媒体策划(如何做一份完整的广告策划方案?)
广告策划应该怎么做?要不要做30页PPT,讲一半SWOT,市场分析,人群画像?
也许这是真的,但我经常不知道我在说什么,也不知道这些是否有实际用途。
广告策划的发明使甲方和乙方重新认识到这项工作的性质和作用:根据甲方的营销计划和目标,制定出适合市场情况、产品状况和目标消费者的计划,从而帮助广告主获得利润增长或品牌建设。
那么,一个广告策划应该考虑哪些方面呢?不外乎以下五种。
1.从《我要火》到知道市场和受众在哪里。
在制定计划之前,你应该确定你想要达到什么样的目标。这个目标不是“我要火”或者“我要很多人知道”这样的空洞,而是要知道产品或者服务要面对的市场在哪里,针对的是什么样的群体,这些人购买的动机、方式、时间,接触广告的渠道在哪里。只有知己知彼,才能制定出有效的计划。
根据广告所要达到的传播任务和传播程度,广告有以下几种类型:
1.解释性广告
比如刚出的一款物联网汽车。之前没有这种产品,所以广告重点介绍了它的性能、用途、特点、价格等。,来刺激大家产生初始需求。
2.说服性广告
很多人都熟悉“今年过节不收礼,还收脑白金!”属于这种,就是通过广告让消费者对自己形成一种“偏好”,而不是选择其他产品。一般这种广告需要一定的时间积累,不会有立竿见影的效果。
3.提醒广告
一个自驾的人在沙漠里一路开着车,却问同伴:“我什么时候才能远离文明社会?”同伴不解,然后指着不远处出现的可口可乐的广告。可口可乐在世界范围内获得了知名度,但它仍然在广告商身上花了很多钱来维持自己的形象和市场份额。此外还有“王老吉改名加多宝”等等。
2.预算让广告艺术更加科学。
这个计划要花多少钱?与直观的广告相比,预先预算是控制广告活动的重要手段,也为广告效果的评估提供了经济指标。一般考虑以下几点:
1.产品的生命周期
一个产品往往会经历初创期、成长期、成熟期和衰退期。大量的新产品要做广告,建立知名度,刺激需求,快速启动市场。另外,更具体的说,产品有旺季和淡季,要考虑费用的分期使用。
2.外部竞争对手的状况
一般如果竞争对手多,就需要多宣传。另外,他们也可以作为自己广告投放的参考,别人针对什么市场,他们做的怎么样,效果如何,抓住机会造势或者打压。
3.广告频率
如果你想一炮而红,不至于突然销声匿迹,那么你需要掌握一个合理的营销节奏。在什么时期,多少次等。,会影响预算。
3.好内容,四两。
这是最重要的部分,通常也是十多页“人群画像”之后,甲方认真听,乙方重点关注的部分,涉及创意等等。也就是说,要传达的内容是什么,如何表达,给听众留下深刻的印象。
在一定程度上,广告诉求的准确性影响着有限的广告费用在一定时期内的广告效果。有时候内容好的时候,刷屏可能不会花太多钱。
四。选择最合适和优化的渠道组合。
选择哪个渠道推广也很重要。无论是电视、报纸、名人、网络名人还是其他,都可以使用传统媒体和互联网渠道。哪个重要适合自己?一般考虑以下几点,充分调研,成本最大化。
1.目标群体的接触习惯
比如你生产某种年轻人愿意为之买单的萌萌饮料,你可能会用微博、微信、直播、a站哔哩哔哩等等。
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