网络营销好做吗（网络营销真的有这么难做吗）

网络营销好做吗？(网络营销真的这么难做吗？)网络营销

武侠小说说得好，有人的地方就有江湖。那么这句话应该说在现在的商业圈——有人的地方就有市场。中国缺人吗？不行，人太多了。比牛毛多得多。所以在中国，从来不缺市场。但涉及到产品信息的传播，就有很多限制:地域限制、时间限制、传播载体限制。与其说是渠道的局限，不如说是营销思维的局限。那么，什么能打破这些限制，让信息流动不再受阻，更方便、快捷、广泛、准确地传播呢？现在，它是互联网。我只需要一部手机或者一台联网的电脑。天下大事尽在我手。秀才从不出门；他知道世界上的一切。这不仅仅是一个愿景，而是一个已经完全实现的现实。任何载体，只要有心发展，都可以成为营销渠道。电线杆上都是小广告，更别说互联网，汪洋大海。那么，如何利用互联网这个庞大的载体，为自己的产品和企业做一篇文章呢？如何在网上掀起巨浪？一种新的营销方式出现了，那就是网络营销。

说起网络营销，大部分人大概都有一个了解。不就是在网上卖东西吗？网上找客户？怎么找？简单，微信加好友，QQ加好友，安装所有社交软件，到处加好友。交了朋友之后在做什么？营销，一个个笨拙，且不说你的产品好不好，就连这种方式都会让人看着无趣。在朋友圈，qq空，qq群已经成为一个广告展示平台。我也交了很多朋友，但是从来没有在空或者朋友圈里发过广告。我的空朋友圈已经被卖鞋的，卖零食的，卖特产的，卖树苗的，卖保健品的，卖衣服的等等占据了。每天打开这些广告都很烦。有些智障的人一天要发几十个帖子。你看浏览量的话，10次以上的帖子很少。也是拜一个神器所赐，那就是屏蔽。你发一万，我也看不到。的确，朋友可以是自己的潜在客户，但只是潜在客户。你不知道哪些客户需要你，哪些不需要，哪些不需要你。如果让他天天看广告，大家都会烦躁，脾气暴躁，手会抖，报告会飞。

一些比较机智的人会在贴吧论坛博客等媒体平台上打广告。这确实是一大进步，说明他们有长远的眼光。他们不局限于这么小范围的朋友空，但本质上是一样的。如果你读得太多，你会感到厌烦。没有人会注意你。如果您没有粉丝，您将无法看到您发布的内容。而且平台管理也不会惯着你。一旦发现发的广告多了，就删了，被封号，得不偿失。

网络营销绝对不是简单的到处打广告吸引朋友的方式。它是一门极其深奥的学问，各种it学校都把它作为一门独立的学科来研究。那么，什么才是真正的网络营销呢？

互联网营销是有技术含量和套路的，绝对不是一见面就坦诚相待，或者买我的产品，或者滚蛋的姿态。网络营销使用的是真实的网络销售渠道，每个渠道都有不同的营销手段和定位，不能把所有渠道混为一谈，用一种方法去操作。用最大最宽的空空间为自己的营销铺路。营销不了的营销渠道，只能适得其反，让人反感。即使是潜在客户，在真正需要的时候也会转向别人。

作为一个产品，我觉得只从卖的方面考虑产品是一个很大的错误。这太直接了，太丢人了。接下来类似于“门票要切？”“你买的东西好吗？”这种语气，客户的第一反应是这是不是骗子。当你小心翼翼时，很难找到信任，人与人之间的信任就是这样被破坏的。

整理销售时要保证的两个基本点是什么？

第一，你得让人知道你是个好人，是个好企业。这是什么？就知名度和形象而言，这是必不可少的，同时存在的。再好的人缘，没有形象反而适得其反。没有形象没人会服气，更别说形象不好了。没有一个企业希望自己臭名昭著。没有人气，有形象也没用。21世纪，谁相信“酒香不怕巷子深”这句话，谁就是智障。当你在铺天盖地的广告中瑟瑟发抖的时候，你没有想过你可以成为其中的一员吗？

第二，有了知名度和形象，就可以卖产品，硬广告也可以。大方一点，告诉大家我卖这个产品。我的产品很好。你想要吗？不，没关系。我不会打扰你。但是，朋友圈里充斥的大量垃圾广告空真的不扰民吗？我不需要你。你离我远点。不信你也要一起来。不要怪别人讨厌你。你不滚，我自己去，我堵你。看不见，我瞎了。人家看不到你，还能起到宣传作用吗？推销有点不愉快，就叫推销吧，让真正需要的客户自己来找你。听起来很被动，从供求关系来说确实如此。但其实是主动。企业主动提升知名度和形象，让更多人知道和了解。你不能强迫人家卖你的产品，但是你可以主动让人家了解你的公司和你的产品。怎么能主动呢？前提是你不能拒人于千里之外，主动让真正需要你的人来找你。这是本文的主要观点。

互联网是网络的总称，可以细分为几个不同的位置。搜索引擎是百度和360提供的搜索服务。它包含了各行各业的公司网站。媒体平台是博客、论坛、贴吧等。社交软件，如qq、微信等。B2c网站，即淘宝JD.COM等直接输出产品的平台。这就构成了正规的网络营销渠道，每个渠道都有不同的推广方式，可以达到不同的目的，达到不同的效果。要区别对待操作，不能都用一种方法。在这里，我们将详细区分不同的网络渠道如何使用不同的手段来做营销。

营销是套路，古人云:自古真情留不住，只有套路得人心。这是什么套路？这是一种手段，一种技术，一种形式，一种合法性。如果你是套路，你还是会幸福的。绝对不是出轨，也绝对不是冒犯。最后，真心佩服你:兄弟，这招我给你。

从几个方面进行了描述:

第一个方面:搜索引擎推广。

360搜索

搜狗搜索

百度搜索

不太懂互联网的人第一反应是挠头。这个搜索引擎是什么？和这个发动机一样吗？那我简单普及一下。搜索引擎是一个程序，也是一个工具，它的作用是根据你的需求提供与你的需求相对应的答案。直观的说，在百度里输入一个你想了解的词，点击百度，就会出来一堆结果。想了解营销，就进营销。想知道怎么赚钱，输入怎么赚钱，根据自己的需求输入关于自己需求的文字。这个词叫“关键词”，你输入关键词的小框叫搜索引擎。还有360，搜狗，谷歌。虽然名字不一样。但当他们化为灰烬时，我认得他们。他们其实是一样的。是同类产品。

所以，重要的是不仅人们使用它，而且很多人都使用它。每天有多少人使用百度搜索引擎？答案接近4亿人，日搜索量超过6亿。我不是吹牛，是有数据可查的。这只是百度的数据。类似的搜索引擎包括谷歌、360、搜狗、神马等等。市场有多大，这么大的资源都不用，太离谱了！

那么在结果页上，有什么值得分析的呢？普通人看，没什么。想点哪点哪。但其中，学习是伟大的。结果按照从上到下的顺序排列，最上面的答案肯定更容易被点击，因为我懒得往下拉。上面是什么？为什么在最上面？不要不满意。能排在上面的，不是技术好就是有钱。如果你有钱有技术，那就太可怕了。可能满页都是。那你也没办法。再懒也只能翻一页。

在结果页面中，显示的是所有包含关键词的网页，并且这个网页存在于某个网站中，也就是说，给出的所有结果都是网站，不会显示个别的产品或服务信息。你知道我想说什么吗？对，就是推广产品的前提是要有网站，哪怕是最简单的也得有网页。个别产品上不了搜索引擎。

网站是搜索引擎推广最基本的平台。如果没有网站，我们就无法谈论一切。那么，网站是怎么来的呢？网站是怎么在百度被搜索到的？

一个网站由多个网页组成，至少一个网页。网页是由代码编辑软件编辑的超文本，可以被浏览器解释和渲染形成页面，也就是人们平时在互联网上浏览的那些页面。很多页面都是网站。网站上传到服务器后，在浏览器地址栏输入域名即可访问网站。如何在百度上搜索到？别急，马上说。

前面说了，要看钱或者技术。那些没钱没技术的呢？哈哈！那些有钱有技术的呢？嗯？。。。。。。让我们言归正传。

第一种。靠技术的是seo，也就是搜索引擎优化。如果站长自己懂seo，就不用花钱了。如果没有，他就得找技术人员来做。这个会不会花钱，就看他个人魅力了。从整体定义来看，seo是一种自然搜索排名，是一种成本相对较低的推广方式，也就是说你不用投资推广平台，至少大部分平台不需要投资。具体操作来自以下几点:

1.优化关键词。网站的关键词是基于网站定位的核心产品词，一般在10个左右。字数越多，优化周期越长，难度越大，主题越分散。根据搜索指数、竞价量、词的收录量，也会对词进行难度划分。优化什么词类，要看seoer(seo优化师)的市场认知度。哪些词潜在成交率高，也就是最接近用户购买意向的词。比如搜索“发动机原理”的人肯定比搜索“发动机价格”的人更不愿意买。只有想买的人才会在意价格。通过核心词展开相关长尾词。比如网站制作，长尾词可以是网站制作价格、网站制作成本等关于网站制作的词。这个长尾词可以扩展到上千个。根据长尾词编辑内容，发布到网站。

2.增强重量。权重这个东西，搜索引擎不认可，但确实存在。该权重作为网站文佳社会百科的优化程度和网站流量的等级判断。站长可以根据权重判断自己的网站优化如何。权重高，排名自然就高。大多数网站都有一个“友情链接”板块，用来和其他网站交换网站入口。当很多高权重的网站都有你网站的导入链接时，他们的网站就会把权重传递给你的网站，从而提升自己网站的权重。这是搭便车。如果你自己走不动，可以让别人带着走。

3.平台推广。b2b网站，如阿里巴巴、黄页等。，可以在上面注册自己的企业信息。这类大型电子商务网站会带动企业效益，搜索引擎会收录这些页面。当你注册了足够多的b2b网站后，你公司名称的搜索结果页面就会充满你公司的网站。这就是屏幕主导效应。

4、引流，再强大的技术，如果没有人点击网站，百度也会认为这个网站估计没用。我很佩服你很厉害，但是你做一个没人看的网站我还是不会给你排名的。所以要求在优化技术的同时发送一些外部链接吸引用户点击，以加快优化的速度和质量。

如图，百度快照这个词就是搜索自然排名。

自然搜索排名

第二种。依赖金钱。Sem是搜索引擎营销的全称。就是付费推广，也叫竞价排名。百度的名字叫百度推广，360的名字叫360推广。别管是什么推广，反正就是给钱。俗话说，拿人钱财，替人消灾。搜索引擎公司拿了你的钱，所以他们必须为你推广。并且享受不同的待遇，简直就是VIP待遇。竞价排名永远在自然排名(seo)之上。百度在每个页面给出五个VIP席位。也就是前五名。如果seo不花钱，你就只能在sem排名垫底了。没钱就说点什么，拿着。一般来说，seo的第一名其实就是每个页面的第六名。但是有些行业不热门，或者关键词不热门，没有足够的竞价词显示五个。剩下的座位会被seo占满，但你不会被贴上VIP的标签。具体推广方式如下。

1.搜索推广，也就是你希望用户搜索你什么词，你可以在推广账号里设置这些词。当用户搜索它们，点击这个词的创意(也就是为这些词设置的广告语)进入你的网站，那么百度就会扣你的钱。360推广，就是360扣。不是一笔账，但原理是一样的。点击付费就是用户点击一次，钱就扣一次。具体扣多少根据行业不同有高有低，根据同行竞争情况也有重要关系。无论用户是否成交，只要用户点击，钱就会被扣除。用户不小心大脑抽搐，手抖动怎么办？其实它不需要这个产品。百度好的话，大家赚钱都不容易。请把它还给我。抱歉，没得商量。只要点了就可以扣钱。其他的我都不在乎。如果是同行恶意点击呢？百度会有专门的方法在后台防止恶意点击，这里就不赘述了。然后，最好不要给账号添加搜索意图不明确的词。如何挖掘和使用潜在周转率高的词，是每个semer(投标人)的核心和基础作业。

2.网络联盟推广，这个也是要花钱的。这具体是什么？在搜索引擎中，会记录用户的搜索历史。这个历史包括关键词搜索历史、网站浏览历史、当前浏览历史等。百度根据这些数据推送相关企业或产品信息。前提是网站A和B都加入了线上联盟。举个例子，如果用户刚从A网站出来，进入B网站，B网站里可能会有A网站的广告。当用户搜索一个关键词时，浏览其他任何一个网站，然后进入C网站，那么C网站就可能出现该用户搜索的词的相关广告。

3.信息流推广。根据用户在搜索引擎中的搜索历史，或者在其他百度网站中搜索某个词，或者长时间浏览某个内容，用户在进入其他百度产品时会显示相关的企业广告，比如贴吧、知道、体验等等。它是如此无孔不入。想想都让我害怕。

4.闪投，同样的点击付费，这是百度随便推的，他也不知道谁需要谁不需要。一般在百度所有网站都有展示。但不一定表现出来。不过闪铸的效果很好。直接显示在结果页面，如何提高相关性就看各semer神的操作了。

如图，宣传的是竞价排名，一直在前五名:

百度竞价排名

第二个方面:新媒体营销。既然是新媒体，必然有旧媒体。什么是旧媒体？旧媒体是传统媒体，如电视、广播、报纸等，新媒体是区别于这些旧媒体的媒体的总称。新媒体包括视频社区、论坛、贴吧、博客、头条、微信平台等等。那么，在整个网络营销中，这是一个巨大的市场。新媒体用户极其庞大。有人的地方就有市场，有市场的地方就可以做营销，前提是企业要用心开发。

1.微信微信官方账号，现在是鬼了。只要做营销的，都得弄个微信微信官方账号。个人的是订阅号，企业的是服务号。那么，微信官方账号到底好不好呢？答案肯定是好用。微信官方账号可以第一时间向粉丝推送公司最新的产品信息和优惠信息，让粉丝快速了解公司动态。而且在微信官方账号里，可以推送软文，也可以推送硬广告。硬广告就是直接告诉你我有好产品。来买吧。什么是软文？相对于硬广告，软文是由企业的营销策划人员或广告公司的文案撰写的“文字广告”。相比硬广告，软文之所以叫软文，在于一个“软”字的精妙，就像藏在棉线里的针，却不显露出来，从而克敌制胜。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经突然掉进了精心设计的“文佳社会百科，一篇软文广告”的陷阱。软文追求一种春风化雨为雨，润物细无声的传播效果。前几年流行的段子，前面的故事都是惊心动魄，史诗般的故事，读者深入其中，无法自拔，结果就是“谁更擅长学挖掘机？”这是一种软文，委婉，让客户看到你的广告，同时感受到一个故事。

2.博客营销在微博中，企业开通了微博，有利于提升公司形象。可以和粉丝互动，倾听和解决用户使用本企业产品遇到的一些问题，微博不适合做广告和营销。如果广而告之，在朋友圈就和空不一样了，最后就恶心了。而且微博中粉丝的流失比好友的流失更难挽回。

3、头条号等媒体信息平台。这类平台禁止营销和广告，那么如何操作呢？可以注册一个企业的品牌号，媒体可以更新关于行业产品的消息或者爆料，吸引用户阅读。用户经常看到你的字，就觉得写得很好。毫无疑问，我印象深刻，我知道你做什么线和产品。对文字功底和新闻敏感度有一定要求。信息门户网站的运营是为了提升企业形象和知名度，而不是直接输出广告和产品。否则，这个称号，无从谈起。

4.贴吧了解社区等互动网站的营销。这类媒体讲究一个大套路，也是软文营销最常用的地方。硬广告做不到，所以删帖。如果很难，我们就来点软的。软文广告可以贴在这样的网站上。

新媒体运营是一个综合性的营销，考验运营者的思维和策划能力。每个网站都有不同的属性。媒体决定了平台的规则，你就得在别人的地盘遵守别人的规则。当你进入某个媒体，不妨对这个媒体有一个详细的了解。平台的规则也决定了你的账号的定位，也就是说，你的账号能做什么，不能做什么。

下图是新媒体营销的优势:

新媒体推广

第三个方面是电子商务的b2c平台。

毕竟地域限制是存在的，不是消失的，只是大部分被另一种手段消除了。产品的流通不同于信息的传播。信息是瞬间的，而产品的流通则不同。存储空，运输时间等。，最大的产品输出平台是各种交易市场，但最大的市场是有范围的。东西太多拿不住，客户浏览也需要时间。网上商城的出现，消除了产品存储的限制。在网上，上亿的商品让人眼花缭乱，浏览一个网站的商品数量可以超过几十个交易市场。搜索筛选功能可以准确定位用户的需求，无需一一寻找。买的东西也会快递寄回来，不用大包小包拖着。简直是省时省力省心。企业可以在电商平台上开设自己的店铺，直接向消费者出口产品。成本比实体店低很多。毕竟网络营销，只要套路深，就能尽量少花钱。

1.外部推广。我想做seo的外链。比如找个地方，发个广告，类似于“你就不能学学网络营销吗？”点击这里你就知道了”，并随时关注自己的店铺链接。有需要的人自然会去看，但是很笨拙。

2.直通车推广和前面说的sem竞价推广类似，只不过这个只会在电商平台内部拍卖，不会在各大搜索引擎上展示。毕竟点击扣的钱会被平台收，谁收钱谁办事，不收钱不干活。

3.软文，软文真的很好。无论如何、在哪里、推广什么产品，软文都能做出推广效果。例如，如果你卖手机，你可以写一篇关于手机的文章，并在文章中或结尾揭示你可以在文佳社会百科全书的哪里买到这款手机。具体写的就看个人功力了。

还有一种叫事件营销，这里稍微提一下。事件营销英文叫Event Marketing，国内有人直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业为了提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，最终促进产品或服务的销售目的，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值和社会影响力的人物或事件，以引起媒体、社会组织和消费者的兴趣和关注的手段和方法。简单来说，事件营销就是抓住新闻的规律，创造出具有新闻价值的事件，通过具体的操作来传播这个新闻事件，从而达到广告的效果。事件营销是国内外非常流行的公关传播和营销手段。它集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，为新产品推广和品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成快速提升品牌知名度和美誉度的营销手段。20世纪90年代末，互联网的快速发展为事件营销带来了巨大的机遇。通过网络，一个事件或者一个话题可以更容易的被传播和被关注，大量成功的事件营销案例开始出现。

网络营销就是整合营销，就是多手段、多方法、多渠道，齐头并进，多管齐下。最终能带来丰厚的成果。就像一场战争，分为很多战场，每个战场都有不同的战略目标。它遍地开花，一个接一个，最后胜利了！

我的能力只能写到这里了。我为我糟糕的学术技能感到惭愧。如有遗漏或错误，请更正补充。最后总结了一首诗献给大家，希望大家看完这篇文章后，对网络营销有一定的了解和帮助。

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