什么样的人适合做销售（问问自己，是不是适合做销售？）

什么样的人适合做销售(问问自己，适合做销售吗？)

有一次和一个朋友聊天，聊到他侄子暑假去打工。我说:“那很好。你打算怎么办？”我

朋友说:“去做销售吧。”这个回答让我瞬间陷入了沉思。

说实话，很多人认为销售是一个很训练的工作，这一点我很认同。但是，销售不像很多人。

想象一下任何人都可以做到。有的人适合，有的人可能天生不适合。做任何事，三分天生，七分努力。

理解也很重要。

那么，哪些人适合做销售呢？

有人说男生长得帅，女生脸型身材美，做销售肯定好；有人说销售的关键是

能说会道，嘴巴甜；有人说，不如卖酒；还有人甚至说，我先学个相声，然后再做销售，不是吗？

更有优势...

我觉得这些观点都是片面的，甚至存在对销售的误解。所以，我想和你分享，在我眼里。

谁适合做销售，谁不适合。

首先，销售有一定的形象要求，无论是电话销售还是面对面销售——电话销售的形象就是声音，面对

销售是整个人的外貌和气质。这一点很重要，至少能让人看起来整洁舒适。但并不是说他长得好看。

长得不好看就做不了销售，但是这方面的相对劣势需要在其他方面加强来弥补。

其次，更重要的是性格特质。

以前我在阿里巴巴的时候，也和人力资源部(HR)讨论过这个话题，去哪里给公司找更多更好的业务员。当时他们总结的“北斗七星选择法”，有一个特点让我记忆特别深刻。可以用四个字来形容。

叫“刻骨仇恨”。当然这里的“深仇大恨”不应该直接从字面上理解，而是形容自己家境不是特别好，希望，

通过努力改变你的生活。我们发现，在其他特征相同的情况下，“苦大仇深”的业务员增速最快。

之后的销售成绩，真的是相当有优势。虽然这种表征的特点在今天可能不再适用，但我们可以借鉴。

发现这一对销售人员非常重要的性格特征。我们可以用另一个词来形容，这个词叫“性”。一个人清楚吗？

你想要什么，你的欲望很强吗？“想要”也可以分为三个层次:是“想要”、“非常想要”还是“我必须拥有”，这

三个层次的实力不同。“性欲”是与生俱来的，是人类内心的原始冲动。有“性欲”的人非常适合做营销。

销售，“性”不强，人可能会受到一些损失。

另一个必要的性格特征是感恩。做这份工作，每天都要和人打交道，不仅是客户，还有同事。

和上级，天天聊个不停。换句话说，我们在不断地从每个人身上吸收知识，积少成多。如果没有感觉

恩心态，一个人只是一味的索取，那么他在球队中的地位将会非常尴尬。一个人的天性中有反馈

心，做销售容易获得比别人更多的机会。我曾经有一个同事，在其他特质和条件上并不占优势。

他的长相并不令人惊讶，表情和交流也没有紧张感，但他有一个很大的武器，就是特别好学。只要你自己有一点收入

他会像孩子一样兴奋，愿意帮助更多的人，愿意把自己每天学到的东西告诉别人，不求回报。这

有个同事最后成了我们区的销售尖子，因为他无私的帮助别人，别人也愿意帮助他，这让

他在后面的晋升和进步非常迅速。

这位同事也喜欢分享，这是我想说的第三个性格特点。在我眼里，分享其实是一种能力。

如果很多朋友喜欢去国外度假，我经常开玩笑地问他们:“听说你刚从加拿大回来？能用一两句话吗？

总结一下单词，分享给我们？“每当面对这个问题的时候，大多数人要么很迷茫，不知道从何下手，要么开始忘记。

逻辑性很强的长篇大论，让人感觉如云。可见，分享不仅可以提高表达能力，也是学习的另一种方式和渠道。

学习者通过和别人分享知道自己的不足，分享者通过教别人知道自己的不足，然后都走得更远。

研究。所以无论是学的人还是教的人，都可以通过分享的过程得到提升，也就是我们常说的“教与学”。因此，

在销售行业，分享是一种非常普遍和实用的学习和辅导形式。有效分享并不容易。

只要一个人具备以上三种人格特质，我觉得他绝对可以成为一名合格的销售员，甚至可以从一而变

一个普通的业务员成长为优秀的业务员。

除了形象要求和性格特质，还有一个值得注意的角度，叫做“人情世故”，就是你是否善于观察人的感受。

。生活中，观察非常仔细，容易捕捉信息的人，我觉得也非常适合做销售。他们可能擅长捕捉

一些别人可能看不到的重点。我们常说，好的销售不是靠多说，而是要多听少说。有些人特别喜欢。

表情，嘴巴也不闲着，但是这个特点在销售业务上并不是优势，但是在一些关键点上我觉得是劣势。

甚至致命。少说话，比较理智冷静，能仔细观察，就像一只猎狼，能

准确把握什么时候出手，什么时候开口，说什么话，抓住最佳时机。这个能力可以通过后

接受训练以获得它。

最后是抗压。卖这个工作就是一年365天重复做一件简单的事情。

一般人很难承受。

以前对于阿里巴巴的产品，我们会编一套销售说辞，练很多版本，比如一分钟版，三分钟版。

时钟版，八分钟版，一小时版，应对现场各种情况。有时候客户给不了销售人员那么多时间。但是，无论是一分钟版，还是三分钟、五分钟版，其实本质都是一样的，只是内容的宽度和放松的力度不同。

只有程度上的区别。不难计算出介绍产品所需的时间和精力:如果一个推销员每天拜访30个客户，每个

客户应该至少介绍一次产品；假设采用十分钟的版本，每天要花300分钟介绍。然后日复一日，年复一年。

一年，如果你不得不一遍又一遍地讲述同样的事情，很多人会感到痛苦。

所以业务员的耐力和忍耐力很重要。一个好的业务员，首先一定不能轻易放弃，要持之以恒。

特别重要。

从另一个角度来看，上面提到的人格特质可以概括为情商(情商)、AQ(逆境商)和智商(智力)。

。情商高的人会懂得在销售过程中观察和感知情绪，更善于处理和维护自己与客户的关系；高逆境商

间接可以看出一个人的抗压能力低。销售是一个需要抗压的职业，逆境商高的人会相对更能从容应对。

并调整自己的状态；商数是指一个人的意志力，包括韧性、目的性、果断性、自制力等。商数。

某种意义上也决定了重要性。

亲爱的朋友们，如果你认为自己具备这些品质和禀赋，那么恭喜你，你将来一定会成长为一名。

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