广告策划书格式（完整的广告策划书）

广告计划格式(完整的广告计划)

导读:广告策划在对其运作过程的每一部分进行分析评估，并制定出相应的实施方案后，最终会形成一个程序性的总结文件，通常称为广告策划书。以下是边肖提供的广告策划书模板。欢迎阅读。

第一条:完整的广告策划书(模板)

密封面:

一份完整的广告策划文本应该包括一个版面精美、要素齐全的封面，这样才能给记者一个良好的第一印象。

广告团队列表:

在策划文本中提供广告策划团队名单，可以向广告主展示广告策划运作的正规化程度，也可以表明对策划结果负责的态度。

目录:

在广告策划书目录中，应列出广告策划书各部分的标题，必要时用简明图表反映各部分的链接。一方面，策划文本可以正式规范，另一方面，读者可以根据目录轻松找到自己想要阅读的内容。

前言:

在前言中，应概述广告策划的目的、过程、主要方法和主要内容，使广告主对广告策划有一个大致的了解。

文本:

第一部分:市场分析。

这部分应该包括后续广告的广告策划过程中所有的市场分析结果。

战略的一部分提供了令人信服的基础。

一、营销环境分析

1.企业营销环境的宏观制约因素。

(一)企业目标市场所在地区的宏观经济状况；

总体经济形势:工业形势

总体消费形势和消费趋势

(2)市场的政治和法律背景:

是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场、销售和广告？

(3)市场的文化背景

企业的产品和目标市场的文化背景有冲突吗？羽西

这个市场的消费者会因为产品不符合他们的文化而拒绝产品吗？

2.营销环境中的微观制约因素。

供应商与企业的关系。

产品营销中间商与企业的关系。

3.市场概述。

(1)市场规模:

整个市场的销售额

市场能容纳的最大销售量。

总消耗量

消费者购买总额

未来市场规模趋势

(2)市场构成:

构成这个市场的主要产品的品牌

每个品牌的市场份额

在市场上占据主导地位的品牌。

和这个品牌竞争的品牌有哪些？

未来市场构成的变化趋势是什么？

(3)市场构成特点:

市场是季节性的吗？

是暂时的吗？

还有其他突出的特点吗？

4.营销环境分析与总结。

(1)机遇和威胁

(2)优点和缺点

(3)关键问题

第二，消费者分析

1.消费者的整体消费情况。

现有消费时尚

消费这类产品的各类消费者的特点

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成:

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的教育水平

现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为:

购买动机

购买时间

购买的频率

购买数量

购买地点

(3)现有消费者的态度:

对产品的喜爱程度

对品牌的偏好程度

品牌知名度

使用后的满意度

未满足的需求

3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特征:

总容量

年龄

职业

收入

教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为:

你现在购买哪些品牌的产品？

你对这些产品的态度是什么？

有什么新的购买计划吗？

有可能改变你打算购买的品牌吗？

(3)潜在消费者被该品牌吸引的可能性:潜在消费者对该品牌的态度如何？

潜在消费者的需求满足程度如何？

第三，产品分析

1.产品特性分析。

(1)产品的性能:

产品的性能如何？

产品最突出的性能是什么？

对消费者来说，产品的最佳性能是什么？

产品的哪些性能不能满足消费者的需求？

(2)产品质量:

产品质量高吗？

消费者对产品质量的满意度如何？我们的产品质量有可能继续提高吗？

(3)产品价格:

该产品的价格在同类产品中排名第几？产品价格与产品质量的匹配程度如何？消费者对产品价格的理解是什么？

(4)产品的材料:

产品的主要原料是什么？

产品材质有什么特别之处吗？

消费者如何了解产品材料？

第二部分:广告策划书版式范文

(1)引言

简要说明制作本策划书的原因，企业概况，企业的情况或者面临的问题，希望通过策划解决问题，或者简单提示策划的整体思路，让客户在彻底审阅策划书之前有个大概的了解。

(2)市场分析

市场分析主要包括三个方面:1。背景资料:与拟投资企业产品相关的市场情况；

2.同类产品现状:国内市场进口和国产同类产品的几大品牌，以及这些主要品牌的知名度和美誉度；3.同类产品竞争状况:可分为国内市场和国际市场分析。

(3)产品分析

计划产品的优缺点可以分为:1。产品特点:具体分析产品的工艺、组成、用途、性能、生命周期；2.产品对比:与国产和进口同类产品对比。

(4)销售分析

销售是市场营销的重要组成部分。透彻了解同类产品的销售情况，将为广告宣传和促销提供重要依据。销售形势分析包括以下内容:1 .区域分析:类似产品的地理分布和位置；

2.竞争对手的销售情况:分析主要竞争对手的销售战术和策略；3.优劣势对比:通过分析对比，找到本次计划产品最有利的销售网络和重点区域。

(5)企业目标

企业目标分为短期目标和长期目标。短期目标是一年，可以指定增加销售额或增加知名度的百分比。长期目标是三到五年。广告计划中提到的企业目标可以解释广告计划如何支持营销计划，并有助于实现销售和利润目标。

(6)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业必须在整体市场战略中采取全方位战略，其中包括:

战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率；产品是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；

2.产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。达夫彩胶的定位是:高品质；价格低廉，国际流行产品，柯达技术，国产高档彩色胶卷厦门制造；

3.销售对象:分析产品的主要购买者，越具体越好，包括各方面的人口统计因素，如年龄、性别、收入、受教育程度、职业、家庭结构等。，并说明他们的需求特征和心理特征，以及他们的生活方式和消费模式等。

4.包装策略:包装的基调和标准色；包装材料的质量；包装材料的传播、设计要点(文字、标志、色彩)等。；

6.零售点策略；零售店的设立和分布是促销的重要手段，广告应与零售店合作，扩大其宣传影响。

(7)障碍分析

根据以上对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究和分析。，找出企业产品在营销中的“难点”也就顺理成章了。消除这些障碍是接下来广告战略战术的主要目的。

(8)广告策略

1.竞争广告分析:分析主要竞争对手的广告投诉点、广告形式、广告数量、广告宣传力度。

2.广告目标:根据之前的经营目标，确定广告在增加知名度、美誉度、市场份额方面要达到的目标。

3.广告目标:根据销售分析和定位研究，可以大致算出广告目标的数量或人数，并根据人数、人口统计因素、心理因素解释为什么这部分人是广告的最佳目标。

4.广告创意:确定广告的整体表现理念。如广告口号、使用的模型或符号、广告诉求点或突出某种思想和倾向等。

5.广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。根据电视、报纸、广播、流行音乐等不同媒体的情况。，我们提出能准确传达信息的与众不同的创作意图。

㈨公共关系战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增强消费者对企业的好感。公关策略要与广告策略紧密配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动来达到上述目的。

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