外企医药代表（百万医药代表面临失业）

外企医药代表(百万医药代表面临失业)

的确，药企正在调整组织架构，一些销售部门和医药代表面临严峻挑战，要么被裁，要么跳槽。为什么？

第一，中间渠道大。长期以来，中国的药企几乎没有发言权。你的药能不能进医院，谁说了算？攻关的医药代表。医药代表利用人脉控制药品的进入，医院和医生依靠医药代表给的回扣生存发展。这样的利益链条导致药价虚高，有的药品利润几百倍。倒霉的是患者和国家。也玷污了医院医生的形象。政府一直把回扣作为反腐的重点进行专项治理。

第二，政府采购打破利益链。政府千方百计降低药品价格，服务患者，尤其是去年《我不是药神》，成为舆论焦点。政府下定决心从癌症药物入手，通过竞争性谈判大幅降低药价。去年“47”原料药采购震惊药企。依靠原有的销售模式已经成为一个问题。政府通过采购直接购买药品供应公立医院，去掉所有中间环节。药品降价幅度超过50%。

第三，医药公司的前景。4个直辖市和7个副省级城市的药品集中采购，改变了我国几十年来的药品流通模式。如果所有的药品、所有的公立医院都这么做，这种方式不仅会改变药企的销售模式，也会改变生产模式。大部分仿制药企业将被淘汰，只留下规模大、质量高、价格实惠的企业。药企和医药代表也会全面洗牌。当然，革命性的改革有一个过程，但是药企一定要做好前期准备。

患者和家属会不会受益，我们拭目以待。

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