对外，他一直坚持吃好药，良心药，解除患者痛苦。

“作为领导，必须正气凛然，率先垂范。”同安兵认为，企业的发展和管理离不开领导者。从领导者自身建设入手，只有领导者为人正直，关心下属，以身作则，才能为整个企业团队营造和谐积极的工作氛围，促进企业良性发展。说到这，同安兵举了一个刚来东方制药时的例子。“厂里员工乱扔垃圾现象严重，管理干部不重视。安排人清理不彻底，罚款太大。我亲自上阵去接，第二次我带着党支部书记去接，第三次我带着所有领导班子去接，然后我把我的标准给大家看，让大家照着做。于是，这个厂的卫生工作就开始了。”

2014年3月，同安兵回重庆到集团公司报到。熟悉他的人发现他瘦了很多。一问才知道他瘦了近20斤。

原来，同安兵刚接手东方制药的时候，全厂执行力差，上班的时候工作效率不高，保证了按时上班，但是手头的活没干完就不管了。“员工和干部的这种工作习惯不是一天两天形成的。我觉得还是不够健康，需要一个例子。当时经常找夜班工人了解情况，了解了很多真实情况。其中，领导不能带头吃苦。有问题的时候，领导不表态才是核心问题。”汤加士兵说话。于是他从带头吃苦做起，从2013年8月到2014年底，只回过5次家。其余时间他在工厂、市场或重庆开会。“那段时间忙得要命，然后算了一下。前两年通宵加班45个晚上。但是现在大家的工作效率都高了很多，对自己的工作安排有了紧迫感，不会因为要加一节课而情绪激动。这不是好事吗？”童安苦笑着说道。

时间证明了一切。GMP认证的成功，营销模式的成功转型，全新的工厂环境，员工每年递增的工资...同安军人通过了时间的考验，兑现了自己的承诺，他以身作则的工作态度也逐渐深入人心。“有一天我值夜班，门卫随口对一个值夜班的工人说:‘唐总今晚估计又要通宵加班了。’没想到，第二天早上6点多，工人就到了工厂。那是冬天，他穿着一件厚厚的军大衣，里面装着一袋刚煮好的饺子。他拿出来的时候，饺子还冒着热气，里面还有一袋辣椒粉。吃着热腾腾的饺子很感动，特别感动！当时我就在想，我所有的付出都是值得的。”汤加士兵回忆道。

东方制药，经过同安兵四年的培养，已经进入良性发展。虽然还存在厂房小、产能不足等问题，但对于同安兵和他们的“东耀人”来说，问题总是可以解决的。他们秉承“忠诚、团结、拼搏、责任”的太极精神，恪守“踏实肯干、好学服从”的太极员工行为准则，用自己的青春和智慧谱写了东方药业发展的新篇章。

繁忙的工作时间，学习是同安兵的主旋律。

“东方医学人”说

采访中，“又爱又怕”是同安战士的一致评价。爱在哪里？害怕哪里？医学指南为你揭秘。

总经理东学:“对企业来说，口碑非常重要。该公司有250名员工和大约240名退休员工。唐先生非常关心退休员工，每隔一段时间就组织退休员工搞活动。2015年重阳节第一次邀请所有退休员工回厂。当时能来的都来了，大家聚在一起都很兴奋。因为绍兴是个小地方，所以很快就传开了，公司的正面形象得到了提升。可以说，唐总来了，才四年，各方面都变了。”

执行总经理李健康:“2014-2016年三年，销售产值翻番，税收翻番以上，员工收入大幅增长，营销团队快速成长。这是唐总经理上任以来给我们带来的一个奇迹。以前东方药业的销售主要是靠流通。虽然也是连锁，但是谈好价格才把货送进来。卖不卖由经销商决定。汤来了之后，调整了营销模式，效果很好。”

刘永好总工程师:“为了东方制药，他可以说是辛苦了。从2013年开始，唐先生带着自己的销售理念和先进理念，狠抓销售。销售额上去了，管理跟上了，人均年收入达到6万多元，在绍兴是头把交椅。随着公司越来越好，之前辞职停薪留职的都想回来工作。”

副总经理:“唐总总是站在员工和公司的角度思考问题，倾听员工的声音，敢于与员工面对面，有困难及时向上级汇报，争取支持，充当桥梁，为员工争取利益。这三天有两个员工来找领导吵架，都是锤子。他来了以后，经常亲自和员工开会，不怕有矛盾。他会主动解决员工大会上提出的问题，通过努力，沟通了很多问题。”

原副总工程师说:“唐总是一个干劲十足、工作努力的人。他想做的没有做不到的。为东方药业做了很多，对员工有包容意识，对企业负责，全心全意为员工和公司着想。他不仅资历很高，而且知识渊博，愿意努力学习。比如东方药业的很多新药包装都是他在下班时间自学软件后设计的。相比之前的老包，更规范，更大气。”

工会主席张彪说:“唐总是一个努力工作的人。他基本没有休息时间，下班很晚。他说话算数，总是为员工着想，员工也信任他。不仅提高了员工的工资福利，从3万到6万，还开展了抱团取暖工程，组织领导班子组成11个帮扶小组，帮助困难员工和退休员工。比如一个退休员工，早年丧女，后来瘫痪。唐总经理来了以后，每年都组织员工给员工的女儿扫墓，员工很感动。”

一线工人俞老师:“已经设立了职工食堂，免费向职工开放。员工交流的机会多了。像一家人一样吃饭让他们感到快乐，有利于工作的开展。自从2013年唐总进厂以来，变化真的很大。不仅是工资福利，工厂环境、宿舍环境都有了很大改善。”

一线工人历史老师:“注重员工的培养。每年有10多名员工被派往浙江中医药大学学习。学习期限为两年半。计划在几年内提高所有员工的素质，这让大家很感动，也很有希望。”

一线工作者张老师:“唐老师做事很随和。他见到员工会主动打招呼，但对工作要求很严。如果出了问题，他必须受到严厉的惩罚。员工们对他又爱又怕。为员工想很多，很多是以前员工不敢想的。比如，除了基本保险，他们还为员工买了一份工会保险。比如医院不能报销的部分，可以提高80%。”

▲东方药业领导班子成员，从左至右:工会主席张彪、总经理东学、副总经理杨颖、董事长童邦兵、总工程师刘永好、副总经理石永祥、常务副总裁李健康。

太极浙江东方药业有限公司品牌产品展示

李夫克

药方来自非物质文化遗产名录，妇科炎症良药！

国药准字Z33020871

【主治】益肾补血，理气止痛。用于肾虚血瘀引起的腰腿酸痛、脘腹胀痛、带下等症；慢性盆腔炎和附件炎伴上述综合征。

【用法用量】开水冲服。I型一次含20克糖，一天两次。无糖一次10克，一天两次。

【规格】10g×8袋/盒，10g×12袋/盒，无糖5g×12袋/盒。

产品介绍点:

独家保护品种。

药方出自非物质文化遗产名录宋妇科秘方。著名秘方，经多年验证，疗效确切。

富宝颗粒对几种主要的妇科炎症性疾病有较好的疗效。对盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎、子宫周围炎、腹痛、腰骶痛、阴道出血、阴道出血的有效率分别为96.0%、96.1%、91.7%、100%、92.2%、82.5%、86.6%、96.6%。

十全大补膏

天天化妆，太极真的是“膏”！

国药准字Z33020921

【主治】温补气血。用于气血两虚，面色苍白，气短，心悸，头晕，自汗，四肢不温。

【用法用量】温开水冲服，一次10 ~ 15g，一日两次。

【规格】250克/瓶× 3瓶/箱，250克/瓶× 2瓶/箱。

产品介绍点:

补气血最经典的方子。

快速激活补体C3，产生肿瘤坏死因子，可以抑制癌症和肿瘤的复发。

有效改善和促进造血功能。

能清除体内活性氧的自由基，具有抗衰老的作用。

具有明显的免疫增强作用。6.全蜜型，特别采用低温炼蜜收膏技术，保证药物成分和蜂蜜活血成分不受高温破坏，品质极佳。

石全布JIU

身体健康，一天两杯小杯——简单！

国药准字Z33020892

【主治】温补气血。可用于治疗气血两虚、面色苍白、气短、心悸、头晕、自汗、神疲乏力、四肢不温。

【用法用量】口服。15 ~ 30ml一次，一日两次。

【规格】500ml/瓶× 2瓶/箱、500ml/瓶× 3瓶/箱、500ml/瓶。

产品介绍点:

补气血最经典的方子。

快速激活补体C3，产生肿瘤坏死因子，可以抑制癌症和肿瘤的复发。

有效改善和促进造血功能。

能清除体内活性氧的自由基，具有抗衰老的作用。

具有明显的免疫增强作用。

能有效改善基础代谢。

获得国际标准证书。

锁骨丸

做一个自信的男人真好！

国药准字Z33020883

【主治】补肾涩精。用于肾虚遗精，精神萎靡，四肢无力，腰痛耳鸣。

【用法用量】空用淡盐水或温开水冲服，一次9g，一日两次。

【规格】120克/瓶× 3瓶/箱。

产品介绍点:

治疗遗精、遗精、早泄首选传统医学。

可用于治疗男性不育症、肾炎、前列腺炎和乳糜尿、女性宫寒不孕、更年期顽固性盗汗、女性尿路感染、白带过多等。

糖尿病患者服用补肾药物可显著降低血清瘦素水平和胰岛素抵抗指数，增加胰岛素敏感指数，从而延缓糖尿病肾病的进展。

国家乙类医疗保险品种。

藿香正气胶囊

治疗感冒、暑湿、和胃的中国圣药！

国药准字Z20053151

【主治】解表祛湿，理气和中。可用于外感风寒、内伤、湿滞、头痛、胸痹、腹痛、吐泻。

【用法用量】口服4粒，每日2次。

【规格】10片× 2片/盒，12片× 2片/盒，12片× 3片/盒，12片× 4片/盒。

产品介绍点:

高级剂型(央视品牌产品新剂型)，携带服用方便(飞机上也可陪同)。

真正能祛邪扶正的圣感冒药。对风寒感冒、暑湿感冒、流行性感冒、胃肠感冒、中暑有很好的疗效。

国家乙类医疗保险品种。

太极牌，名副其实的药。

绍兴大补酒

能品味古越文化的太极酒！

国药准字Z33020873

【主治】补气血。用于气血两虚，疲劳乏力。

【用法用量】口服，一次15 ~ 30ml，一日两次。

【规格】500ml/瓶。

产品介绍点:

国家独家生产品种。

太极品牌与古越文化打造的精品，口感醇厚，具有滋补和治愈的双重功效。

道地药材，精选上品。

所有酒都是窖藏5年纯粮白酒，20年手工黄酒。

OTC类产品。

腰痛丸

不再腰疼，身体轻松！

国药准字Z33021007

【主治】能补肾、活血、强筋、止痛。用于肾阳不足、瘀血阻络所致的腰痛和腰肌劳损。

【用法用量】用盐水冲服，一次9g，一日两次。

【规格】9g/袋× 4袋/箱× 3盒/中盒，9g×6袋/箱。

产品介绍点:

一种真正能治疗肾虚腰痛的滋肾药。

治疗腰肌劳损的特效药方。

能明显改善腰椎间盘突出引起的腰痛。患者服药后病情明显好转，无毒副作用，临床疗效显著，有效率达88%。

鸡肾芪丸

给你一个健康的肾！

国药准字Z33020909

主治:温肾化气，利水消肿。可用于治疗肾阳不足、水湿凝滞所致的肾虚水肿、腰膝酸软、小便不利、痰饮、咳喘等症。

【用法用量】口服。一次6g，一日2 ~ 3次。

【规格】100克/瓶× 3瓶/箱。

产品介绍点:

对慢性肾炎、前列腺肥大、肾虚水肿有明显疗效。

对预防和治疗肾功能衰竭有显著效果。

国家医疗保险乙类品种。

补肾益脑胶囊

太极补肾益脑胶囊——能健脑的滋肾药！

国药准字Z33020888

主治:补肾益气，养血生精。可用于治疗气血两虚、肾虚精亏引起的心悸、气短、失眠、健忘、盗汗、腰酸腿软、耳鸣耳聋。

【用法用量】口服。一次3 ~ 4粒，一日2次。

【规格】12片× 2片/盒，12片× 4片/盒，12片× 2片/袋× 3袋/盒。

产品介绍点:

有效预防老年痴呆症。

治疗肾虚失眠健忘。

延缓人类衰老。

首乌延寿片

肾虚，抓住源头！

国药准字Z20044342

【主治】滋补肝肾，益精血。可用于治疗肝肾不足、精血不足引起的头晕、耳鸣、健忘、鬓角早白、腰膝酸软等症。

【用法用量】口服5片，一日3次。

【规格】12片/板× 4板/箱× 3盒/中盒。

产品介绍点:

治疗鬓角过早花白。

治肝肾阴虚，风中流泪。

龟六君丸

肝脏的保护者！

国药准字Z33020908

【主治】补气养血。可用于肝脾不和、腹痛、纳差、倦怠、呕吐。

【用法用量】口服，一次9g，一日两次。

【规格】9g×6袋/盒× 3盒/中盒。

产品介绍点:

能有效治疗腹胀、腹痛、便溏不适。

可用于治疗慢性肠炎。

对治疗慢性萎缩性胃炎有效。

对青少年贫血有明显疗效。5.独家制作。

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